《XX品牌整合营销策划项目建议书》.pdf

习惯的革命 习惯的革命 习习惯惯的的革革命命 ——“ ” 六味地黄茶 整合营销策划 ——“ ” ————““ ”” 项目建议书 在第一次接触六味地黄茶之后，我们再没有离开 过，这都源于对六味地黄茶广阔市场前景的信心。 一周多的时间，我们进行了较为深入的产品研究、 市场态势研究、终端考察、药店营业员访谈，完 成了这份建议书，希望我们能够通过这次沟通， 增强认识、达成共识、早日合作。 建议书主要包含两大部分，第一部分是分析 部分，第二部分是我们进行的推广思考。 一、六味地黄是什么？ • 在这一部分，我们主要对六味地黄进行从组方 到药理到功效的认识，并对六味地黄各种产品形 态进行比较分析，企图找出六味地黄茶的产品优 势之处，为进行产品策划做探索性的思考。 1、产品能效 [组成] 熟地黄24g 山药12g 山茱萸12g 丹皮9g 茯苓9g 泽 泻9g 功用 滋补肝肾。 [ ] [主治] 肝肾阴虚，头晕目眩，耳鸣耳聋，腰膝酸软， 盗汗遗精；或虚火上炎而致骨蒸潮热，手足心 热 或消渴 或虚火牙痛，口噪咽干，舌红少苔， , , 脉细数。 [药理] 本药配伍的特点是补泻结合，以补为主。六味药 中三味 补 药，三味 泻 药，分别针对肾，肝，脾 三脏，补中有泻，泻中有补，寓泻于补，相辅相 成，使之滋补而不滞邪，降泻而不伤正，而达到 补虚的目的。三补以治其本。三泻以治其标，为 补泻兼顾，治本为主的良药。因此适宜常服。 被广泛应用的趋势 在临床实验中发现，六味地黄 [ ] 还具有广泛而显著的防病治病及保健功效。防治 肿瘤、治疗血液病、治疗糖尿病、治疗脑溢血后 遗症、治疗更年期综合症、治疗复发性口疮、治 疗眼病、疲劳综合症、延缓衰老 2、六味地黄产品优劣势分析 产品优势 产品功能定位 补肾 简单明晰、广为人知。 • ——“ ” 专业而确切的说法是滋阴补肾、温补肾虚。 　 • 产品功效范围既广泛又不夸张，不但涵盖了诸如 头晕目眩、腰膝酸软、耳鸣、遗精、手足心热等 被药商们炒得烂熟的症状表现，更有 肾阴不足 “ 所致诸般虚症 一句，足以勾动消费者的无尽联 ” 想。 • 传统中药验方的正宗身份，构成先天的可信度 优势。 　 • 后天可信度：久远的用药历史既培育了初具规 模的消费人群，不错的民间口碑， • 扎实的治疗效果和低调的功效宣传相映成趣， 有力打消了保健药品最大的行销障碍——消费 疑虑 • 平实的价格、低廉的日均服用成本 目前市场上主力消费价位在每日 元左右。