学校附近女性群体服装店创业计划书.doc

创业计划书 企业名称：淑女屋 创业者姓名：孙小媛 日 期：2012年12月 通信地址：江苏师范大学 邮政编码：221000 联系电话 传 真：0516 电子邮件：1183068131@ 目 录 企业概况………………………………………………………………（3） 二、创业计划作者的个人情况……………………………………………（3） 三、市场评估………………………………………………………………（3） 市场营销计划…………………………………………………………（4） 五、企业组织结构…………………………………………………………（5） 六、固定资产………………………………………………………………（6） 七、流动资金（月）………………………………………………………（8） 八、销售收预测（12个月）…………………………………………… 九、销售和成本计划…………………………………………………… 十、现金流量计划……………………………………………………… 一、企业概况 主要经营范围:目标对象是18-26岁年龄段的女性群体，因此款式应相应时尚、新颖、前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化。 企业类型: □生产制造 零 售 □批 发 服 务 □农 业 □新型产业 □传统产业 □其 他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：2012年上半年在学校东门和宿舍同学合租门面自己卖衣服，有实际的经验。对服装行业比较了解，包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、市场需求、服装利润都比较熟悉。 三、市场评估 目标客户描述：定位锁定20-40岁年龄段的女装为主； 周边居住人、过路客、亲戚、朋友；年轻的妈妈。 市场容量或企业预算市场占有率：周边有很多服装店，特别是女装店居多，目前至少有五家同行店铺，百家争鸣、百花齐放才能推动人流量、促进消费，每家店铺款式和风格各有不同，俗话说萝卜青菜各有喜爱，因此各占领一部分市场，基本上是平分秋色，我的店铺也参与在之中分一杯羹，预计占16%的市场比例。 市场容量的变化趋势： 随着人们生活水平的不断提高女性个人服装消费支出不断增加，女性更容易跟随时装潮流于是变化而不断选购满足自身需要的服饰，所以本企业的预期市场容量呈上升的趋势。 竞争对手的主要优势： 企业创办得较早 具有较丰富的市场经验和销售经验 供货渠道有一定保障有一定的知名度。 竞争对手的主要劣势 有的企业服装价格偏高服装款式太老。 存在部分服装质量不好。 服务员服务水平不高 没有建立老顾客网信息资 相对于竞争对手的主要优势 服装质量可靠、式样符合女性消费潮流。 服装价格适宜、根据裁制服装式样收费。 销售地点好。 相对于竞争对手的主要劣势 新办企业 缺少知名度 缺少销售经验 四、 市场营销计 1、产品 产品（产品系列）/服务、主要特征 女性时装紧跟必威体育精装版粤港流行趋势、品牌加信誉保证。款式不雷同、适合18~26岁女性消者，质量三包。 2、价格 产品与服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 上装（毛衫） 40 80 90 下装（裤子） 60 120 150 女鞋（单鞋） 45 90 无 女包 4