校园音乐休闲吧推广策划市场营销策划范文.doc

市场营销策划书 -----校园音乐休闲吧推广策划 姓名：何芸岚 班级：5110405 学号：20115040502 指导老师：杨湘江 策划时间：2011年11月28日 目 录 一、前言 2 二、概要提示………………………………………………………………………………………2 三、目标市场分析 2 1、企业及产品情况分析： 2 2、市场细分 3 3、市场细分的划分 3 4、细分市场的评估 3 5、目标市场范围选择策略 4 6、目标市场策略 4 四、市场定位 4 五、户外广告网络营销设计 5 1、户外广告网络营销目标： 5 2、户外广告网络营销策略： 5 六、销售渠道 5 七、产品 6 八、定价策略 6 九．消费者： 6 十、 广告 6 1、广告预算 6 2、广告信息 6 3、广告媒介渠道 6 十一、总结 6 前言 奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合创业，但对于一些想开奶茶店创业者来说，一份优秀的奶茶店划书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响。奶茶，发展趋势很好的，而且有非常大的潜力。：1、经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。2、品质要好，口感是否保持一致。我接触过多，在这方面做得比较好。3、小店也要专业管理4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味。 将现有的水吧，融入荼和音乐等一些元素。现有的奶荼店，大都是只销售奶荼，给人们没有太多的新鲜感，进去的主要目的好像就是中为了喝杯奶荼，没有什么太多的休闲味道，也不能很好地释放压力。如果我们加入茶与音乐，不仅能提升我们休闲音乐水吧的档次，与其它奶荼店主产生差异，还能为顾客提供更好的选择权与享受环境。吸引更多的顾客，产生更多的赢利空间。 三、 目标市场分析 （一）企业及产品情况分析 弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，优势。为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据 大学生自主开的奶荼店，起步一般都很低，资金短缺，不太俱有与校外现有的奶店进行立即的竞争。但是我们有一定的营销理论功底，我们可以用所学的营销知认来指导我们进行创业，我们可以加入我们的创新，先从校内的学生做起，因为我们自己就是学生，比外界更了解学生需要的是什么，将我们的优势充分发挥出来。我们可以用我们现有的资源为我们的顾客提供一个更好的消费环境以及更多选择。（优势）用低成本的音乐和荼将我们自已同同行区分开来，形成我们的固有特色。我们的目的是先从我们熟悉的攀枝花学院做起，半年收回成本，再在其它学校去开连锁店，最终向社会大众去服务。 （二）市场细分 通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。 市场细分的条件： ①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。 ②足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。 ③可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。 ④独特性：不同的细分市场对奶荼店采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。 ⑤稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。 因此该奶荼店的目标市场人群是年轻人和一些有空余时间享受生生活的人。 （三）市场细分的划分 根据顾客对产品的需求量与职业的不同，可以把休闲吧的目标市场——年轻人和一些有空余时间享受生生活的人细分为： 年轻人——青年学生，特别是在校大学生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有消费需求和消费能力的人群，特别是处于热恋中的大学生，往往喜在一个好的浪漫的地方约会——我们的地方正符合要求。 这个市场十分巨大，要作为我们店的主打市场，加大对这个市场的广告投入等。并迅速地占领校内市场。他们主要注重的是环境的好坏，以及价格的高低、服务的态度。所以我们应尽量将环境弄得比较浪漫，加强服务质量的监督，以及在最大赢利的前提下，控制价格。 有空余时间享受生生活的人——在校内，一些有空余时间享受生生活的人主要是指在校的老师。他们有较多的空余时间，家庭责任与家庭压力不是太大，有着相对稳定的收入，有着很强的消费能力。也是一个休闲消费的主力军。 这类的消费者也是有很强消费能力的团体，他们所注重的是环境的清悠与档次，故我们应在成本范围内，加强环境的布置与档次提升 。 （四）细分市场的评估 （1）细分市场的规模和预期增长程度。 （2）细分市场的结构吸引力。 （3）与休闲吧的目标和资源的一致性 （五）目标市场范围选择策略 音乐休闲吧主要是在一个优雅的环境里以销售奶荼，销售普通荼和良好服务的一个休闲场所。它的消费价格并不高，很适合现代年轻人的消费需求，也很适合有空余时间的人群消费方式。因此休闲水吧把奶荼、荼、音乐