保险公司话术精选汇编.doc

目录(一) 为什么要过穷日子…………………………………………………………………….. 1 人寿保险是最伟大的事业…………………………………………………………….. 2 理财计划愈早愈安全………………………………………………………………….. 3 寿险代理人销售些什么……………………………………………………………….. 4 有组织的推销步骤…………………………………………………………………….. 5 销售的基本心态建设………………………………………………………………….. 6 态度…………………………………………………………………………………….. 8 推销人生而不是人寿保险…………………………………………………………….. 9 客户与市场的开发…………………………………………………………………….. 10 培养寻找准客户习惯的五个步骤……………………………………………………. 12 寻找准客户方法摘录………………………………………………………………….. 12 寻找准客户的步骤…………………………………………………………………….. 13 接洽的方法与话术…………………………………………………………………….. 14 客户介绍客户(接洽话术)……………………………………………………………… 15 电话接洽基本应对话术……………………………………………………………….. 16 电话开发基本应对话术……………………………………………………………….. 17 面谈说明的要领与话术………………………………………………………………. 18 保险就是互助(面谈说明话术)………………………………………………………… 20 铁窗的世界(面谈说明话术)…………………………………………………………… 20 如何说服客户的太太………………………………………………………………….. 21 计划书的说明………………………………………………………………………….. 22 激励话术………………………………………………………………………………… 23 准客户为什么会提出反对问题…………………………………………………………　33 推销时客户反对问题六大形态………………………………………………………… 34 反对问题处理秘诀……………………………………………………………………… 35 反对问题处理参考话术………………………………………………………………… 36 促成的概念与技巧……………………………………………………………………… 103 成交……………………………………………………………………………………… 105 目录(二) 反对问题处理参考话术 我不需要保险…………………………………………………………………………… 37 我已经很富有，不需要保险…………………………………………………………… 39 不需要，我已投过寿险了……………………………………………………………… 41 我对保险没兴趣………………………………………………………………………… 42 保险要死后，才能领到钱……………………………………………………………… 44 我付不起保费…………………………………………………………………………… 45 我跟我太太商量看看…………………………………………………………………… 47 我已经有朋友、亲戚、同学在保险公司……………………………………………… 49 我还要考虑……………………………………………………………………………… 50 我现在没空，改天再谈………………………………………………………………… 52 这计划很好，过一阵子再说…………………………………………………………… 54 存在银行比较好………………………………………………………………………… 56 保险期间太长了………………………………………………………………………… 58 我觉得保险不吉利，“我怕不保没事，一保就有危险”…………………………….. 60 我还没有结婚（我还年轻，没有家庭负担）………………………………………… 62 万一发生战争或政治局势，有变化怎么办？………………………………………… 63 钱币贬值，通货膨胀…………………………………………………………………… 65 保险是骗人的…………………………………………………………………………… 67 除了保险，谈什么都可以……………………………………………………………… 67 条款对你们有利，打起官司我们赢不了……………………………………………… 68 我是虔诚的教徒，不需要保险………