保险公司课程设计思路.ppt

合众人寿2012年第十期训练专员养成特训营 第十一期训练专员养成特训营 课程设置思路 与学习要求 课程设计背景 培训主线设计思路 训练消化吸收安排 塑型磨练管理 讲师阵容简介 全月学习要求 分组研讨发表 两抓工程的落实 跑步前进的需求 营服经营的支撑 员工成长的台阶 课程设计背景 培训主线设计思路 训练消化吸收安排 塑型磨练管理 讲师阵容简介 全月学习要求 分组研讨发表 寿险基础单位经营的五大系统 绩效管理系统 日常管理系统 增员系统 辅导系统 销售支持系统 课程设计整体思路——培训一批： 认同公司文化和发展战略规划、符合公司发展要求的人才——思想上的扎实！ 懂得为什么要做？ 熟悉专业知识组合运作技能、掌握寿险经营技术的人才——技术上的领先 课程设计整体思路——培训一批： 知道怎样做？ 训前课程：理念先行 合众投资优势 16：00～18：00 运营知识 14：00～15：50 下午 合众个险发展规划 10：20～12：00 全员与领导合影 10：00～10：10 总裁训勉 09：00～10：00 早会 08：30～9：00 上午 周二（10月16日） 课程设计思路与学习要求 19：30～21：30 晚上 合众品牌优势与助学行项目 14：20～18：00 下午 训练专员定位与职涯规划 10：50～12：00 董事长报告学习解读 08：40～9：50 早会 08：30～8：40 上午 周一（10月15日） 课程 　 时间 日期 课程设置主要目标：认同行业与公司、明确公司发展规划和个人职涯规划 训前课（10月15日-10月16日） 第一周调程：绩效管理、日常管理 如何提升保代参训率和通过率 19：30～21：30 晚上 14：20～18：00 下午 保代课程串讲 09：00～12：00 上午 第六天（10月22日） 合众礼仪 19：30～21：30 晚上 寿险意义与功用（精讲） 14：20～18：00 下午 专业经营梦想启航 09：00～12：00 上午 第五天（10月21日） 续期与基本法实务运用 14：20～17：00 下午 基本法运用实务 09：00～12：00 上午 第四天（10月20日） 基本法基础知识 09：00～12：00 上午 第三天（10月19日） 日常管理系统 14：20～18：00 下午 绩效管理系统 09：00～12：00 上午 第二天（10月18日） KPI基础知识与实务应用 19：30～22：00 晚上 营销服务部运作 14：20～18：00 下午 外勤团队文化管理 09：00～12：00 上午 第一天（10月17日） 课程 　 时间 日期 课程设置主要目标：日常管理系统学习周 第一周（10月17日-10月23日） 第二周课程：基础跟进 七好课程精讲（二） 14：20～18：00 下午 七好课程精讲（一） 09：00～12：00 上午 第四天（10月27日） PTT课程（四） 19：30～22：00 晚上 PTT课程（三） 14：20～18：00 下午 PTT试讲影像观摩 08：30～12：00 上午 第二天（10月25-26日） PTT课程（二） 19：30～22：00 晚上 PTT课程（一） 14：20～18：00 下午 TMS专题 09：00～12：00 上午 第一天（10月24日） 课程 　 时间 日期 课程设置主要目标：基础技能学习周 第二周（10月24日-10月30日） 第三周课程：增员辅导系统 成长训练 19：30～21：30 晚上 成长训练 14：00～18：00 下午 成长训练 08：30～12：00 上午 第五天（11月4-5日） 成长训练 19：00～24：00 晚上 成长训练 14：00～18：00 下午 新人辅导与育成 11：40～12：00 新人衔训之一周三训实务 09：00～10：30 上午 第四天（11月3日） 新人主顾开拓与前三单举绩 19：30～22：00 晚上 如何运作主力产品持续推动新人举绩 14：20～18：00 下午 新人消化各阶段心理建设实务 新人业务平台支持与绩优建设 09：00～12：00 上午 第三天（11月2日） 因地制宜新人消化体系设置与运作 14：20～18：00 下午 营业单位增员周运作实务与增员面谈 09：00～11：00 上午 第二天（11月1日） 创说会操作流程与要点 增员周运作与增员面谈（主体与新人） 14：20～18：00 下午 有效激励与追踪 09：00～12：00 上午 第一天（10月31日） 课程 　 时间 日期 课程设置主要目标：增员辅导系统学习周 第三周（10月31日-11月6日） 第四周课程：销售支持系统 结训仪式 09：00～11：30 上午 第七天（11月13日） 晚会准备 结训仪式演练 训后实习工作布置与要求 14：