伊藤锦华下半年促销方案.doc

伊藤锦华下半年促销方案 一、市场调研 1、对以前的购物篮数据进行分析，得出各品类的商品的贡献率； 2、对竞争对手进行分析，对比做出双方的优劣势。 二、促销目标 1、提高销售量（提高客单价等）； 2、吸引新顾客，巩固老顾客； 3、树立商场形象； 4、应对竞争，抢占市场。 三、促销主题 时间 主题 9.10 感恩教师 9.25—10.8 庆中秋迎国庆（重点） 10.23 敬老人，送温暖 12.1—12.7 五周年庆，感恩回馈（重点） 12.25—1.1 双“蛋”同庆 2.5—2.25 欢聚除夕，春宵送暖（重点） 四、促销商品 1、笔，礼品盒（教师节） 2、月饼，手机（中秋、国庆） 3、保健产品（10月23日） 4、自有品牌产品等（店庆） 5、糖果，苹果橘子，酒类产品（圣诞、元旦） 6、酒，礼包，大米，食用油（春节） 五、宣传方式 1、媒体广告 — 运用电视广告、广播、报纸等对目标顾客进行全面宣传与推广，让更多的现有与潜在顾客知晓本店的促销内容； 2、直邮DM — 这种方式是消费者了解本店销售信息的一种较为便捷的途径； 3、派发传单 — 一份具有吸引力的传单可以刺激消费者来店选购商品； 4、卖场海报 — 运用POP广告引起进店的消费者的注意，从而引导购买。 六、促销方式 1、随货附送赠品 2、积分赠送 3、活动期间的抽奖活动 4、降价大优惠 七、供应商的洽谈 让供应商承担一部分促销的费用和降价等所带来的损失。 八、费用预算 根据以前的销售额与年度的营业目标运用销售百分比法确定出促销费用。 单位：万元 主题 总计 感恩教师 5 庆中秋迎国庆 8 敬老人，送温暖 4 五周年庆，感恩回馈 10 双“蛋”同庆 6 欢聚除夕，春宵送暖 10 九、意外防范 1、商品的补足问题 2、人员的到位情况 3、处理顾客投诉 4、维护现场治安级氛围 十、效果评估 1、销售业绩的提升是否达到预定目标（比较法） 2、每一次促销是否达到了预期的目标（调查法） 3、消费者对于每一次促销的满意程度（调查法）