招商销售和出租商业物业方案.docx

招商方案一、商业定位传统意义上的招商多为招来租户，在本项目中，招商包括销售和出租商业物业。招商能否成功，最重要的是我们能否给商户提供盈利的空间和前景。整个招商工作都应该围绕这一点展开。 优劣势分析认清自身的优劣势，找准位置，才能看清方向，找到工作的切入点，做到扬长避短。1.本项目商业的优势及机会项目所在地，周边有多个住宅小区和多个企事业单位，大约有5万消费人群，是商场成功的基础，所有消费者都可成为我们的VIP客户；住宅量不小，能为商业经营提供持续的人气和消费群；项目的文艺广场、停车位是我们商业配套的一大优势；项目将启动网络微信购物平台，更方便，更快捷。项目成功的引进了商场经验丰富的长沙美舍商管公司。2.项目的劣势及威胁地块不临城市主干道，目前人气、商业氛围不足；近临核心商圈，竞争激烈；项目无公共交通，客户出行不便。从以上分析可以看出，本项目的优劣势，未来面临的竞争势必激烈。招商工作的开展必须事先筹划、步步为营，稳扎稳打、分步推进。3. 市场定位分析通过对市场的调查，根据项目所处的位置及消费群体的分析。本项目定位于服务社区的商业模式。分析：周边居家氛围浓烈，住房密度高；周边商业以餐饭、小超市、药店、美容美发店等；小学、医院、农业局等企事业单位多；通过对消费群体的了解，及当地消费水平的评估。本项目消费定位为中档偏低。分析：经济不发达，收入来源主要以外出务工为主导；周边居民多以老人小孩为主；家庭主要支出以小孩教育及就医为主；业态规划1.各楼层商品初步结构定位:楼层业态布局三楼超市、仓库二楼儿童系列产品为主、辅助以服饰精品、鞋帽箱包特卖场一楼医药超市、化妆品店、汽车美容、精品店等广场儿童游乐、滑轮、广场舞为主导；主题活动、推广活动为辅B1停车场注：各层业态为大体划分，在招商过程实际选择时可随机调整。2.业态比例主力店30％、次主力店20％、散户50％经营模式定位自营、联营、租赁三种方式结合商场一层：临街采用租赁方式；内铺联营商场二层：联营商场三层：自营招商规则1.招商目标启动招商后四个月，达到整体量的80％的商家，基本达到开业条件。2. 招商范围——吉首地区内部把招商的主要精力都集中在吉首地区内部，集中人、财、物打歼灭战，避免浪费财物。3.招商重点——步行街、火车站区域步行街及火车站区商业物业比较集中，且其招商对整个项目商业的质与量有重大影响，很大程度上决定了整个招商工作的成败。所以这两处是招商工作的重中之重。4.联营招商利用招商公司资源及网络招商，外出洽谈，引进长沙、株州、广洲等地商家进驻，丰富商场产品，产品价格优势等，能提高商场市场竞争力。五、招商办法定向招商工作程序：筛选潜在的商家，掌握翔实的资料数据——招商专员电话约访、上门洽谈——确定初步意向客户，达到一定数量——召集意向客户举行项目推介会或洽谈会——签定意向书。招商洽谈会规模比推介会小，适合与意向较强的客户做小范围的一对一或一对多洽谈，特点是针对性极强，效率高。建筑工期关键节点宣传建筑工程的进度是市场衡量一个项目的重要因素。我们考虑在主要标志性建筑完工时做大规模宣传，或者举行庆祝仪式，以扩大项目影响，增强市场信心。主力店签约仪式与主力店签约时应该举行仪式，大肆宣传，大造声势，刺激市场。招商政策租赁：租一年免二年；送微信网店。联营：免租金、收取联营扣点、经营管理费，送微信网店。商铺租金一层租金均价：80元/平方二层（联营管理费）：5元/平方三层（自营）：招商推广渠道及物料制作时间使用时间数量费用现场5月5-12月/5000户外5月5月2块（已有 ）短信5月5-10月600万24000单页5月5-10月6000018000派单5月5-10月10000护栏广告5月15天40000不可预计费5000合计102000招商人员配置岗位职责人数工资奖励招商经理总揽招商全局、筹划招商预算收入与支出、制定招商计划、控制招商进程16000元策略顾问为招商策略、活动策划提供建议13000招商专员执行招商任务81800人员工资按6个月计算为：140400元奖励金额为：60000元招商人员费用合计：200400元商场经营收益租金收益：临街铺面面积约为800平方*80元/平方*12=768000元经营管理费收益：5元/平方/月*2800平方=14000元联营扣点收益：10%*200000＝20000元一年收益合计：768000+14000*12+20000*12＝1176000元二年收益：14000*12+20000*12＝408000元三年收益：14000*12+20000*12＝408000元 收益合计：1176000+408000+408000＝1992000元 十一、工作计划招商各项工作的具体时间以实际进度为准。招商阶段工作时间负责单位前期准备期（5－6月份）启动广场工程、商场装修完工6－8月