创业计划书撰写写作培训.ppt

如何撰写创业计划书 一、创业计划书的概念和作用 二、如何构思创业计划书 三、创业计划书写作框架 四、创业计划书的核心内容 五、检查与评价 思考： 商业计划书？ 创业计划书？ 商业计划书=创业计划书？ 1. 创业计划书的概念和作用 (1)创业的名词解释 什么是创业？在中国古代就有对“创业”一词的表述，如在《孟子·梁惠王下》中就有记载：“君子创业垂统，为可继也。” 在诸葛亮的《出师表》中也有谈及：“先帝创业未半，而中途崩 。” 《现代汉语词典》对创业的解释是：创办事业。事业是指人所从事的，具有一定目标、规模和系统而对社会发展有影响的活动。 由上海辞书出版社的《辞海》（1989年版）对创业的解释是：创立基业。所谓基业是指事业的基础、根基。既可以是“帝王之业、霸王之业”，也可以是“百姓的家业和家产”。“创业”是指开拓、开创新的业绩，恰好与“守成”相对应，“守成”是指保持前人已有的业绩与成就。 创业: 创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济效率或社会价值。 从汉语对“创业”的使用解读中，包涵了三层意思：（1）强调开端和起创阶段的艰难，具有风险性；（2）注重过程的开拓、创新意义； （3）创业获得报酬、金钱、独立自主、个人满足 (2)创业计划书的定义 创业计划书（Business Plan），又名“商业计划书”，是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，在经过对项目调研、分析以及整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向投资商及其他相关人员，全面展示企业项目目前状况及未来发展潜力和融资要求的书面材料。 商业计划书包括项目融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 （3）创业计划书的作用： A、指导作用 1、干什么（产品和服务）；怎么干（生产工艺及过程） 2、市场和顾客群 3、竞争对手（市场分析） 4、经营团队、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景） 5、营销策略 6、财务分析（利润、风险、投资回收期等） B、聚才作用 C、引资作用 D、整合作用 ?? 创业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，对初创立的企业来说，创业计划书的作用十分重要，一个酝酿中的项目，往往是模糊的，通过制订创业计划书，把创业需要的人员、资金、场所等资源全面整合， 也有对于新成立或还未成立的项目进行策划 ，对于已有历史的项目进行发展性策划，修正性策划，并对创业项目实施过程进行反复推敲，帮助创业者提高对项目或产品清楚的认识，使项目具有可行性、操作性。 二、如何构思创业计划书？ 为了保证创业计划书能“击中目标”，应做到以下几点： 1 、关注产品或服务 2 、敢于竞争 3 、了解市场 4 、 表明行动的方针 5 、展示你的管理队伍 6 、出色的计划摘要 2 、敢于竞争（竞争者分析） 分析竞争对手的情况： 竞争对手是谁？ 他们的产品是如何制作的？ 竞争对手的产品与本产品相比，有哪些共同点和不同？顾客偏爱这种产品的原因是什么？ 竞争对手所采用和营销策略是什么？ 要明确每个竞争者的市场份额、销售额、收入、毛利润，与其它竞争对手比较，本产品的优势是什么？原因是什么？ 要使读者相信：本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将是确定行业中的领先者；同时，应阐明竞争者本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。（客观分析） 1、关注产品或服务 在创业计划书中，应提供所有与产品或服务相关的细节，以及所实施的调查。如： 产品处于什么样的发展阶段？ 产品或服务的独特性怎样？ 企业销售产品或服务的方法是什么？ 谁会使用产品？为什么？ 产品的生产成本是多少？售价是多少？ 注意事项： 尽量用简单的词语来描述每件事；商品及其属性要让读者一目了然；对产品的阐述，要让人感到：“这种产品是多么好呀！”（可靠、可行、要有特色）