白酒名优品牌经营合作商业计划书.doc

白酒名优品牌经营合作 商业计划书 公司介绍 1.1 公司简介 四川大唐酒业有限公司成立于2009年7月，经过3年的经营发展，培养一批富有生命力和凝聚力的团队，建立起了良好有序的渠道销售网络体系（全国市场），公司现有员工36人，其中销售占65%。 经营范围：公司主要以白酒销售和市场开发。 经营产品：目前经营郎酒集团--郎牌天窖宝酿酒系列，覆盖全国市场。 1.2战略规划 我们的发展战略目标：立足全国市场，把公司发展为全国有一定影响力的白酒行业产品供应商和服务商。同时寻求战略合作伙伴，将公司做大做强，成为具有行业竞争力服务供货品牌商。 1.3 竞争优势 1.3.1、专业化优势 公司自创立之初就制定了明确的专业化发展战略，集中资源专注白酒市场开发、设计和销售，逐步确立在行业中的优势地位。 1.3.2、核心团队 公司核心团队成员稳定，具有成功创业经历，在白酒行业领域积累了丰富的项目组织、实施和管理经验，具有敏锐的市场洞察力，能够准确把握企业的发展特点和行业及产品的设计发展方向，始终把产品创新能力和市场营销能力视为公司发展的基石。 1.3.3、机制优势 公司把尊重人才、重视人才、激励人才放在非常突出的地位，主要管理团队和业务骨干持有公司的股份；建立了科学合理的人才内部培养和选拔机制；建立了针对市场营销人员的绩效考核制度和奖励机制。积极、有效、灵活的机制，稳定了人才队伍，激发了员工的能动性，为公司持续稳定健康发展奠定了坚实的基础。 1.3.4、技术支持与服务优势 公司设有专业的技术支持与服务部门，能够及时响应客户需求，在最短时间内向客户提供标准化、专业化的售前、售中、售后技术支持和服务。 1.3.5、客户资源优势 公司多年从事白酒销售及市场开发，建立起了良好的市场网络和渠道体系，客户遍布全国各地，客户资源优势明显。 目前有效客户300个，优质客户50个，全年销量在300万元以上的客户8个，全年销量在100万元-----300万元的客户50个。我们公司针对优质客户实行精细化营销，派专业营销人员进行动销。 1.4 组织与管理 1.4.1 组织机构图 1.4.2 市场部管理架构 白酒行业现状及发展战略 近5年来白酒行业的高效成长，在我国宏观经济高速发展的大背景下，广大白酒企业特别是名优酒企业抓住消费升级机遇，不断创新，调整产品结构，转变增长方式，提高赢利能力实现的。首先，宏观经济增长带动消费升级，启动了白酒消费的大盘；其次，白酒企业通过采取一系列措施提升了核心竞争力，老名酒焕发了新生机，区域强势品牌群雄并起，这是行业快速发展的内在原因；再者，白酒是较早从计划经济向市场经济过渡的行业，通过充分竞争，淘汰落后产能，产业结构得到了优化；第四，国家“扶优限劣”的产业政策因素为白酒行业长期稳定发展奠定了基础。 公司销售情况 公司目前经营郎酒集团--郎牌天窖宝酿酒。公司销售业绩第一年2000万元，第二年3500万元，第三年6000万元，第四年目标1亿元。在整个郎酒集团中销售业绩排在前五名。 品牌引进计划 4.1品牌选择 因公司经营发展，市场体系和渠道网络的完善，以及白酒行业高效成长，名优酒消费升级机遇，公司计划引进一款具有竞争力品牌名优酒，并适合公司市场渠道网络。经公司市场调查分析，泸州老窖是首选品牌。其理由如下： 从我公司经营的郎酒来看，郎酒系列定价有些高，最便宜的零售价在40元一瓶，这对很多农村消费者如北方市场无缘，而泸州老窖部分产品定价更合理，更适合中国普通老百姓。 泸州老窖是中国白酒浓香价值典范，其市场能量巨大，全国第三，也是我们所追求的。 4.2 销售计划 如果能取得泸州老窖“圣世窖”品牌（或带“圣世神窖”品牌）资格经营，公司将投入更多的财力、物力、人力来加大该品牌的运营，专门成立新公司独立经营，进行一系列的产品设计、产品推广计划和销售执行，确保在三年内销量过亿元。 合作与发展 随着我国宏观经济高速发展，给广大白酒企业特别是名优酒企业带来了消费升级机遇，企业不断创新，调整产品结构，转变增长方式，提高赢利能力为白酒行业带来高效成长。在此，借白酒行业发展大机遇，希望能与贵公司合作成功，共盟发展，创造佳绩！并且希望我们的合作能使您更上一层楼！ 衷心感谢阁下阅读此商业计划书，愿我们合作成功！ 股 东 会 总 经 理 副总经理 副总经理 储运部 生产运营部 财务部 市场部 综合部 商务部 市场部 省级销售经理/城市销售经理 西南大区销售总监 华南大区销售总监 华中大区销售总监 华北大区销售总监 华东大区销售总监 西北大区销售总监 省级销售经理/城市销售经理