汽车销售专营店TIIDA 08款店头上市活动总结.doc

东风日产日通专营店TIIDA 08款店头上市活动总结 活动背景： 在TIIDA2008上市初期迅速提升其知名度，整合各方资源，依托最佳的媒体平台，以制造新闻事件配合经济有效的执行，为TIIDA2008的成功打入郴州市场和促进销售开启第一拨的热潮。收集意向客户资料，扩大数据库储备。通过新车见面会活动宣传，以此提高在郴州的销售量。 活动目的 2、表现TIIDA2008时尚特性，建立品牌与目标消费者（时尚人士）之间的关联性和依存度。 活动形式：活动前广告+上市仪式＋后续报导 活动内容 1、活动名称：时尚高品质，快乐慢生活，TIIDA2008全新上市　 2、活动时间：2007年12月22日-23日 3、活动地点：展厅 4、参加人员：意向客户及保有客户、郴州日报社、郴州广播电视报社、郴州电台、郴州电视台等媒体记者。 活动宣传： 1、郴州电台：30秒广告，每天8次，12月11至23日对活动进行宣传 　2、郴州广播电视报：1/2版TIIDA2008硬广 3、通过短信平台发送短信及电话邀约通知保有、意向客户 4、郴州电台音乐：现场连线 后续推广： 1、郴州电视台四个频道同时播放，其中收视率相当高的交通生活栏目＜＜行动郴州＞＞中10分钟的TTIIDA2008专门题报道。 2、报社软文报道。 　　　　　 不足之处 2、礼品发放太乱，客户留有资料率软低。 3、活动开始前后广告公司人员管理混乱。 4、12月24日，活动结束，天气寒冷，来店量很少，活动延续效果未能达到预期目标。 活动效果： 1、12月22日来店量81批，客户留资料62批，留资料率76.5%。当天产生定单8个，TIIDA 08款5台，轩逸2台，骊威1台。 2、12月23日来店量77批，客户留资料47批，留资料率61%。当天产生定单9个，TIIDA 08款8台，轩逸1台，骊威1台。 3、12月22日—23日两天到店客户总计158批，留取资料109批，留资料率68.99%，新增定单17个，其中TIIDA08款13个。从数据来看，活动来店量超出活动预计，虽然天气影响很大，整体活动效果超出事先预计，上市活动很成功。 活动费用： 项目 规格 单价 数量 总价 龙拱门 跨度12米 200元/个 2个 400 气柱 高度6米 200元/对 2对 400 氢气球 2天 340元/对 12个 4080 音响 2天 800元/套 2套 1600 展台 3×6×0.2米 1000元/套 1套 1000 背景板 3×6×0.3米 1000元/套 1套 1000 主持人 一男一女 1500元/人 2人 3000 绶带 绸布 15元/条 6条 90 模特 2天 1200元/人 4人 4800 文艺演出 舞蹈、歌手、街舞等 8400元/项 1项 8400 投影： 150寸 1800元/套 一套　　 1800 礼仪小姐 2天 400元/人 10人 4000 地毯　 2天 6元/平方米 150平方米 900 靠背凳　　 2天 8元/张 200张 1600 气球门　 　 500元/项 　 500 签到本　　 　 免费 2套 0 礼炮 　 60 10个 600 点心、水果、红酒 2天 　 　 8000 其它 媒体礼包 500元/个 20 10000 礼品费 52170 活动现场照片：