服饰业多店管理关键业绩指标分析.ppt

—服饰业CS营销必修课—;;一、店铺的核心指标的意义;二、11项周分析关键指标;周报表分析-目标分析;周报表分析-每日业绩分析;周报表分析-员工业绩分析;举例4：周报表分析-各类别销售分析;;;周报表分析-目标分析;周报表分析-目标分析; 周分析关键指标;—服饰业CS营销必修课—;毛利（GP） = 零售价－成本 毛利率（GP%） = （零售价－ 成本）/ 零售价 ;32784零售额35元，进货价55折，上周销售90件， 本周销售159件，请计算本周的毛利上升幅度多少？; 原价￥35（毛利率40%）的圆领印花T恤上周卖了80 件，在本周末要做￥29的促销，那要卖出多少件毛利 才能持平？ 原毛利额：￥35*40%*80件=￥1120 推广毛利额：￥29-￥35*40%=￥8 持平销售量：￥1120/￥8=140件; 32784上周销售90件，零售价35，本周做特价29元，卖出159件，请计算此推广的毛利是否增加？需要销售多少才能持平？（进货???55折）;业绩指标分析----目标制定方法; 平衡点=固定销售费用/毛利 231件 = 2.78万/120 231件 = 27800/[（0.8-0.5）/0.8]/320;其他需分析数据;库存周转天数说明一个商品从进入门店需要多长时间可以销售出去，也就是什么时间能将商品变为销售款。如果周转天数过长有可能变为滞销商品，应该考虑变换陈列位置、加大促销力度、申请返货等等。;公式为：;周转次数是一段时期内以商品的周转天数为基础，能够周转多少次。 周转次数越高，说明企业的运作越好； 反之，则说明企业在库存管理方面存在着问题;周转率是企业一定时期的销售成本与平均存货的比率 周转率越高，说明企业运作的越好 公式：;练习：;年周转次数：7.49次;动销率;公式：