浙江2012年重点市场推广方案.doc

浙江2012年重点市场推广方案 1、目标市场 浙江区域的核心市场，福建市场推广方案， 2、目标客户与市场 1、年任务在20万以上的核心客户； 2，福建市场的了解与开发， 3、有发展潜力的重点客户。 3、渠道策略 1，部分五金店统一发放展架。包括节能灯、吸顶灯、支架。首批进货5000元。 2、价格体系 按公司必威体育精装版价格表执行。分销价统一以公司必威体育精装版分销价进行批发。 3、展示形式 公司统一发放的展板、货架。 4、激励方案 分销客户一次性进货5000元返3%，一次性进货20000元返5%。每月进货按其进货额的2%进行返利。返利统一由上线客户承担。实行现款现货。 5、网点拓展 公司业务人员配合当地客户做好其所属区域内分销网点的开发，以缓解客户的库存压力。 4、推广策略 1、店内外广告支持 ①、门招、店内写真喷画、海报、长条贴、吊旗、墙柱贴画 ②、核心客户所在市场的户外广告位 ③、当地开盘核心小区的广告（如告示栏、草坪标示牌、楼层标示牌等） 2、促销方案 根据客户市场实际情况制定相应促销方案，如特价促销、买赠促销、套餐优惠等。 3、开业支持 公司应该给核心客户开业准备开业大礼包，开业大礼包包括（特价产品、常规广宣物料如（纸杯、烟灰缸、手提袋、产品折页、气球、雨伞、海报、圆珠笔、菜盘、围裙等）、实用小家电（如电水壶、电饭煲、电吹风机、精美台灯等）） 4、电工联谊会推广 目标群体：电工、装修工、家装公司 促销方式：回扣+积分卡 具体方案见附件 5、公司资源支持 ①、各相关广告版式确定 ②、常规广宣物料支持 ③、实用小家电礼品支持 ④、特价产品支持 附件一： 开业庆典策划方案模板 一、活动时间与地点（必填） 1、时间： 年 月 日---- 月 日 2、地点： “耐普照明专卖店”（地址： ） 二、活动经销商简介（必填） “耐普照明专卖店”于 年 月经营我司品牌，并于 年 月 日建立“耐普照明专卖店”。去年销售额 万；上月销售额 万；今年销售任务 万。 三、活动方案（根据实际情况适当更改） 1、物料准备： 1）必备物料：拱门、帐篷、太阳伞、X展架、POP吊旗、纸箱堆头、花篮、横幅、广告笔、小汽球、企业内刊、相机。 2）选用物料：水牌、产品宣传资料、纸杯、刀旗、品牌形象KT板、礼仪绶带、足够的椅子、桌子、摄影仪、电视机、DVD、音响、宣传片、优惠卡、促销礼品、抽奖奖品以及《古镇灯饰报》、《中国灯饰报》等媒体报道资料。 3） 货物准备：开业前七天备足库存。 2、店面及店外装饰： 1） 耐普展示区一律挂好耐普照明吊旗、吊牌等，所有产品都有方型价格吊牌显示价格信息。 2） 相关产品宣传资料如吸顶灯宣传单张、厨卫灯宣传单张等，排放整齐。 3） 现场有耐普纸杯，以供饮水，现场还有相关小气球等活跃气氛物料。 4） 店外悬挂条幅（内容：热烈庆祝XX区域“耐普照明专卖店”开业，加店址和电话）。 5） 太阳伞（2-4把）配合堆头使用，并匹配电视、DVD和音响，循环播放公司的宣传片。X展架在店外摆放好。如场地有条件的情况下，可升起拱门、帐篷等活跃气氛的物料。 6） 在店外附近的主要公路插放刀旗。不少于50面旗。 7） 提前三天做好所在区域的条幅宣传，要求各大主要交通要道悬挂宣传条幅。（条幅内容：热烈庆祝XX地区“耐普照明专卖店”开业，外加店址和电话）。 8） 活动期间要求穿西服或相关统一的服饰。 3、活动政策：（这是活动的最为核心的内容，请重点和代理沟通此项内容，以下仅为范例） 惊喜一：惊爆特价。（代理商自行拟定2-3个产品进行特价，特价幅度应足够吸引人。） 惊喜二：多重优惠： ? 满100元，送耐普2U节能灯一支； ? 满600元，限购特价节能灯5支（2元/支）； ? 满1200元，送镜前灯1支； ? 满2000元，送台灯1盏； ? 满3000元，送浴霸1台。 ? 注：以上优惠项目不累加。 惊喜三：进店有“礼”，凡期间进店的消费者可获得耐普照明精美礼品一份。（如广告笔一支） 说明：以上活动时间：X年X月X日---X月X日 （注：面对消费者的优惠套餐常用手段一般有：1、特价、2、买赠、3、套餐、4、折扣，由区域负责人自行拟定相关政策）。 四、活动流程及内容（必填） 1、参加人员：公司总部领导及工作人员 人，代理商人员 人，礼仪小姐 人，邀请嘉宾约 人，各方亲朋贵宾等。 2、流程：（按实