公司促销计划方案.doc

XXXXXXXX有限公司 促销计划方案活动时间：（待定）活动地点：活动诉求：买有礼行动活动内容描述：1.?通过大力度的礼品制度来拉动产品的销量，消费者建立良好的。2.?活动形式：消费者在现场买本公司的产品，可到促销员处直接兑换，无促销员的店可采取产品与礼品的捆绑销售。适合公司新产品上市的促销方法及实施要点 　(1)包装外赠品　　A赠品的选择必须符合以下原则条件： 　　a.易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。 　　 b.具有购买吸引力。 　　c.尽可能挑选有品牌的赠品。 　　d.要选择与产品有关联的赠品。 　　e.紧密结合促销主题。 　B赠品活动不可过度滥用，因假如经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点。 　(2)免费派发 A实施的主要方法：零售点派送　　B优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。 　　a.将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。 　　b.口碑效应明显 　　c.有利于树立企业形象 　　d.有关产品的信息是全真的 　　C实施要点： 　　a.适合产品：1.大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。3.派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。 　　b.设置监察制度，监督派送效果。 　　c.根据企业营销策略定具体的派送区域。 　　d.在产品旺销季节派发 　　e.一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。 　　f.在新产品上市广告3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。 　　g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。 　　h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。.?礼品采用消费者最实用奖品，使消费者真正的得到实惠，具体的礼品制度为：产品名称 礼品 紫菜/海带 紫菜/海带 汤勺(饭勺)1个 紫菜/海带 围裙1个 紫菜/海带 紫菜/海带 费用预算：项目 数量 单价 费用 手提环保袋(快速磨刀器) 20000个 1元 2万元 24万 汤勺(饭勺) 10000个 元 元 围裙(纸杯/水果削皮器 10000个 元 元 T恤(背心) 5000个人 4元 2万元 22.5万元 雨伞(桶装水压水泵 5000个 元 元 合计 元 促销计划申请 经销商： 申请日期： 年 月 日 期间： 年 月 日至 年 月 日 促销地区： 促销类别 促销门店 促销活动概要 ? 要求支援事项 ? 预 计 费用分析 名称 单位 数量 单价 总额 销售金额 实际提货金额 投入费用比例:% Aaa 个 100 2 200 5000 3000 15 合计 负责人: 区域经理: 销售部经理: