装饰工程公司提成制度及方案.docx

薪酬、提成制度及方案（暂行条例）一 设计师提成:提成工资：工程业绩提成、定金提成、设计费提成；有效合同业绩额：（一）设计师提成比率：1）当月签订有效合同累计8万元以下，按工程总造价的1.5%提成；2）当月签订有效合同累计8~25万元（含8万元），按工程总造价的2.5%提成；3）当月签订有效合同累计25万元以上（含25万元），按工程总造价的3%提成；4）签订单笔有效合同25万元以上（含25万元），另奖励此合同价款的1.5%；（此条不受其它条款影响，但此项合同必须能给本企业带来经济效益）5）单季度签订有效合同累计金额超过35万元（含35万元），有以下情形的，经公司审批可另奖励此季度有效合同业绩的1%；（但总的提成比率最多不能超过此季度有效合同业绩累计金额的3.5%）①部分月份签单较少，但随着业务的熟悉，有较大进步的。②在一个季度内，有签订单笔有效合同25万元以上的。6）公司正常报价，客户未打折扣的工程，将在原有提成比率下，此项工程提成款加2%；★注：综上所述，总的提成金额为：总提成金额=有效合同业绩金额*适用比率+单笔有效合同25万元以上（含25万元）的合同金额*1.5%+（公司正常报价，客户未打折扣的工程）合同金额*2%(二)工程业绩提成时间及条款：1）当月签订有效工程合同，客户交40%首款或15%以上定金，即可按比例计算本月提成；2）当月签订合同，客户未交首期款或不足15%定金的，待客户交付首期款后提成；3）签订的合同已提成，但由于各种原因客户退单，如影响原提成点位必须如数退回；开工后发生超过合同金额15%以上的减项（必须写书面情况说明），如不影响原提成点位的，扣除提成比率的20%（有特殊原因，并且不影响原提成点位，可按减项后合同金额计算）；4）施工期间设计师至少有四次下场，工地现场要求工作站上签字，如现场工作站无签字视为未下场；客户投诉设计师不去工地或工地现场无设计师签字，无二期款提成；★注：为避免出现退款等情况，公司主张员工在有效合同二期款到位后，发放提成；二、定金（量房费）提成（与设计师有关）交定金（量房费）未签单客户，并确定此客户不在公司装修，装修定金（量房费）未退还客户的，将于二个月上报核实后提成，以定金的40%发放；定金申领时间超过三个月不给予提成；三、设计费提成设计费全款收取后，当月计提；（设计费按建筑面积收取标准80~260元/平米）；1）100元/平米以下的，按设计费30%计提；2）100元/平米以上的（含100元/平米），按设计费40%计提；注：设计师离职，办理相关手续后，待所有工地全部完工后结清提成款。二网络订单流程及制度：流程：由行政部专人全面负责跟踪.网上跟踪填写交接表由设计部客服经理负责及分配客户跟踪及洽谈自行负责签订合同及执行分配给相关部门制度为有效管理网络订单业务，本公司采取对相关负责人实行奖惩的办法：（一）对行政部:1，奖励网络订单业务有效合同业绩，按其当月有效业绩合同额的0.5%计提成；如当月没有有效业绩，满足以下两个条件可有奖励；与客户见过面，且提案一次；经过第二次面谈，客户对公司印象良好的；★注：每满足奖励条件的，每个客户信息奖励100元，节假日跟踪的客户满足奖励条件的每个客户信息奖励200元，但不重复奖励；（即，已经奖励的订单，如签下合同后，应按照合同额0.5%的提成-以奖励金额）2，惩罚对于工作时间内，没有有效跟踪网上订单或无故丢失客户的，以下方式处罚；丢失3个客户及以下的，扣除当月工资（50元/每个客户）；丢失3个客户以上的，扣当月工资（100元/每个客户）；丢失6个客户以上的，责令离职；对于节假日网络订单丢失的客户暂不惩罚；（二）对客服部及其他相关人员：由公司决定，对其按贡献大小进行提成或奖励。三 业务人员提成办法：按其有效合同业绩的合同金额，独笔计算；时间：合同全款到帐后（质保金除外）；提成比率:合同价款的2%（为公司创造利润较大者，公司另外会有奖励）；以上业务员提成办法只适用于业务员开拓出来的业务，如业务员独立完成，则提点给业务员；如业务团队共同完成，则提点给业务团队。业务员或业务团队份内工作：客户沟通、现场测量、工程预算、协助收款及整个项目跟进至完工。薪酬管理（暂行条例）根据公司管理的需要，对公司流动较大的工作岗位薪酬实行以下条例：设计人员：薪酬分档：1、800元/月，一个月以内或超过一个月正在实习期内的人员； 2、1200元/月，转正之后的设计师； 3、1500元/月，工作一年以上的优秀的设计师； 4、2000元/月，设计主任； 5、3500元/月，设计主案；二、 业务人员：业务人员薪酬为600元/月至5000元/月。薪酬分档：1、600-800元/月，在实习期内没有转正的新员工；（当月有有