初级市场专员晋级方案.doc

初级市场专员晋级方案 为了在公司内部营造公平、公正、公开的竞争机制，构建公司人才梯队，特制定本。 入职时间：09年2月1日以前入职的初级市场专员 绩效成绩：09年第一季度绩效成绩C级（含）以上 初级市场专员晋级操作细则： 提交个人工作总结（样表见附件1），个人工作总结需包含以下内容： 用数据和实例阐明自己在所辖市场的工作业绩和能力。 工作期间发现的问题及解决问题的方法和建议。 下一步工作思路及规划 自我综合评价 各市场专员于2008年8月14日将个人工作总结以OA邮件的形式发至人力资源部—营销人事组刘英豪、张慧霞的OA邮箱内，同时抄送直接上级和大区经理，直接上级和大区经理将根据个人工作总结及日常工作表现进行晋级评分。 在拟晋级人员准备个人工作总结的同时，人力资源部—营销人事组将核算拟晋级人员平均季度销售达成率、平均月度回款达成率，最后结合直接上级、大区经理评分，及监察组监察情况核算其最终得分，具体内容如下： 指标 权重 计算公式 标准 分数 平均季度销售达成率 40% （实际销量/目标销量）×100% A：公式值≥100% 100分 B：95%≤公式值＜100% 90分 C：90%≤公式值＜95% 75分 D：85%≤公式值＜90% 60分 E：公式值＜85% 40分 平均月度回款达成率 10% （实际回收账款/考核期内回款任务额）×100% A：公式值≥110% 100分 B：105%≤公式值＜110% 90分 C：95%≤公式值＜105% 75分 D：90%≤公式值＜95% 60分 E：公式值＜90% 40分 直接上级评分 30% 结合初级市场专员的个人总结及日常工作表现进行评分，具体评分标准见附件2 大区经理评分 20% 结合初级市场专员的个人总结及日常工作表现进行评分，具体评分标准见附件2 监察组监察情况 否决 在09年第一季度内出现一次监察通报最终成绩扣1分 最后得分计算方法：最后得分=各指标得分*各指标权重-否决项扣分。 最终得分为80分以上者经公司相关领导审核、审批后可晋级为市场专员。 审批流程 销售经理—大区经理—主管领导（总监、副总）—人力资源部经理-—人力资源部主管领导 工作安排 序号 工作项目 负责人 计划完成时间 1 初级市场专员晋级方案最终版确定 张慧霞、刘英豪 2009-8-7 2 初级市场专员晋级OA通知 张慧霞、刘英豪 2009-8-10 3 个人工作总结收集 张慧霞、刘英豪 2009-8-14 4 销售达成率数据收集、核算 刘英豪 2009-8-14 5 回款达成率数据收集核算 张慧霞 2009-8-14 6 销售经理、大区经理打分表收集、整理 张慧霞、刘英豪 2009-8-17 7 最终得分核算 张慧霞、刘英豪 2009-8-18 8 最终结果审核、审批 王广丽 2009-8-19 9 最终结果公布 张慧霞、刘英豪 2009-8-20 附件：附表1：个人工作总结 附表2：初级市场专员晋级评分表 附表1： 个人工作总结 所属区域 川南 姓名 邹杨 入司时间 2007年11月 所辖市场 简阳 资阳 安岳 乐至 工作总结内容： 1.用数据和实例阐明自己在所辖市场的工作业绩和能力 07年进入思念成都分公司，先后在成都市区及绵阳市场实习，后被派往简资市场。在刚接手简资市场时，市场容量仅120余万，且思念产品的市场占有率也很低，很多乡镇市场根本见不到思念的产品铺市。经过2个多月的深入市场，基本摸清了简资地区的市场规模、消费习惯、终端要求，慢慢的在春节旺季之前将农村乡镇市场铺货完成，为之后的崛起打下良好的基础。07年度结束后，完成任务170余万，各项费用均在预算计划内，成功的接手了该市场。经过07年度的学习与历练，在08年度伊始，就与当地各经销签订了年度计划任务合计300万，较上年翻一番。其中简阳的210万任务在09年1月就已提前完成，费用占比也控制的相当理想。能取得这些成绩，得力于一直以来对农村市场潜力的深度挖掘。经常性的跟经销商的送货车下到农村市场挨家挨户的铺货，不放过任何一个售点一台冰柜，也正是因为如此，在这近2年的工作时间里，我也取得的经销商的信任。 工作期间发现的问题及解决问题的方法和建议 问题1.资阳简阳市区市场冰柜利用率不足。由于该地区经销商经销品牌繁杂，导致我公司投放的陈列冰柜经常被挤占。 问题2.简资地区以外的经销商规模小、资金有限、库房有限，给思念在该地区的良性发展造成不利因素。 问题3.产品结构不尽人意。 解决方法和建议：对于冰柜问题，首先要自己多走访终端卖场，随时了解终端陈列情况，掌握好第一手资料，以便在与经销商沟通此类问题时做到有的放矢；其次，边走访边动手，随时