保险公司董事长讲话.docx

董事长讲话要说实话，大家都知道的就一笔带过，最关键的是我们怎么建立差异化的竞争力，市场上主要的问题出在哪里，我们怎么来突破，讲干货，好不好？从ⅩⅩ开始，每个人都讲干货，如果我们内部会再讲虚的，一点用都没有。实实在在，怎么来突破，突破的时候关键点是什么。蛋糕就那么多，怎么来分配，蛋糕应该给到谁，哪些人不应该得那么多蛋糕，哪些人应该得更多一点，你怎么吸引人才，吸引完了怎么留住人才，这些咱们都要说一些实实在在的，好不好？因为我们只有这样，才能找到办法。关于10年时间首期500亿，续期500亿的目标，经过精算测算是不协调的，1000亿里面大概首期300亿，续期700亿，大概是这样，不能再这么写，闹我笑话，我跟你们说过，你们要去修改。都是先拍脑袋，然后修正。只要快速站上首期100亿的台阶，连续4年续期就上了400-500亿，到第5年的时候，总保费就到1000亿，只要每年都有递增，这个数好算。东莞拨款是按40个人拨，还是按400个人拨，一开始不是三个月补贴吗，你马上要去弄清楚，要控制风险。赶快动手，7天连续解决，一个一个过关，分小组，把那些捞钱的立即斩掉，老屈，就得这么干，一个礼拜就给他整出队伍，把水分全部去掉。你们现在呀，这里面，还没找到猛药，主要是打法自己还没想清楚。你呀，不要被那些虚的蒙住了，身居高位，那就没有能力。一定就是找那些实实在在的、恰到好处的、有经验、又有拼劲，那么加点油就飞起来的那种。老屈，我昨天改文件改到1点20分，刚出差回来，三大摞在那等着，中午一个阶段，然后上午还一个会议，晚点的时候，下午我要去广州，4点半必须离开，6点半又要参加一个会议。所以，俺们都得拼，我特别能理解，为什么马明哲马董一点钟给管理层发邮件。你们都要这样，每一个组织体系，每一个业务单元都达成这样，我们就有希望。光上面忙，底下不忙，完蛋了。所以你讲全员配合，我是赞成的，每个人都得拼，实实在在的拼，而且一定要量化，这个人到底行不行，一定要量化。那么你这个规划，你3000万是什么起点，1个亿是什么起点，3000万处于什么区位，为什么只有3000万，或者为什么能做到1个亿，都不说虚的，不是说我吹，我明年个险做30亿，那这30亿，我首先问你，怎么做到，别光在那吹，需要落地，咱们要说实在的。你这里面，不知道后面会不会讲到，这支队伍怎么组建，这是命脉，怎么捞队伍，捞什么人，这才是我需要的，用什么条件捞，包括内部结构，你们都可以大胆设想。你必要的时候，要么全部给我装，那也是一种模式，要不然，就切开，银保归银保，个险归个险，我们这个体系就是要灵活，一切为了生产力，一定要简单明了、快速到位，绝对不能在中间忽悠，中间不用忽悠，问责链条也要清晰，一定要这样，清清楚楚，谁说行，那就行，比如说，我们银保，ⅩⅩ总要负责，行，是你的功劳，不行，那就要问责你。个险，那就ⅩⅩ，一定要清楚，一定要分开，公是公，母是母，就是这样，所以你们往下也要这样清楚。都不要混在一起，首先就是不要混，不要打糊涂仗。你这个搞法就是3+3吗，深圳、佛山、东莞加广州区、粤东区、粤西区吗，6个省级公司。你这样搞也行，我们先算账，我们投入多少钱，每个区域的保费、保费的质量，全部要量化，我丑话讲白了，包括今天在场的，以后全部量化管理，他行不行，几个月不行就拿掉他，真的是别耽误事，如果有别的原因，那你可以再续几个月，对于不可原谅的原因，或者无法找到原谅的原因，赶快去掉，别误人误己，丑话说在前面。投入多少，回来多少，而且怎么回来，这个过程中，焦点就是你的经营模式，我们有6个市场，不一样的市场有不一样的打法，你的资源怎么分配、怎么用，这是焦点，你怎么跟竞争对手去竞争高效的营销员，怎么让一线的人站上去，第一级、第二级、第三级，也许对方有6级，我们是不是需要6级，我们可能3级就够了。别人的内勤，你不一定完全用他的，你都用他的，最后你就完全跟他一个熊样，那你就像他过去一样发展慢，那就失去意义了，像有些公司，搞10年了广东区才搞2亿多，别搞了，如果我们前海个险是这样，别搞了，没有价值，我等你100年才起来，那时候我就在火星上了。别扯这个蛋，咱要实实在在的，我们的等待一定是有时间底线的，现在这个社会，你看中央都这样了，2020是关键节点嘛。咱们要实实在在，你们有任何意见，欢迎你们实实在在发表，咱就是要讲干货。我丑话说在前面，每个人都可以当官，都可以当大官，但咱别革命事业没挂，级别都升了一级，比如说，咱们个险业务中心底下可以设业务总监，这一级相当于大官，底下设总经理、副总，对不起，这些和其他部门是平级的，等谁干得行了，或者由谁先干成功了，你就业务副总监，再行了，你就是业务总监。而且，从明年以后，所有的管理层全部要背任务，背任务要到了年底不行的话咱就个人自觉，不要等公司动手，因为这样对江湖地位不利，就是我们全部的人要背指标的，所有的