温泉5-6月份营销推广计划及费用明细.doc

杏石温泉5-6月份营销推广计划及费用明细 一、推广策略和方式分析 以实现销售目标及品牌的双重兑现为基准点，在基础工作、推广执行、活动支持、执行保障等方面进行整体梳理，从而使得策划工作取得积极推进与效果，为积极实现项目的销售目标提供价值支持及动力。 潍坊兴居地产认为，下一步推广计划，需要考虑以下几大问题： 1、市场大环境的考虑 杏石温泉的推广，需要充分考虑这点。在推广策略和计划安排上，需要避免漫无目的的大规模推广，也需要考虑市场萧条对购房者心理的影响；在推广效果预判上，也要做好充分的心理准备，可能存在推广进行了但效果很不如人意的局面。 2、项目调性的把握 项目作为五莲区域最高端的项目，面对精英高端人群，因此项目推广对象要准确面对这部分人群，在推广方式上也要注意把握协调性，以免降低项目的形象和破坏市场好感度。 3、推广目的的明确 任何推广最终目的是以促进成交为主。4月份后，项目上客量骤降，因此，需要启动新一轮的推广，以保持项目的关注度和市场热度为主。在此基础上，提高上客量，并把握好每个潜在的客户，以提高成交率和成交速度。 因此，项目推广策略，主要是： 以塑造市场形象和增加上客量为主 这是居于以下几点考虑： 1、项目2013年冬季温泉正式运营，期间没有推广景区内的房产。2014年4月份后，热度逐渐下落，推广工作如未能及时跟进开展，2014年秋季之前整个项目将会没有声音，造成整个项目销售工作停滞，后继工作将会十分困难，更不利于销售。因此，很有必要进行必要的推广手段，保持项目的市场关注度。这是目前项目进程和大环境下的最合适方式。 2、项目现状是尚有40多套在售公寓房源，销售任务繁重，上客量严重不足，目前平均每天2-3组客户，成交严重滞后。因此很有必要采用推广手段，通过提高上客量，从而达到提高成交量的目的。 3、在通过推广提升上客量的基础上，再通过采用必要的销售手段，如特价房促销、老带新回馈、团购政策、案场管理整改等手段，促进成交。 通过上述分析，可以得出，项目眼下急需实施推广方式主要以下为主： 纸媒、短信、派单等常规推广手段 户外高炮 Sp活动暖场 设立分销点 二、推广计划安排 1、纸媒：诸城晨鸿信息 频次：5月份3次内版，6月份3次内版 内容：以景观示范区开放、销售信息、项目卖点、sp活动宣传为主 2、短信： 频次：5月份6次出车 人群：目标客群，通过短信公司号码段选取 内容：（1）以销售信息、项目卖点、sp活动宣传为主（2）以天气预报为主，顺带项目的案名和主推广语 3、海报派发： 频次：5月份5次（备注：五一期间连续五天派发单页2万份/5月底再印刷2万份单页） 人群：目标客户群，高端小区 国企单位 重点商业门头 内容：项目信息、项目卖点 4、户外高炮宣传：主要针对诸城市场（进来 停下 出去）主要道路进行广告封锁 ！ 人群：主要针对私家车主 充分展示形象 为形象加分， 为形象增值 5、sp暖场活动： 频次：6月1次 人群：目标客群 活动主题：杏石温泉杯超级童声选拔show 活动目的：通过与少年宫或相关教育单位组织本次活动，从侧面上反映杏石温泉的生活主张，让客户认识到杏石温泉不仅在硬件配套和品质上下功夫，更注重社区和谐和社区文化的建设。 设立诸城市杏石温泉分销点 位置 市区繁华地段 面积100㎡--150㎡ 价格/一年8--10万元 人员物料配备 人员订在4-6人 物料准备 杏石温泉上客量诸城市场占比最高，如果能在诸城设立分销点，可以更加监管市场动态将诸城中坚力量人群充分挖掘出来 ！ 推广排期及广告费预算 时间 方式 主题 内容 广告费 4.18-4.25 户外高炮 美丽源于自然 健康出自温泉 杏石温泉别墅/精装公寓/盛情发售 ！ 206国道青兰高速入口处（尺寸：18*6m）7万/年/面 4.19-4.24 派单 全诸城 放轻松 40㎡---80㎡精装温泉公寓一期即将售罄 温泉公寓保底托管年返8%所剩无 （海报形象） 4.26-4.31 诸城分销点 杏石温泉营销中心 市中心繁华路段，面积100-150㎡ 人员4人，8-10万/年 备注：售楼处装修及物料费用另算 5月份 备注：公寓 别墅 样板间装修 售楼处电话1部 5月份 备注：看房通道抓紧落实 新售楼处装修方案尽快落实 5.1-5.5 派单 全诸城 放轻松 40㎡---80㎡精装温泉公寓一期即将售罄 温泉公寓保底托管年返8%所剩无几 海报印刷2万份,费用2000元. 备注：五一七天时间将2万份海报派发到诸城市重点商业。 5.6 诸城晨鸿内版 全诸城 放轻松 40㎡---80㎡精装温泉公寓一期即将售罄 温泉公寓保底托管年返8%所剩无几 内版（