家具沙发市场市场营销策划.docx

顾家沙发 回家的诱惑策划对象：梅州顾家家居策划团队：策划完成日期：策划适用时间：目录一．市场分析3（一）企业目标及任务3（二）市场背景4（三）市场现状5（四）竞争对手分析5（五）分销状况6（六）swot 分析（MiniMax SWOT分析）7（七）目标市场定位8二．主要市场推广活动9（一）活动分析9（二）时间轴9（三）具体活动10三．辅助策略19（一）短信策略19（二）广告策略20（三）分销策略24（四）公共关系策略26四．风险控制27五．财务预算28（附表）30一. 市场分析（一）、公司目标及任务问卷调查表分析：此次一共发出160份市场调查问卷，其中158份为有效问卷。调查对象集中为成年以上且已参加工作的消费者群体。从反馈的信息中，我们得出以下主要几点结论：第一，梅州顾家的品牌知名度相对低于同行业的家居品牌。调查显示20%的消费者对顾家家居毫无认识。也就是说，顾家家居在梅州市场上还有很大的发展空间。第二，通过调查，消费者对关心的产品问题是沙发的质量，同时沙发的售后服务也是消费者关心的问题。三、物美价廉是多数消费者的选择。顾家家居创立已20余年，专业从事沙发的研究、开发、生产与销售于一体的规范化企业集团。到目前为止，顾家家居在全国拥有6000余员工。顾家旗下的沙发、沙发床、茶几等客厅产品已远销出口世界160多个国家和地区，其中包括美国、加拿大和西欧国家等在内的进口大国，顾家同时在荷兰、法国、保加利亚、越南等多国拥有品牌专卖店。在顾家，每天至少产生50个创意，每年均有数百个沙发新款在全球发布。2007年，顾家在民用市场上节节攀升，成功切入商用家具市场，并且成立服务大客户的国内商用市场业务部，主要针对民工建筑、酒店、餐饮、写字楼等大型项目家具的配备开发与服务，并已取得显著成效。在梅州，顾家现有两家门店，分别是江北店集一家居建材城三楼和江南店江南丽都商务酒店首层。2010年，梅州顾家约占梅州家具市场份额占的5%。顾家作为中国十大沙发品牌之首，行业的领导者，因此，顾家家居在梅州依然具有强大的发展潜力。顾家江南店和江北店覆盖了梅江区和梅县市场。梅江区2010年末总人口31.49万人，其中城市人口23.7万人，农村人口7万多人。常住外来人口4万多人。梅江区常年在外地工作的干部和科技人员有10多万人，旅居海外侨胞20多万人，分布于40多个国家和地区。梅县总人口约61.6万人，2010年广东省县域经济居非珠三角县域经济第四名，综合发展力居第五名，经济GDP总量突破100亿元大关，区内市场活跃。全年实现社会消费品零售总额47.69亿元，比上年增长23.5%。 2010年梅县城乡居民收入继续提高。全年城镇居民人均可支配收入12109元，农民人均纯收入5743元，分别比上年增长12.1%和6.6%。梅江区与梅县加起来人口达到90多万，经济在梅州市区域内的发展程度最高。顾家家居于2008年进驻梅江两岸，在梅州顾家的精心培育下，市场份额已经达到5%左右，但是市场的发展空间依然巨大。下面是企业的总体目标是建立梅州顾家家居稳定市场，在2016年使顾家家居成为梅州家居市场的主导者，具体分为四步达到这一目标：2011年继续培育梅县城区市场，在今年年底之前建立梅江大客户合作，年底之前，顾家家居实现进驻兴宁市，年度销售总额达到600万人民币。2012年，继续保持梅江两岸的市场增长，同时加大对新市场的培育，扩大品牌知名度，年内实现销售额900万元人民币。2014年起，顾家在梅州市内建立严密的销售网络，建立梅州顾家大客户服务部。在营销模式上实现适合梅州的模式创新，2016年，顾家家居在梅州的市场份额达到25%。成为梅州家喻户晓的家居品牌以及梅州家居市场的主导者。2013年大力开展梅州市顾家家居普及，实现在梅州大埔县建立分销店。在新市场家居市场实现盈利，年内实现销售额2000万元人民币。（二）. 市场背景1、梅州市户籍人口509.28万人（2010年），常住人口约415万人. 预计2010年全市生产总值实现603亿元，比上年增长13%以上，增幅可望超过全国、全省平均水平，年均增长11%。人均生产总值1.45万元，年均增长10.8%。社会消费品零售总额319. 05亿元，年均分别增长10.2%和19.3%。2010年城镇居民人均可支配收入14726元，农村居民人均纯收入6667元，年均分别增长11.1%和9.8%。2011年,梅州经济社会发展的主要预期目标是：全市生产总值增长13%以上，人均生产总值达到16500元左右；单位生产总值能耗下降2. 2%左右；固定资产投资（新口径）增长20%以上；城镇居民人均可支配收入增长10%，农民人均纯收入增长10.5%。即2011年城镇居民人均可支配收入16199元，农村居民人均纯收入7367元。梅州在承接珠三角转移，世界客商大会的召开