成立职业培训中心项目销售策略.doc

销售策略 我们拥有强大竞争力的业务产品和服务能力，而能够把优秀的它们推销到市场上也是不可或缺的环节，本章将为您展示我们公司的营销策略，通过我们合理有效的销售手段，再加上强大竞争力的业务产品，您会相信我们公司那势如破竹的发展趋势。 7.1 销售策略总述： 整个销售策略总体采用递延式，三个发展方向独立进行销售又相互促进的方式发展模式。 公司将客户分为三类：1.零散客户；2.会员制客户；3.与我们合作的高校及企业的学员（与我们的合作的企业员工及高管自动获得会员和VIP资格） 7.1.1 零散客户来源 主要以广告网站宣传，在社会、企业、高校的宣讲等宣传的方式获得。 7.1.2 会员制客户来源 公司创新式的销售方式就体现在会员制上，参与培训的学员若加入会员，就可获得相应的优惠，并且加入会员的顾客若介绍新学员的加入培训，便可获得免费培训等方面的奖励。 会员资格要求：单次充值1000元 会员优惠：单项培训以9折优惠 会员奖励：会员推荐5人次参加培训，便可获得一人次的免费培训 7.2 具体策略 7.2.1 在职人员素养培训的销售策略 主要以公关方式扩展顾客。 首次培训免费（主要还是让企业认识到培训的重要性，让他们主动把员工送过来），力争首次培训就有显著效果（主要的公关方向还是企业） 1、对小型私人企业，会员制同样适用，企业以公司名义加入会员从而获得优惠。（公司一次性交一定费用，然后该公司成员可享受多次免费培训） 针对企业高管的培训可以突出VIP性质，有一定层次，突破点就是与我们合作的企业，逐步扩展到不同领域的企业。 2、对规模性企业，培训以合作方式进行。 第一次参与培训的企业便可获得我们的会员授权，在其他批次的员工培训便可获得相应的优惠政策。凡是该企业培训的员工到一定规模就给与集体免费（也可以高管免费员工收费，这就是赚公司的钱而不是赚个人的钱） 此类企业可通过对我们的培训的进行认证，与我们发展合作关系。 3、日后我们主要针对民营企业中较为知名规模较大的全国连锁的劳动密集型企业做量身定制式员工及高管服务。 7.2.2 高校学生职业培训的销售策略 1、我们初期任务主要是增加培训的权威性，即获得较多企业对我们培训的认可。再通过在校园内开展讲座等方式进行宣传。 也可以在高校中培育代理，做宣传。 同时可以与学校学生会合作，与学校就业指导中心合作。（只要有行业认定，同时与我们合作的高校的增多，甚至能组成高校联盟）同时努力争取政府认证（由于公司的社会性质），如人力资源与社会保障部或全国工商联的大学生培训认证。 同时由于我们合作企业的级别不断上升，我们的认证证书不断升级，肯定能吸引更多的学生， 争取在五年内成立北京市或者全国高校就业联盟。 2、公司后期的模拟工作是主要宣传点，而且第一年免费。 主要卖点是我们获得的认证，如政府部门的认证，同时与我们合作的企业不断增加，级别也不断增加 促销方式：会员制（当然也可以零散客户） 会员资格要求： 1、高校在校学生，单次充值500元 2、一次性全报可以有会员资格，即参加专业技能培训和在职人员素质培养给予优惠 会员优惠：单项培训以9折优惠，一次性报多门8.5折优惠 会员奖励：会员推荐5人次参加培训，本人便可获得相应课程的免费培训，可以将此课程自己学习或加以转让（如不需要该课程可以退一定的入会费） 鼓励政策：可获得“专业技能”方向培训方面的9折优惠，同时表现良好更有获得与企业高管接触的机会（如参与与我们公司合作的企业的交流事项） 7.2.3 专业技能培训的销售策略 销售策略主要是通过广告宣传和国家等级考试来吸引生源生源 针对摄影等培训班的营销策略： 体现自身师资的优越性（教师的资质） 证明自己的教学优势（丽晶多彩多年的教学经验） 做好广告宣传（广告策划书） 报全程（全套）的给予套餐式的服务（按科目的数量打折） 争取得到国家相关部门的认证资格证书 之后的设计 文职 新闻培训是基于我们公司前几年的立体化培训经验加以宣传，同时提高我们的软硬件设施，以吸引学员。前几年的效果可以出来了，这也是宣传内容。 优惠政策：与我机构建立合作关系的企业员工可获得9折优惠；高校学生职业培训中会员可获得9折优惠 为有兴趣的企业高管做免费培训，让他们带领更多的员工过来成为我们的客户。 也可以和企业签订协议，为企业离退休员工服务，如摄影类休闲服务，收取费用 7.3 广告宣传 附企业形象推广策划于附页