民生人寿育英计划执行手册.doc

总公司培训部 二零一一年六月 序 民生人寿育英计划是公司推出的一项战略计划，计划将在未来较长时间内持续进行推广。 本方案以推动中心支公司本部营业单位的组织发展与业绩的增长为主要目的，在有条件开展的中心城市本部定点推展。本方案由新人培育着手，以项目运作为基础，培训班运作为依托，采用专职内勤负责制，统一管理、独立运作、集中训练、特殊资源支持等形式来推动中支本部的组织健康成长。 本方案宗旨： 1、优化队伍素质结构，是公司向专业化营销转型的重要步骤，我们必须打造一支有自我造血功能的极具价值和竞争力的营销队伍； 2、对员工负责是民生文化的一部分，对为公司创业作出极大贡献的外勤骨干，只有想方设法地帮助他们做大做强团队，不断提高收入，才能让他们在民生获得最大化的基本法利益，这是对他们真正的负责； 3、各级经理人高度重视才可能运作成功，不仅仅是教练，决定项目成功的是总经理室、教练组、营销部、培训部、中支负责人、营服经理、组训、讲师以及外勤优秀伙伴形成的合力； 4、严格的学员选拔面试工作、严格的基础管理工作，是决定育英计划成功的两大关键要素； 5、与各项政策的有机结合，辅之于适度的激励，以营业单位的系列活动为运作平台，才能持续的激发育英的斗志； 6、部分优秀外勤的参与，与各自推荐人、主管、营业部的良好互动，是必不可少的重要环节。 走进育英班，就开始了专业寿险职涯路！ 目录/CONTENT 育英计划执行方案---------------------------------05 育英先锋准主任工程实施方案-----------------------11 育英计划开班规则---------------------------------17 育英文化管理制度---------------------------------33 育英计划例会制度---------------------------------35 育英计划视频早会管理制度-------------------------38育英计划课程规划---------------------------------40 育英计划档案管理制度-----------------------------43 育英计划执行方案 第一章 总则 第一条 为保证育英计划的实施效果，特制定本方案。 第二条 育英计划采用分班集中运作，三个月为一周期。 第三条 公司通过育英计划政策给予育英人员专业的培训、设定合理的发展目标，提供一定的资源支持，使之早日成为专业的保险代理人。 第四条 公司通过育英先锋政策，给予育英增员人特殊资源支持，加速人力成长，使之早日成为主任。 第五条 育英计划人员的考核、待遇、工作规范等事项除按本方案执行外，未尽事宜依照《基本法》执行。 第二章 参与机构选拔与运作 第六条 参与机构需具备以下五项标准： （一）中心城市市区本部； （二）按照2011年一季度月均保费≥20万； （三）按照2011年一季度月均有效人力≥20人； （四）应满足拥有1名组训和1名专讲，或者两名组训以上内勤人力配置要求; （五）拥有独立培训教室、电脑及投影等必备硬件设施。 第七条 参与机构名额分配 机构 名额 山东、河南、河北 5 辽宁、黑龙江、安徽、湖北、四川、广西、江西 4 山西、陕西、湖南 3 内蒙古 1 各分公司根据分配名额自行推荐参与此计划的中支本部，并填写《民生育英计划工作计划书》（见附件一），经总公司审核同意后方可参与、执行此计划。 如各分公司在能够保证计划有效推进的前提下，希望增设参与名额，则可按照《民生育英计划工作计划书》要求向总公司提请增额申请。 参与机构分公司组织架构： 分公司组织架构配置要求分公司营销分管总总指挥、各分公司设一名育英计划总负责人，中支负责人为执行责任人、每期班一名专职教练负责日常管理与推动，每个机构应设有两名育英专职教练进行滚动式运作。 第三章 育英计划人员的选拔 第九条 人员招聘条件： （一）市区常住人口，或在当地居住超过2年，有一定社会关系和人脉基础； （二）年龄在25-50岁之间； （三）通过新人育成性向测试和初试复试； （四）上一年度的年收入不少于1万元； （五）没有同业寿险经历； （六）必须保证按时参加公司组织的各类早会、夕会等培训，并参加公司组织的会议及活动； （七）必须按要求填写工作日志。 第十条 人员确认： 通过公司面试审核，符合要求，进入育英计划培训，持证上岗且初次入司的理财专员（M01）方可享受本计划相关待遇。