从品牌复制到管理复制.ppt

* 从品牌复制到管理复制 对于阿迪达斯而言，超市销售对他们并不陌生，本身这类品 牌就多数在美国超市中销售，但是在国内，这些品牌被冠以高档产品的头衔。一家拉链的上 市公司正计划去美国，拿下耐克和阿迪达斯的订单，“我们的品质已经非常好，现在越来越 得到国外品牌的信任。”与此同时，中国五金工业协会正在帮助中国的服装辅料企业获得走 出国门的机会，并帮助其树立知名品牌的形象。在协会的帮助下，国内年轻的创业者甚至可 以走进国际竞争对手的企业中，进行参观学习。“现在，我们的产品正在逐步获得认可，但 武动乾坤 ，ccw 是我也意识到，管理方式和投入不足是重要的问题。”一位参观的企业“创二代”代表向中 国五金工业协会会长表示了担忧。事实上，中国是服装生产的第一大国，中国也是服装辅料 生产的第一大国，但是中国服装协会近期的调查显示，中国内销市场的增长率正在下降，真 不得不让人忧虑。国际品牌ZARA和优衣库最大的特点之一就是在不损失品牌影响力的情 况下，在自身店面中打折。这两大品牌的低库存率让中国同行望尘莫及。国际品牌在应季就 会出台一系列的折扣措施，定期、定时地循环打折。而中国企业受到其代理模式的限制，在 直营店中不敢打折，稍有折扣动态就会被代理商和经销商指责，说其破坏了合作精神。由于 其加盟模式的限制，代理商一面极力反对直营店打折，另一方面又偷偷将库存进行处理，卖 给超市，从而损害品牌利益。从某种意义上讲，中国品牌进超市的渠道下沉状况，与其利益 关系密切。最终，中国品牌与国外品牌的竞争力之争，其本质就变成了渠道之争。但是，作 为经销商和代理商对此也十分委屈，他们积压了大量的库存，赶上年景不好的时候，一年到 *