综合农贸市场开盘执行方案.docx

城北综合农贸市场开盘执行方案一、开盘活动基本内容开盘时间：2013年10月2日8点58分开盘地点：售楼处开盘主题：城北综合农贸市场盛大开盘邀约客群：城北综合农贸市场所有认筹客户二、开盘认购形式认购房源：城北综合农贸市场1#，4、5、6#，具体价格见价格表。开盘形式：按照开盘当天先后顺序选房;认购工具：认筹单客户联、认筹金收据、身份证、定金20000元。转认购形式：交大定20000元，不可退定。前期认筹金直接转为购房款，尽量采用刷卡形式。三、开盘优惠信息首批开盘优惠——认筹（缴纳10000元认筹金） 20000元/套优惠付款优惠——一次性付款 97折优惠按揭付款 无开盘当天优惠——开盘当天定购 10000元/套额外优惠注：实际可延续到整个十一期间开盘后，老带新优惠——老客户介绍新成功认购的：老客户享受5000元现金奖励，新客户享受5000元/套房款优惠四、开盘活动内容开盘当天按接待顺序直接选铺，当日到场新客户或意向老客户只能在认筹客户选铺结束后选择；大客户提前选铺策略通过与前期认筹大客户进行沟通沟通后，建议针对购买3套及以上的大客户，启动提前选房策略，在9月28日提前通知此类大客户进行选房，缴纳认购金并签订认购书。价格公布时间策略大客户在选房前五天公布价格，散客在开盘前2天，即9月30日公布具体商铺价格，并邀约客户上门算价。五、开盘选房流程1、开盘选房流程2、开盘当天流程安排时间流程事项活动内容7：00前工作人员到场所有当天工作人员7:00前到场（包括活动公司）8：00—8：58客户签到、资料核对引导客户到达签到区签到，工作人员检查客户所带资料，领取选房券8：30表演开始节目表演在场外搭舞台进行节目表演8:58开盘开始正式开始进行选房10：30选房结束选房结束六、功能区域划分及人员分工1、门前广场：彩虹门；2、内部展示：五证公示、价格表公示、选房流程、选房须知3、功能区域：舞台等候区、签到区、洽谈区、选房销控区、收银区、签约区、审核礼品区；4、功能区划分及客户动线：备注：由于客户量限制，开盘当天流程尽量简化，节目表演仅为烘托人气；现场布置分为内场和外场，内场为主要销售流程，外场主要为客户等待区及节目表演舞台。4、人员安排：区域区域工作人员负责人安排物料备注签到区负责人： 外围泊车指引保安2名保安彩虹门（1）、停车指示牌（2）提前与城管协商，当天路边停车签到区检查资料是否齐全，客户登记签到，发放选房臂贴及餐点保安1名签到2人签到登记表（1）、水笔（1）、条形桌（2）、臂贴（100）、餐点（60份）检查客户资料（认筹客户联、认筹金收据、身份证），并将客户资料装袋、分发餐点、发放选房券内场负责人： 洽谈区业务员手持纸质盖章后的价格表，帮助客户对其意向房源进行算价，协助客户选房保安2名，置业顾问5人盖章价格表（5），直板夹（5）、计算器（5）、便签本（8）业务员，协助客户选房选房销控区确定房源的客户，前往销控区，查询房源销控，填写选房确认单共5人销控看板、纸质销控表（若干）、选房确认单（100）、荧光记号笔（1）主销控1人，复核1名、跟单员3名财务区区收取大定金20000元，开大定收据，财务复核共4人收据（若干）、房源价格表（4）、POS机（2）、点钞机（2）、计算器（4）工作牌（4）财务复核签约区核对客户资料，协助认购客户签约共4人认购书（100）、签字笔4盒、盖章价格表（4）、签定认购协议书，并同时收回客户选房确认单 签约复核区复核客户信息、认购收据、认购协议及销控表共2人盖章价格表（1）一人复核客户资料，一人发放礼品并登记外场负责人：签到区负责现场客户的签到，发放排队顺序号，检查认筹客户资料，开盘后，根据现场内部放行客户1人+2名保安签到表，排队顺序号（150号）扩音器舞台区节目表演，开盘后可宣布已选房号若干主持人串词由活动公司把控七、开盘活动所需物料物料分类物料名称数量备注现场物料房地产五证1份每证各1份，公示黑色水笔若干用于客户签到、算价、填认购协议书、复核等荧光水笔4只标识纸质销控所用便签本若干写下已销控房源，交由贴销控者POS机2认购客户交定金所用点钞机2认购客户交定金所用收据若干根据认筹客户数量确定客户签到表若干用于客户签到登记认购协议书100份客户认购选房的交款凭证，需要加盖公章选房确认单150份打印，选房销控盖章价格表10打印。选房销控、签约、复核、缴费区使用文件袋100便于客户将文件资料装袋留存计算器10选房区、签约区、复核区、缴费区算价排队顺序号200排队顺序号码，不干胶贴手臂上选房券（无号码）100开盘当天新客户标示（中原红50，有道蓝50）销控看板1带价格的销控看板X展架3选房流程、选房须知公示彩虹门1城北综合农贸市场盛大开