保险公司拒绝处理话术.docx

我已经买了很多了李先生，也许是我没有说清楚。我要给您介绍的这套计划和您的绝对不会发生冲突。您已经有保险，难怪您生意做得那么好。这就是观念先进，有责任心和爱心的最好体现。我在这个行业做了一段时间了，如果见面后您发现我不想您想象的那么专业，您可以直接告诉我，我保证以后再也不打扰您，您看什么时间比较方便？我有朋友在保险公司那是一定的，象您这样的成功人士，一定交友广泛。各行各业都会有很多朋友，那没关系。我只不过是想征询一下您对我们新的计划的看法，很多像您一样成功的人士看过后都给我们提出了很多宝贵的建议，其实和您接触最重要的是可以和您学到很多为人处世的方法，我想您不会介意向您学习一下吧，您看什么时间比较方便？我没空这正是我打电话的原因。您的生意做得这么好，时间对您来说就是金钱，所以我特别给您打电话预约，如果不预约，就去您那里，一是不礼貌，二是不专业。所以特别给您打电话，您看什么时间比较方便？把资料寄给我好了我非常想这样做。只不过因为这份计划里涉及了很多专业术语、专业名词，如果因为这些问题给您带来一些麻烦或疑问，只能说明我还不够专业，我的服务非常不到家，所以我倒是愿意去您那里一趟，当然不会给您添麻烦，您看什么时间比较方便？我很忙就是因为您忙，我才特别要打电话预约。想您这样的生意人，生意做得这么好，不忙才怪呢？这正是我们要向您学习的地方。您看是什么时间比较方便？我对保险没兴趣太好了，任何人都不会对他不熟悉的事物感兴趣，如果您感兴趣，我还真不敢见您呢？当然一句话两句话电话里说不清楚，我们还是见面谈吧，您看什么时间比较方便？22、我不需要保险您的意思就是说如果您需要的话才会买是吗？那是什么原因使您这样憎恨保险呢？您认为什么时候您才会需要保险呢？23、我已经很富有，不需保险李先生，是的，您已经很富有了，不需要保险，但是我们肯定您一定需要“现金”。在这十几、二十年来，经由您的努力，创造了您的财富，也是您的事业。我相信在未来的岁月里，您的财富绝对会累积得更大，在您有生之日，这一切都会很好。但是，这个公司，这栋房子，您认为是您的，我却不认为它是您的，除非您有足够的现金，才能真正的拥有它。否则您二、三十年来的心血，它会在一夜之间，一半化为乌有，我们把这个叫做“税”。因此李先生，若我们花了一生时间，去创造我们的财富，我们的子女却必需在一夜之间去变卖它来缴税（而且必需在半年内缴清）。李先生，您现在能开出这样一张支票吗？票面金额是您所有全部财产的50%（根据遗产税率表）既然您不能，您太太能吗？ 既然都不能，我给您一个建议，您有兴趣吗？ 我不想卖您保险，是卖您钱！这笔钱，不是我要的，而是政府要的。您拥有的财富，的确让人羡慕。您虽很富有，经常是房屋、土地等不动产多，但缺少现金。国税局的人，在您一生结算的时候，对您的钢筋水泥不会太感兴趣，他只对现金感兴趣。您有足够的现金（您全部财产的三、四成）来缴税吗？有钱人，也有困难的时候。当您的能力超出生活水准所需时，多余出来的，只是帐目上的数字而已。至于如何运用这些数字做一件有意义的事，才是最重要的。人愈有钱，愈想得到更多的钱。假如您已有100万元，我要告诉您如何增加100万元的资产谈遗产税、所得税问题。它的费用每年只要3、4万元。24、我已投保过寿险了“现在大家的身价都很高，以您的身份，实在是少了一点，好象是大人穿小孩子衣服一样，非常不适合，须要再加保。”“以前保5万是够了，但您孩子多一个，职位加一级，收入提高2倍，房子多一间，您说是否要加倍保障才适当呢？”“如今您的收人与财产增加了，为享受现代化的生活，提供给家庭的更多的需要，唯有提高保额才是最好的办法，这就好象子女长大需要添置衣服一样，对我们的家庭经济并没有影响，何况它能带给我们家庭更多的幸福与保障，何乐而不为呢？”25、我对保险没有兴趣“没兴趣！李老板，这太好了，假如您对保险充满兴趣的话，不但是保险公司，连我都会害怕，因为一个说他对保险有兴趣的人，往往有问题存在。而您对保险没兴趣，显示您不会有道德上的风险顾虑，正是我们最佳的承保对象，我想提供最好的投保资料给您参考，希望能帮助您更客观的评估。”31、我现在没空，改天再谈 “李老板，我知道您很忙，就是因为您这么忙，您的公司和成就才这么大，我只要您拨出几分钟，提供一项让您确保经营成果的方法，如果这个方法您还满意，我们才继续谈下去，否则我就告辞，好吗？” “我今天所要提供给您的资料，对您和您的家人、企业都有绝对的好处，您拥有了它之后，可以全心冲刺，完全没有后顾之忧地享受成功的果实。” 32、这个计划很好，我到时候给你打电话您太客气了，保险本身是一个服务性很强的行业，您没有买保险就要您找我，只能说明我的服务太差了，还是我找您的好。当然您不要认为我是做保险的，就一定要您买保险，那并不重要，重要的是我再来找您的话，您不会介意吧？您