品牌牙膏策划书.doc

黑 人 牙 膏 策 划 书 目录 前言 ……………………………………………………… 3 产品现状 …………………………………………………4 产品组合策划..........................................................................4 产品形象策划………………………………………………. 7 对未来的规划………………………………………………. 7 前言 随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，因此对各种生活用品的要求也开始严格，开始追求健康的生活，世界牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们天天必做的事情，牙膏作为必备的生活用品之一，在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。因而市场给人们提供了各类功能的牙膏等护理用品，牙膏在市场上作为一种日用快速流通消费品存在。 （三）、产品质量 黑人牙膏总是满腔热情地激发消费者对口腔护理的需求，并满足这种需求，不仅仅提升消费者的外表(牙齿和牙龈的健康)还提升其内在(清新口气带来的超强自信)。黑人致力于不断为消费者提升牙膏的品质，对选择牙膏的成分和配方有很高的要求：黑人?牙膏含有二水磷酸氢钙(DCPD)，能彻底清洁牙齿，令牙齿洁白动人；?100%纯净天然香料配方，也是唯一一款不含防腐剂的牙膏，给人清新爽洁的感觉，舒畅持久；含有氟化钠，能强化牙齿珐琅质，防止蛀牙。??? ???黑人牙膏给人带来的漂亮健康的牙齿和清新的口气触动了我们五种感觉中的四种： 视觉(漂亮的牙齿)；2、嗅觉(清?新的口气)；3、味觉(黑人牙膏独特的味道)；4、感觉(清新的体验和自信)。 （四）、促销 黑人牙膏的促销活动主要是它的促销装。促销装在一年主要推出三次，而且每次都能取得理想的效果。其促销装几乎涉及了所有的产品和包装，主要的产品装有茶倍健140克+50克，140克7折；双重薄荷系列225克7折，225克+50克，175克75折，90克8折，175克送弹力洁齿牙刷；水清新140克7折：透心爽120克75折；超白系列140克7折，90克8折，还有就是物超所值的2支175克双重薄荷送一个陶瓷杯（如图6），其赠品都是做工精致，质地优良的产品，所以顾客都非常喜欢，放心的购买。? 发展中的北部、西部地区市场，促销装占总销售中的比例大约是60.70％，在成熟的南部、东部地区市场这个比例大约20.30％。???黑人牙膏这一招屡试不爽，而且在同业竞争品牌效仿的时候，却东施效颦，怎么都达不到黑人牙膏的轰动效果。 四、产品形象策划 （一）、企业理念 成为口腔护理用品的领导者，为每个家庭和消费者带来健康的口腔及清新亮白的笑容。 （二）、企业承诺 Darlie黑人为深受依赖的市场领导者，凭藉对口腔护理的专业知识，与时并进，致力提供优质、创新的产品和服务。满足消费者不断提升的需求。 （三）、品牌理念 Darlie黑人代表了健康口腔，洁白牙齿和清新口气，令你每天都充满自信笑容。 （四）、企业标志简介 黑人牙膏的商标由文字与图案元素一同构成，画面统一和谐，黑色的图案与红色的文字在颜色形成了鲜明的对比，更加容易引起人们的注意，让人们在心中记住黑人牙膏的LOGO设计。其次其图案的形象符合了企业名称，黑人的帅气形象与黑人牙膏的名称想结合更让人更加的喜爱上此标志，顺便爱屋及乌。 五、总结与分析： 从市场发展看，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈；从市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率低；从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康。美白。天然、全效依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场；从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接收的是特殊感觉并具有多种功能的产品。从区域和价格结构看，城市市场，牙膏产品进一步向高档化发展，农村市场，低价位产品销量将快速上升。 作为牙膏行业的老三的黑人牙膏，其很多方式还是有很多地方需要改进的。而且现在处于经济高速发展的时代，据一些数据了解到中国每年新增12万个企业，而死亡则有10万之多，大企业平均寿命7到5年，小企业平均寿命4到2年。2008年拥有158年历史的美国雷曼兄弟公司不是也破产了吗？所以好来化工公司应该有危险意识。 所以我们认为黑人牙膏在未来的日子里，应注意以下几点： （一）保证产品质量? ?? 现在黑人牙膏的品质还是一如既往的好，所以黑人牙膏的口碑非常的好。产品质量是产品的核心价值，所以无论是新产品还是基本产品，宁愿供不应求也不能粗制滥造。? （二）拓展新的销售渠道? 由于好来化工公司和大型零售商的双重压力，黑人牙膏的代理商的利润是很低的。