水龙头净水器试销策划大学生创业策划案.doc

大学生 创 业 策 划 案 专业：11级市场营销专业 组长：张振国 水龙头净水器试销策划 主题：龙头净水器市场试销 试销背景：基于市场上龙头净水器的发展已趋于完善，而随着现代工业的发展，水质安全已成为威胁人类身体健康的重要因素，考虑到大多家庭生活用水都存在着安全问题，调查市场发现，龙头净水器的价格可以让大多家庭接受，而且前景乐观，所以决定试销此产品。另外，寒假的到来，让莘莘学子在家无所事事，都想找个工作，不仅可以赚钱，还可以磨练意志，学到很多东西。让他们成为直销的中坚力量，不仅他们精力旺盛，对未来充满自信，还可以提供创新手段，为以后的发展奠定基础。 试销目的:为了减少创业的损失，降低此次销售的风险，以增加成功机率。 组织地区:我决定试销三日，主要设立三个地区作为销售地点。分别是二中广场，华夏世贸广场及中山街。 试销对象：宿州市城区居民及乡镇居民 具体流程：首先从进货方面，主要采用B2B模式，直接发货型，免去很多不必要的麻烦，但一定要把好质量关，以防止厂家的各种不正当销售行为，尽量压低价格，做好采购工作，物流及运输所需车辆也应提前准备，以备不时之需。 另外，招收员工并进行产品介绍与培训，让他们大肆渲染水质差对人体健康的影响，以及熟记本产品的各项特点以及用途，向消费者展示其安装方法以及使用说明。最重要的是让他们明确直销的优点以及锻炼深度，另外，在与消费者沟通交流的过程中，要让他们把产品定位灌输到消费者脑海中。在销售人员的配备安排上应该学会适合搭配，每个销售点设两位员工，配发一部扩音器，20盒产品，以及展示台，宣传图案，上午九点工作，下午五点半下班。午间半小时交替吃饭休息，费用自付，设立最低销售目标每人不得低于10个，销量超出目标销量的部分，每个提成两元。员工应该随时和我保持联系，以便于我及时掌握市场动向，更加迅速快捷的了解市场，并作出相应销售策略。 每天结束之后，每个区负责需要与我交接核对账目，以方便我输入数据，记录账目，和对第二天的销售安排进行分析与协调，以增进销售的优化。 广告策划安排事宜，主要是对于此产品的宣传及普及做相应介绍，对广告的费用支出以及广告纸，广告节目的设计安排作出相应方案（此方案因情况而定，如果开始效果不能达到预期目标，其原因是因为消费者对此产品了解太少，则采用此方案。） 试销过程中，要注意提前占据有利的黄金地段，金角银边草包肚，一定要选在最热闹最适合促销的地方。而且要选在不受城管管辖的地方，以防滋事。遇到特殊情况要注意随机应变。当个别产品有问题时，工作人员一定要以顾客为主，适当咨询负责人。过程中，为避免销售混乱及产品与货款的丢失，销售人员应该注意。 市场调研：在试销之前，最先做的工作就是了解市场上的竞争对手，俗话说知己知彼，才能百战不殆。我们不仅要了解对手的个数，价格，更应该做的是如何制定方案，针对竞争对手，作出适合我们自己让顾客满意的又能达到利益最大化的应对方案。其次，还应该做的是对当地镇区的了解与试验，以便于我们下一步的工作开展。 注意事项：进货时注意质量问题，运输时注意安全问题，销售时注意防错乱问题，销售结束后注意账目核对问题以及钱的真假问题。还有售后管理问题，员工上下班问题。销售中的紧急情况问题。还有销售分配问题。 试销所需物品：宣传画，零钱，扩音器，展示台，产品若干。 预算支出：宣传画3*30=90 扩音器3*350=105 产品200*15=3000 展示台3*50=150 运费 50 交通费50 工资支出30元天/人 6人x3天x30=540元 合计：4000元 策划人：张振国 吴佳明 李庚 马婷婷 沈健 徐萍 任蒙 李冰冰 三天纯利润计算：200*30-1500-360-90-105-150-100=2000元 战术策划：采用快速渗透法，单一产品促销法，避免不必要的繁琐，以30元/个低价进入市场，凭借多人员促销，迅速打开市场。三天试销期，找出问题，看到成效，如果可以做即可全力出击，如若不行，可立刻收手，以免造成重大损失。