销售人员评比考核方案.pdfVIP

销售人员评比考核方 案 1 1 11 销售人员评比考核指标 1 1 1 1 11．11 评比考核定量指标设计 评比对象 一般销售人员 销售管理人员 评比维度 1．销售额（量） 2．新客户开发数量 1．销售额（量） 3．销售回款率 2．重点产品销售额 业绩评比 4．销售同比（环比）增长率 3．新客户开发数量 量化指标 5．销售人员培训完成率 4．销售回款率 6．有效提案次数 5．客户服务满意度 7．关键客户流失率 8．客户档案完成率 利润评比 1．销售利润率 1．销售利润率 量化指标 2．销售费用额度 2．销售费用预算完成率 1．地域销售额达标率 地域评比 1．地域销售额达标率 2．地域销售利润率 量化指标 2．地域销售利润率 3．地域市场占有率 1．合同期销售回款数量 1．合同期销售回款数量 辅助量化指标 2．工作年限 2．工作年限 1 2 1 2 11．22 评比考核定性指标设计 评比对象 评比定性指标 指标说明 指正确倾听他人倾述、理解其感受、需要和观点，并做出适当 沟通能力 的反馈 一般销售人员 协作能力 指能够自觉的与其他人员配合完成工作 工作主动性 指销售人员能够积极、主动地完成工作 销售所需知识掌握度 指销售人员能熟练地掌握销售所需知识，包括企业背景、产品 知识、营销知识、客户信息等 指以团队利益为己任，建立、维护并运作高效团队，使团队绩 团队建设能力 效表现目标最优化 销售经理 协调能力 指协调团队成员配合完成工作或协调团队与其他部门的关系 领导能力 指带领、推动团队成员圆满地完成任务 人员激励能力 指通过给予下属正向激励，发展和提高其能力