保险公司营销培训部2016年培训工作规划.ppt

夯实体系建设 提升竞争训练优势 加快人才培养 支持营销健康发展 报告人：　 营销培训部2016年培训工作规划 经营思路及工作目标 关键任务及重点工作 2016年培训项目推动细则 部门工作行事历 经营思路 以持续有效组织发展为工作核心，以扎实推动新人育成体系为支撑，以主管轮训为技能提升、晋升链，以外勤导师养成为助力，以关键KPI指标为评估，以业务发展为第一要务，促进陕分个人营销业务又好又快发展。 (一)经营思路及工作目标 工作目标—— KPI考核指标 代理人通过率80% 三个月入星率10% 三个月转正率40% 当月活动率60% 三个月活动率45% 管控过程 量化指标 提高留存 沉淀绩优 发展业务 营销培训部2016年培训工作规划 经营思路及工作目标 关键任务及重点工作 2016年培训项目推动细则 部门工作行事历 关键任务1:增员培训推动 持续组织发展将依然是2016年个人营销培训工作的一项核心工作；持续有效组织发展，一手抓内涵发展，一手抓外延扩张。 (二)关键任务及重点工作 见习主任晋升培训 同业创业经理人培训 Text in here 内涵式发展方面：借用营销政策，拉动主任晋升链； 理顺TMS培训录入系统，提升指标绩效。 外延扩张方面：借用每个月创业经理人培训班，做好营业组、部架构搭建 15天：每天2小时培训 注重整个销售环节训练 讲师实战经验丰富 内勤队伍 外勤队伍 从指标分析看内勤管理干部工作落实程度、专业程度与绩效考核； 围绕培训体系进行专业化推动，提高新人留存，技能提升，打造更多阳光之星 5—7天培训 讲师人选：理论、应试能力强 3天培训 3讲知识 （行业、公司、寿功） 讲师人选 代理人班 岗前班 衔接培训班 关键任务2：新人育成体系扎实推动 中支严格按照分公司操作流程执行，分公司人员支持 通过荣誉体系，氛围营造，行业新政，绩优分享形式操作，两个星期一次,每次一上午时间 入星保证班 提升主任陪访、辅导、团队管理技能将是2016年培训的重点工作，通过主管技能提升培训推动阳光之星绩优沉淀，促进阳光组达成，做大做强做实团队。 关键任务3：主管提升培训 提升 管理 技能 明确 主管 职责 提升会议经营能力，提升增员技能， 推动团队全面发展。 通过销售技能提升，拉主管陪访、辅导团队，建立自我团队经营意识。 关键任务4：导师队伍建设 导师培养 量身定制 提升技能 完善培训 Text in here 根据育成体系要求， 量身定做讲师课程； 提升授课技能， 丰富训练内容， 支撑基础培训落实。 导师技能提升 Text in here 持续导师表彰及定级制考核制，引导阳光导师的达成，激励导师率先垂范，成为业务推动的核心骨干。 导师荣誉建立 加强导师队伍培养与建设，提升机构日常训练能力，完善机构新人育成体系，确保团队销售技能提升及新人留存。 (二)关键任务及重点工作 1个项目 2个重点 利用微客会“短、频、快”特点，推动队伍主顾积累，帮助新人促成新单。2016年加强微客会投入，通过视频会议经营平台，加快营销节奏推动。 加快外延引进， 夯实团队架构， 加快培训频次， 机构执行到位。 配合营销节奏， 做好产品推动， 提升销售技能， 加快内部晋升， 强化团队管理。 微客会 推动 同业 引进班 主管 轮训 1、月度培训总结KPI分析 视频会议 2、季度经营规划培训 3、机构培训规划研讨培训 4、内勤授课提升培训 1、PTT讲师培训 2、机构讲师赛讲活动 3、绩优分享视频会议 4、教师节表彰活动 5、种子讲师培训 2016年其它培训工作举措 内勤培训及会议经营 外勤非制式培训及经营 营销培训部2016年培训工作规划 经营思路及工作目标 关键任务及重点工作 2016年培训项目推动细则 部门工作行事历 2016年培训项目推动细则 代理人班 （中支） 岗前班 衔接班 阳光之星保证班 中支操作 严把流程 关注细节 指标量化 岗前班每月2次 衔接班每月1次 阳光入星班每月2次 2016年培训项目推动细则 动作不停滞 氛围不衰减 客户不枯竭 基本技能的提升管理水平的提升 同业引进班每月1次 主管轮训每季度1次 产品推动每四个月1次 绩优分享每月2次 产品赛讲每季度1次 配合营销节奏，完善培训体系， 提升团队体能，夯实团队架构。 营销培训部2016年培训工作规划 经营思路及工作目标 关键任务及重点工作 2016年培训项目推动细则 部门工作行事历 培训类型 工作项目 培训频次 时间安排 制式培训 创业经理人班 10期 每月月底 阳光之星入星班 4期 每季度月中