保险公司意健险经营销售手册.doc

ⅩⅩ意健险经营销售手册 一、意健险发展策略 第一节 产品销售策略 建工险产品销售策略 借款人产品销售策略 极短险产品销售策略 车驾意产品销售策略 境外产品销售策略 新动力产品销售策略 卡式产品销售策略 第二节 机构销售策略 第三节 渠道销售策略 车行销售策略 综合开拓销售策略 直销/县域销售策略 意健险发展策略： ⅩⅩ年沧州意健险经营目标481万， 综合成本率91%；。ⅩⅩ年意健险发展四大策略：渠道、产品、机构、业管销售策略。 1.ⅩⅩ年意健险产品机构（六大核心产品、团单） 六大核心产品：建工、小额信贷、极短、境外、车驾意、新动力； 团单 2.培育各地市场基础，巩固发展平台； 意健险占比机构总保费4%以上； 分类支持机构发展优质业务，80%以上机构完成目标； 每个机构意健险经营均盈利； 第一节 产品销售策略： 秉承优化产品结构策略，提升盈利能力；大力推广“六大核心产品”发展； 贯穿全年推广“成长新动力”，使之成为基础平台，提升商业客户积累数量；把 “成长新动力”作为全面发动传统渠道的利器； 适度发展自助卡业务，改善经营品质； 一、建工险产品核保规则： 1、适用条款名称：《平安建筑工程团体意外伤害保险条款》（Y506） 2、投保对象 1）施工人员在8人以上的施工单位及其它合法团体，对于设计施工单位资级为乙级、丙级或三、四级项目，控制承保。 被保险人的投保年龄为16—60周岁。 行业统一承保、行业代理或大中型建筑工程项目可采取本险种的方式承保。 非以上范围的项目须采用《平安团体意外伤害保险》条款承保。 建工险记名问题：考虑到建工险业务的特殊性，保监会同意建工险业务如选择建筑面积或工程造价时，在投保前以不记名方式投保，但必须在施工开工后，将施工人员名单（工资单）作为附件形式作为投保单的附属资料一并归档处理。 3、保险费计收 1）保险费有三种计收方式（见费率表），由合同双方选定一种： a保险费按被保险人人数计收。 b保险费按建筑工程项目总造价计收，并根据每年度收支情况确定年度保险费率标准， 由保险人在每年初予以公布。保险期满后仍需办理续保手续的，可根据续保年度所公布的费 率标准交纳保险费。 c保险费按建筑施工总面积计收，并根据每年度收支情况确定年度保险费收费标准，由 保险人在每年初予以公布。保险期满后仍需办理续保手续的， 可根据续保年度所公布的费 率标准交纳保险费。 2)保险费由意外伤害保险费和意外伤害医疗保险费两部分构成，分别适用各自的费率进行计算。 3)保险期间不足一年的按短期费率标准交纳保险费。 4)投保人应按照合同约定向保险人交纳保险费。保险人调整费率的，本保险合同续保时将根据续保生效当时的费率重新计算保险费。 5)施工企业因各种客观原因造成工程停顿，投保人可以书面形式向保险人申请暂时中止保险合同。保险人审核确认后，本保险合同自保险人接到书面申请的次日零时起中止。在保险本合同中止期间发生的保险事故，保险人不承担给付保险金的责任。工程重新开工后，投保人可书面申请恢复本保险合同效力，自保险人确认同意后的次日零时起，合同效力恢复，但累计有效保险期间不得超过本保险合同约定的保险期间。 6)低于1000万元工程或建筑面积低于10000平方米，以1000万元或10000平方米为基数计算保费或按建筑工人人数实行记名投保。 4、核保权限 1)分公司权限：（详见工程项目分类表:附件1） （1）A、B类业务由分公司集中核保；三级机构如有C、D类业务需提前与分公司沟通，上报业务签报及相关工程明细资料供总、分公司进行风险的审核，待分公司与总部沟通同意并批复后方可进行出单等相关工作。 （2）建工险产品最高费用（批减+手续费）≤40%； （3）在楼宇类业务中，鼓励承保市区及中心区域民用建筑、市政工程、室内装饰装修工程业务；对高度在10层以上20层以下楼宇且施工资质落后的业务需选择性甄别； （4）对工程造价在人民币1000万元（含）以下或建筑面积在1000平方米（含）以下的业务要严格筛选风险，谨慎承保； 2)中心权限： （1）符合附件1：《建工险CD类报价模型》C1、C2、C6、C7类业务，由分公司上报、中心审核通过。 （2）禁止承保类 A、除机械或爆破拆除外，单纯人工拆除项目； B、个人建房； C、小于2000万元D类及隧道工程； D、乙级以下施工资质、在县域以下区域的施工项目。 3)总部集中： 以下工程类型各二级机构须逐单上报总公司审核，由总公司统一报