广东科贸职业学院实训商城新开业推广计划.doc

广东科贸职业学院实训商城新开业 推广计划 一 广告：对进行 二 目标市场： 三 主题： 四 策划目的 （1）争做校园 最 受 欢 迎 的 和 最 满 意 的 超 市。 （2）为校区学生提供 更 方 便 的 购 物 条 件，在学生群体心中塑造良好形象。 （3）购并努力培养忠实客户。 （4）促使该内部管理越来越正规化和标准化。 收银台 前期宣传 推广活动方案： 1 场地布置 除整个实训商城商品陈列外，在商城内壁和外壁张贴广告宣传单，不定期做更改，有条件的话在两边架设LED灯管，使购物环境更加舒适，尤其晚上选购商品更加方便。 2 市场调查分析 以问卷或随机询问的方式了解消费群众的需求以及理想的销售价格，针对市场需求提供商品和相应的服务，不断改进和完善，方便科贸师生的日常生活需求，使超市的经营越做越好。 3 超市市场分析 A4楼下的小超市、饭堂小卖部，以及一些同学经营的小卖部都是实训商城的竞争对手，要在大家已经习以为常的消费地点赢回顾客，需要出奇制胜。在一开始开业的时候就应该尽量吸引更多人注意并前来消费，同时以良好的服务态度留住客户，培养他们成为忠诚顾客。超市要有自己有种不同的地方才能吸引人，比如送货上门、出售其他平时在校内大家需要但是又很难买到的东西，价格有优势等等。 4 宣传策略 印发传单，张贴在教学楼大黑板、饭堂公示栏、每层宿舍楼门板并发放到各宿舍。 （传单内容示意图） 前期准备 （1)印发宣传海报、传单，保证使尽可能多的师生、教职工得知超市开业以及一系列活动促销。 （2)在教学楼前设遮阳篷，促销冷饮或热熟食（热狗等）并引导他们去实训商城参与开业活动。 （3)举行小游戏，除热场游戏外购买促销商品可获一张积分券，小游戏获胜者可以得到一个盖章，次日可相应地领取奖励物品（小礼品、积分卡‘以后每次购物可以累计积分兑换奖品’等） 小游戏示例： “抢板凳” 规则：1、主持人请每区派1名选手上台，请他们围着板凳站好。助手预先将（人数-1）个板凳摆好。2、主持人讲解游戏规则，告知选手音乐响就要围着板凳走，音乐一停就要抢到板凳并坐下，没坐下的淘汰，反复几轮，最后1人获胜。3、主持人请助手放音乐，大家开始围着板凳转，这时，音乐突然停下来，大家要快速反应，抢到板凳并坐下，站着的1人，淘汰出局。4、直到只剩1个板凳时，坐在上面的即是获胜者。5、主持人给获胜者发奖品。6、注意事项：不能不转只盯着一个板凳，必须在音乐停止后才能坐下。否则算犯规。 我是淑女 赢的人将3-5本书放至输的人的头顶，并请他（她）学模特走台步旋转一圈后走回来。如果书掉了，就得重来 小游戏结束后举行抽奖活动，现场发奖励。 PS：最大限度地吸引人来就是扩大知名度，增加消费可能性。尽可能地让人之后再来，就是不停创造财富。 本策划案除需要人员、物资配合，还需要网络技术人员支持，更新维护商城微博、微信，进一步扩大知名度。 后期经营 新生开学促销（方便学生轻装回校） 节假日促销（包括放假前促销，同学们临离校回校必然要买些零食饮料，可适时采取捆绑销售促销，减少库存积压） 会员促销（积分优惠，鼓励消费） 赞助社团，冠名校园活动 未完待续…… 学习用品 文具 日用百货 （个人清洁） 日用百货 （个人护理） 入口 冷饮 收银台 休闲食品 零嘴 保健品 奶粉、茶叶 熟食类 如‘无穷’ 出口 各位同学，老师，教职工，我们的实训商城即将开业了，欢迎前来惠顾。 -特别邀请学院艺术团表演（还可以邀请主持人主持剪彩仪式）、剪彩（下课期间人流量大时或周末大家返校最空闲时） -现场小游戏，又好玩又有奖励 -宿舍团购满五十元可参与抽奖活动 -关注并转发‘连锁经营协会’‘实训商城开业了’微博、微信可参与抽奖活动 -不定期开展促销活动 -前五十名消费者凭此券可换小礼物一份喔