招商运营销售抽奖活动商贸园 买商铺、金属材料 送百万大奖.doc

在中安商贸园 买商铺、金属材料 送百万大奖 一、策划活动的意义： 招商运营是商业地产的灵魂，可为企业创造源源不断的巨大财富。中安商贸园经过两年多来的打造经营，市场已初具规模，一期B、C区商铺销售已经进入尾盘；项目的招商入驻率达到90%以上，但整个市场才刚刚成型，处于初级阶段，需要花大力气培育，所以目前的营销重心应该放在整个市场的招商运营上，为市场的旺市和后期的产品销售做好坚实的保驾护航。 二、项目的招商、运营现状 A、招商现状： 从整个中安商贸园的招商现状分析，入驻商户300来户，业态主要以钢材、管道、精品金属材料、商业配套、不锈钢有色金属等主为，其中底层商铺入驻率达到90%以上；楼上物业的业态主要以电子商务为主，剩余房源多，面积较大（5万多平米），是目前招商工作难点。 滞留商铺：B区：滞留商铺28间； C区：滞留商铺9间； 所有楼上滞留物业：5万多平米 B、运营现状： 通过市场调研，中安商贸园在整个嘉兴的品牌知名度较高，但是对中安商贸园的经营业态很模糊，园区内所经营的产品不是很了解，所以导致客户来中安商贸园采购交易的客户不多，客户主动来中安商贸园购买商品的极少，目前入驻商家的客户来源主要是老客户，各商家经营压力较大。从营销的角度来看，如果市场没有形成旺市，所入驻商家在本市场难以持续经营。 三、项目SWOT分析 优势：1）产品优势；是长三角最大、嘉兴唯一的金属材料市场； 2）项目区位好，近临城区，到火车站5分钟车程，周边交通、物流十分便利； 3）规划优势；项目位于嘉兴市城东路重点开发核心地段，是嘉兴经济开发区重点扶持项目； 4）规模优势：项目总建筑面积50万方，建成后可入驻企业2000余家 5）市场优势：十八大提出，中国目前正在进行大规模新型城镇化建设，金属材料的需求量很大，这给金属材料市场的发展带来了巨大的空间； 6）运营优势：中安市场管理有限公司具有十年的专业市场运营管理经验， 7）战略合作优势：中安商贸园与国内一流企业达成战略合作如（中铁铁建、宝钢、武钢等）为项目的后续运营保驾护航。 劣势：1) 大部分客户对市场经营的业态不是很了解，经营的产品市场知道度不高。 2) 由于本案是新市场，人气不旺，很冷清； 3) 市场内缺少商业氛围包装，没有给人旺市的感觉； 4) 招商、运营的推广力度较小； 5) 项目规划的仓储区太少； 6) 项目所处位置经济欠发达；周边处于待开发阶段，真正形成商业中心须5—10年； 7) 整个市场产品品类较多，专业性不强，业态定位不明确，给项目的推广、市场的品牌塑造造成了很大的障碍。 解决劣势之道： 做好市场内部管理工作，提升商户的开门率、市场上货产品充实力度； 提升入驻商家的经营理念和业态升级，主要在产品配送和批发上下功夫，使所经营的产品更具竞争力； 营造良好的市场商业氛围； 引进专业生产制作钢材企业或者国内品牌企业入驻，强强联合把中安商贸园打造成钢材企业或者品牌商家的产品展示交易中心； 与嘉兴本地主流媒体长期合作，持续推广，打造项目的品牌效应，使中安商贸园所经营的产品和服务理念在嘉兴市及周边有良好的口碑； 扩大客户资源，组织园区内商家，定期举办各种促销活动，吸引人气； 在园区内组织五金、金属材料的展览会和产品交易会等，通过各种媒体的宣传，吸引更多行业内的商家参与。 通过公关营销，联系各种品牌企业在中安商贸园举办各种各样的展销会、产品发布会等带动人气（中安商贸园提供活动场地，赞助小礼品），达到推广项目产品，蓄积客户，促进市场人气。 事件营销：百万元抽奖大型活动 一、活动时间：2013年7月1日——2013年12月31日 二、活动主题：激情夏日，中安豪华大奖欢乐行 三、活动对象：市场采购客户、自买自用客户 四、活动形式； 1、你采购， 赢豪礼 从2013年7月1日起，凡是在中安商贸园采购的客户，凭采购税票，均可参加中安商贸园推出的百万大奖抽奖活动。 2、你买铺， 有特喜 从2013年7月1日起，凡是在中安商贸园自买自用的客户，均可参加中安商贸园推出的百万大奖抽奖活动。 操作细则： （1）中安商贸园从2013年7月1日2013年12月31日推百万大抽奖活动，凡是在中安商贸园采购金属材料、购买商铺自买自用的客户均可参加中安商贸园推出的大型抽奖活动。 （2）对于大单采购客户，凭个人采购单，税票在中安商贸园结算中心领取正式的出库单和相关票据参加百万抽奖活动 (采购单、税票必须真实)，自买自用客户凭正式签订合同之后方可参加抽奖。 (3) 对于在市场内采购的零散客户,由市场统一派发给各经营户的采购单。 （4）从2013年7月1日2013年12月31日期间，每二个月举办一次大型抽奖活动，分别推出一等奖、二等奖、三等奖、鼓励奖。 一等奖?：20万（或同等价值汽车） 二等奖：