美食传播有限公司商务谈判A方计划书.doc

XX有限公司美食传播有限公司方谈判策划书? 一、谈判双方：?B?方（我方）：有限公司。?A?方（对方）：美食传播有限公司二、谈判主题：美食传播有限公司项目的合资合作与公司，并维持双方的良好关系，共同达到双赢的目的。?三、谈判时间拟定：年日——年月日?四、谈判地点：五、谈判成员组成:?主谈：——公司谈判全权代表决策人：——负责重大问题的决策?资金顾问：——负责资金问题?技术顾问：——负责技术问题?会议秘书：——负责会议内容记录和文件传递?六、谈判双方背景资料：（一）：陶瓷有限公司，是以日用陶瓷为主体的产销一体化股份制公司。地处陶瓷出口基地--山东省淄博市。公司拥有科研生产、销售专业人才，可为客户提供从产品设计制作到集装箱发运等全过程的成套服务。公司已形成骨质瓷、高强化瓷、高白瓷、精炻器系列瓷质，产品主要有马克杯、色釉杯、西餐具、成套杯碟等系列上千个品种。公司先后为百事可乐、雀巢咖啡、乐凯胶片、光明乳业、海尔电器、TCL王牌、澳柯玛等企业设计制作广告礼品用瓷，公司产品出口欧美、中东、非洲、东亚等国家和地区，产品成功进入沃尔玛、家乐福等国际知名跨国超市。采用先进的管理模式，科学的管理体制，以合理的产品价位，良好的信誉，交货及时，信守合同，竭诚为广大客户服务。（二）我方企业背景：　咖餐厅,是美食传播有限公司旗下的连锁咖餐厅，专注咖餐年，中国领先的咖餐厅连锁品牌，国内咖餐厅概念的首创者和领跑者，咖啡餐饮,休闲社交一站式综合体验餐厅。从2000年的第一家餐厅开业以来，公司本着“中西融通、人文创新”的经营理念，以提供与全球风尚同步的“Cafe,Fruit and Fusion Cuisine”（咖餐果饮及无国籍创意美食）、自由人文的环境和人性化互动的服务而迅速成为国内咖餐连锁行业的风向标和领导者，深受都市白领、小资等追求优质生活品质的城市精英人群的喜爱，成为颇具影响力和号召力的咖餐品牌，先后被评为“中国高成长连锁企业50强”、“华中十佳品牌西餐厅”、“最受尊敬的企业”、“餐饮名店”、“诚信经营企业”和“消费者信得过单位”、“十大风尚餐厅”等荣誉称号。目前，公司在北京、天津、广东、湖南、湖北、四川、山东、河北、河南、浙江、海南、辽宁、吉林、山西等十几个省内30多个城市拥有近百家大型连锁餐厅，并拥有位于城市商业中心地带六层楼的物业大厦及符合国际连锁标准的物流配送体系和成熟的、专业的、高度职业化的运营管理团队。，专注咖十三年，致力于打造中国轻餐饮连锁模式的典范，从中晚的美食时光、下午茶晚茶的休闲社交时光，全线为城市精英提供生活服务，成为中国都市白领、精英和中产们首选的第三空间--家庭和办公室之外的“城市客厅”。双方利益及优劣势分析：?（一）关于方（我方）?１、方（我方）利益：投资预算在万人民币以内。②收益达到％以上，并且希望方能够用具体情况保证其能够实现。③有最大的利润分配。派一生产，宣传及销售顾问小组到对方公司提供生产，宣传及销售指导，并对其产品提供了相应? 2、方（我方）优势：（1）投资管理团队来自国内外各个领域，菁英济济，中国管理总部旗下所有品牌事业则均为国内创立，结合国际高级管理人才与国内、外资金共同投资的优势，是迪欧在国内迅速建立优势品牌并立下管理口碑的关键。其中迪欧咖啡是苏州迪欧餐饮管理有限公司旗下的咖啡餐饮连锁品牌，自200年第一家门店开业以来，以其卓越的服务品质、舒适人性的文化氛围、复合式的产品经营策略赢得了众多消费者的口啤，也成就了300余家门店、覆盖全国20个省份的佳绩。（2）咖啡是旗下的餐饮连锁品牌，除了传承千锤百炼的咖啡制作技术外，还在经营中积累和形成了富有特色、适应更广泛客户需求的产品组合，包括西餐、商务套餐、汤面、精品粥、水果拼盘、三文治、松饼等餐点及其它冷热饮品。（3）荣获“中国高成长连锁企业50强”、“华中十佳品牌西餐厅”、“最受尊敬的企业”、“餐饮名店”、“诚信经营企业”和“消费者信得过单位”、“十大风尚餐厅”等荣誉称号（4）拥有充足的资金3、方（我方）劣势：（）竞争者敌手多 失去这个合作伙伴对我方不利有选择的权利，选择的余地较多（）同类企业竞争激烈：竞争常常表现在价格、广告、产品介绍等方面，其竞争强度与许多因素有关，应该适当改进。（二）关于方（对方）１、方（对方）利益：要求B方出资额度不低于50万元人民币。②保证控股。③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。?④由我方负责进行生产、宣传以及销售。２、方（对方）优势：（1）产品价位合理，信誉良好，交货及时３、方（对方）劣势：（1）谈判目标 1、战略目标：和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份；原因分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成一定的品牌效益；合