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6、成为同类产品中最佳选择。 “格力掌握核心科技” “好空调，格力造” 美的空调 美的生活 创新科技 美的空调 原来生活可以更美的 7、创造购买的渴望。 只要你还有脉搏，就有渴望。如果产品能实现你的渴望，它的广告也就不必象推销员一样喋喋不休，而可以成为内在的诱引喃喃低语，鼓励你去将美梦成真。 王老吉（加多宝）广告：怕上火，就喝王老吉 画面：一圈人围着火锅吃的很热，红红的辣椒，热气腾腾的锅，勾起购买的欲望.... 总之，广告，照定义来，就只是一半的事实：广告只会提出对产品有利的论述。至于不利的论述，对手会很开心地提出来的。加上读者对你说的东西只能半信半疑，你的一半事实很快就会变成四分之一事实。那就离无关紧要不屑一顾，只有一线之隔了。 如果有一个简单的原则能够把这一切总和起来——事实上没有着简单原则，无论如何我还是提出来——那就是，写广告的人应该假设读者至少和他自己一样聪明。这有助于自己常常——或者几乎总是——保持真诚的好处。此外也有助成就诚实的撰文——和可信的广告 1.揣摩患者思维，准确把握患者的潜意识行为 2.整体一致的说辞容易提高可信度 3.营销意识的深入 4.通过患者关心的内容来引导患者 5.帮助患者下决定 6.避免过多的干扰信息 医疗广告文案的撰写 标题是一篇文章的核心和灵魂所在，起到画龙点晴的作用，一个好的标题，不仅能吸引受众阅读和点击，更能引导患者咨询。 确定标题，根据标题去撰写 九种标题的类型 ① 悬念式 ②情感式 ③恐吓式 ④故事式 ⑤促销式 ⑥ 解决问题式 ⑦ 专家建议式 ⑧新闻报道式⑨科普宣传式 医疗广告文案的撰写 1.标题要言之有物，不要过于空泛 标题要言之有物，标题中要含有关键字，让读者一眼就能知道你想说哪方面的内容，医疗软文的关键词主要有“疾病名称、技术或疗法、专家、疗效、优势”等，根据需要来突出一两个方面即可，标题要注意与社会热点挂钩，密切关注人们的热点和焦点。 2.标题要有个性创意，但严禁另类低俗 个性、创意能激发人们内心的潜在欲望，而且更加有吸引力，但是，不提倡太另类的标题，更不提倡低俗的词语做标题，效果会适得其反。 3.标题要传神生动 “传神”就是要尽可能把标题做得寓意深长、韵味十足、神采飞扬。也就是让标题给人一种新颖独特的感觉；给人一种鲜活脱俗的印象；给人一种呼之欲出的愉悦；给入一种回味无穷的联想，能让人过目难忘.能吸引人的眼球,让人欲罢不能地读下去。 4.不要做标题党 现在很多的标题党，而且文章关注度不错，但是这种方式不能做的太过，下次你在让他看你的文章就将是很难，冲击人的眼球是可以的，但是要适度，标题党带有一种欺骗的色彩，尽量的少用或者不用，而且现在很多人也十分的憎恨标题党。 5.标题要似广告而非广告 尽量弱化广告意图，增强公益性，用户大多都是有些抵触开门见山的推销方式，比起广告意图明确的软文，用户更偏爱那些重在传递知识，乐趣与价值的文章。 6.标题中尽可能包含促销内容 价格和促销信息是消费者最敏感的字眼，即使他们不差钱，但谁都仍然希望能以低于市场或低于同类消费者的价格买到高质量的产品或服务。 1、悬念式：也叫设问式。提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识。 　　 比如： 《星星的孩子——明天在哪里？》 《孩子得了抽动症怎么办》 2、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。 比如： 《一名抽动患者的重生之路》 《一个10岁老病号的阳光变脸》 3、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。目标：患者的至亲好友。 比如： 《弱智儿第一声妈妈 让单亲母亲泪如雨下》《父爱让外星儿重见春天》 4、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。 　 比如： 《孩子学习差，当心儿童抽动症》 《孩子无故做鬼脸，警惕抽动症》 《您的孩子可能得了“自闭症”》 5、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时。这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用买托造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”