连锁超市端午节促销方案.doc

监督、检查 各部门责任人负责对自己的所属员工负责检查、落实、监督 实行部门责任制，对促销过程中没有严格按照公司要求执行的事项，追究领导责任 执行是关键 端午节促销方案 市场分析 外部环境分析 五月下旬和六月上旬，气温较高，正是春末夏初季节交替之际，夏凉商品进入了销售季节旺季，是顾客主要需求品。 端午节是一个传统节日，国家有一天假期，再加上5月31日和6月1日又是双休，这样就有了3天连续假期。端午之前有个“六*一”儿童节，可以作为端午节期间促销的一个小亮点，不再另行单独出促销方案。 竞争状况：在这一点上我我还来不及做具体的深入细致的调研，竞争对手主要是黄龙的好邻居超市。他的优势是开店早，固定客户多，有一定的知名度。我们的优势是自己的卖场，费用相对小很多。 内部环境分析 超市区的卖场形象没有做好，这需要公司在将来的日子里努力策划、设计，迅速改变卖场形象。品项也需要进一步完善。卖场布局也存在一些问题。 超市还在招商，品牌、品类还在进一步完善。 卖场的卫生、安全、服务等措施还需要进一步提高。 公司的编制还不够齐全，有的部门缺少人手，组织架构不太科学，部门职能不够合理与明确，这会给工作带来一些不利的影响。 SWOT分析 优势 劣势 我们卖场是公司自己购买的，每年费用相对较小。 我们张集和黄龙的店的面积都比较大，算是镇上最大超市。 我们超市商品价格定价适中，能够吸引客户进店。 劣势是暂时的，主要是卖场的布局及形象，这给客户购物带来一定不利、不便。 公司管理还需要进一步完善，进一步到位。 机会 威胁 1、通过2天的实地观察，还是有很多客户喜欢到我们卖场，我们要做好这部分客户的服务工作，也就把握住了市场。 1、主要来自于内部管理，新的公司，还不是很威胁。需要加强各部门之间合作。 2、好邻居、天天福等具有强筋品牌优势和广泛忠诚客户。 结论 我的想法是端午节促销宜小不宜大。但现在也是提升销售时候，我们要做好销售的各项准备工作。 提高知名度和美誉度，培养顺意公众。 树立平价形象。 促销目的 2014年端午促销活动的目的是抓住这次绝好的销售时机，使惠亿家张集店、黄龙店能在端午这个节日中，通过有效的促销活动使假日营业额同比增长30%，提升本超市在消费者心目中的形象，增强此超市的市场竞争力。 培育市场，提高知名度。 提高公司美誉度，培养顺意公众。 改变顾客购物习惯，使部分客户更换店牌购物。 促销策略 特卖 免费送礼（儿童节） 有奖游戏 活动方案 促销活动主题：端午送好礼，拿着回娘家。 活动时间：5月30日-6月3日，共5天。 活动内容： 活动一：进店有礼免费送，儿童节里欢乐多 6月1日（儿童节），凡来我惠亿家超市儿童（12岁以下）在进店时均可得到一份开心礼物，300分精美礼品您来拿。数量有限，送完即止。 活动二：龙飞凤舞，粽行天下 凡在活动期间，在惠亿家任意超市购物一次性满38元以上，即可凭当日电脑小票到服务台免费领取靓粽一只。每天限送100只（5月31日-6月2日）,数量有限,送完即止。 活动三：粽情“刮刮乐”刮出好彩头1000元现金大奖等你来！（活动可二选一） 精彩刮刮乐，刮出幸福每一天！在惠亿家超市（一次性购物在超市区满58元以上，在百货区满118元以上）的顾客,凭当日电脑小票均可参加刮刮乐活动。超市区小票58元一次，116元2次，174元3次，232元4次。百货区小票118元一次，236元2次，354元3次，472元4次。 普通模式：难易程度 （现金券） 一等奖5名：100元（10*10元现金券，购物满100元/10元） 二等奖10名：50元（5*10元现金券，购物满100元/10元） 三等奖15名：20元（2*10元现金券 ，购物满100元/10元） 四等奖50名：粽子一只 冒险模式：难易程度 （现金券） 顾客手拿6颗色子，在离盆50厘米高度将色子丢到盆里，如果出现如下点数则中取相应奖项： 一等奖：6个6点，奖1000元现金券。 二等奖：顺数1、2、3、4、5、6奖100元现金券。 三等奖：等差数1、3、5或者2、4、6奖20元现金券。 奖券当场发放，可当现金使用，在我店购物（烟酒区或者或者百货区以注明不参加此活动那个的专柜除外----不收劵），奖券有效期2014年6月4日止，过期作废。 活动四：端午节靓粽，购物抓现金（名额有限,抓完即止每日限定18名） 凡在活动期间,在惠亿家超市单张小票一次性购物满98元以上,即可凭当日电脑小票到服务台免费参加抓现金活动。 活动道具门店自备：要求开口要小，进入可以，抓了硬币很难出来。硬币1毛，5毛，1元比例自配。必须保证抓取金额低于20元以下）。 操作规定 活动一:进店有礼免费送,儿童节里欢乐多 序号 事项 操作规定 负责人 执行时间 1 赠品