手机专卖店互动促销方案.doc

笑傲江湖之小店互动促销方案 一、各店统一促销形式 1、内部互动 （1）员工销售竞赛：可以以组为单位，也可以以个人为单位来进行 （2）主推机型绩效叠加：以侨兴2290为例，每销售绩效1台20元，每多销售一台增加5元绩效 2、礼品促销 （1）每天开业第一位购买手机的顾客送大礼一份（凉席等，10元左右），前十名购机顾客送精美礼品一份（马克杯等，3.5元左右）； （2）购机送礼：分价位等级进行礼品派送 3、抽奖促销 购机循环抽奖：凡购机顾客均可参加摸乒乓球循环抽奖 活动细则： 购机顾客均送循环抽奖卡一张，参加6次循环抽奖； 每次抽奖时请出示抽奖卡及购物小票，每张抽奖卡只限使用6回； 当日购机可现场抽奖一次，每周六、周日均可继续参与，每天每卡只限抽取一次； 抽奖者按工作人员指示从指定奖箱内抽取乒乓球一个，其编号与奖项设置相对应即领取奖品； 抽奖规则： 设一只抽奖箱，奖箱内放置26个乒乓球，分别标注26个英文字母，抽奖者按次序从中抽取一个乒乓球，抽完再放入其中，继续抽取第二个，每人限抽取四次 一等奖：依次抽中SHOP（几率：1/26*26*26*26） 二等奖：依次抽中SHO（几率：1/26*26*26） 三等奖：依次抽中SH（几率：1/26*26） 四等奖：抽中SHOP中任意一个字母（几率：4/26） 纪念奖：购机持抽奖卡参加未抽中以上字 奖项设置： 一等奖： 二等奖： 三等奖： 四等奖： 纪念奖： 手机挂饰 （成本：每位购机顾客返回店内参加循环抽奖至少送挂饰一个：0.3元/次，六次：1.8元，每位顾客附加成本至少：2元/人） （国贸现在正在操作中，半年时间只有一个一等奖、没有二等奖、若干个三等奖、几十个四等奖，其余全是纪念奖） 4、限时抢购 各店可以在每日中午和下午（沃尔玛和恒客隆客流量最大的时段）选取2个时段做限时抢购 宣传：店内广播+宣传板+宣传单页 价格与时间：既然是限时抢购一定要突出价格（价格超低）、控制时间（根据情况而定） 商品：可以抢购几款机型也可以抢购整个品牌的机型（如诺基亚全线9折销售等） 环境：现场放些节奏感较快、较强的音乐以烘托气氛，既吸引人的关注度，又刺激人的冲动性 5、导购促销 万达、银座、桂林、前进，各店所依附的商场即有很高的客流量，而且主要客流通道就位于各店面的门前，一定要抓好这部分客流，做好导引的基本工作。每天由店员轮班走到店面前面，站立在客流通道上，边鼓掌边说“欢迎光临北斗手机”、“手机特价销售”等语言，并以欢迎、请进的手势指引和邀请顾客，一定要做到热情饱满、有激情。 6、宣传品促销 各店利用店内灯片（适时更换）、展架（注意摆放位置）、小展架（放置在柜台上或顾客休息区，20×40规格，做主推产品介绍或北斗介绍）、单页（室外派发、店内摆放、主推产品精美小单页）、海报（实时更新）、条幅（活动条幅、主推产品）、挂旗等宣传品，注意宣传品的闪亮点，并有效利用线上促销。 影音宣传 建议每个店面培养一个可以做小型活动的播音和主持的员工（可以先派到国贸找李少春学习），每天除商场广播外，自己也要做广播（包括主推产品介绍、限时抢购、活动宣传等）；视频广告片的播放，注意声音和画面的位置和方向，一定要选择最佳角度，尽可能多的吸引顾客的注意力，一定要让顾客看到、听到，最后走到、参与到我们这里来。 8、一体化通讯 手机+扩展卡+移动号卡+电影、音乐下载+皮套等配件（配套销售或可选套餐）（优惠价格） 二、各店单独互动促销 万达：笑傲江湖之娱乐秀 1、可选择互动商家 （1）万达电影城：位于万达苏宁入口四楼，属于全国连锁性的电影院，定位较高，票价50元左右，室内装修、布置很有品味和韵味，电影和中国地区同步放映，每天看电影的顾客络绎不绝，有很好的客流量，是一处非常好的休闲娱乐场所。 合作方式：互换优惠卡（券）；宣传品的摆放；采购优惠价格的电影票做礼品促销等。 （2）万达沃尔玛 合作方式：活动的参与；宣传品的摆放等。 （3）肯德基万达店 合作方式：活动相互参与；互换优惠卡（券）；宣传品的摆放等。 （4）王鹏眼镜万达店 合作方式：活动相互参与；互换优惠卡（券）；宣传品的摆放等。 （5）沛客服装超市 合作方式：活动相互参与；互换优惠卡（券）；宣传品的摆放等。 2、游戏互动 （1）每天下午在客流量较大的时刻举行下午茶活动，可以购买些糖果或准备些茶水给现场的顾客，利用好前面的休息桌，做一些有奖问答和互动娱乐游戏（互动游戏可从下面根据实际情况进行选择），增加卖场的人气和娱乐氛围。 （2）跑跑卡丁车之车王PK：每周末举行跑跑卡丁车（现在网络非常流行的一款多人竞技游戏）的比赛 3、模特静态展示 每周末一个模特在店内显著位置做主推机型的静态展示 银座：笑傲江湖之游戏秀 1、可选择互动商家 （1）银座沃尔玛 合作方