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保险公司辅导专员的工作定位与价值体现
组训的价值 师傅郑总说:“做一个对团队有贡献的人,这就是组训的价值所在!” 组训如何追求快乐,体现价值? 态度篇 技能篇 态度篇 我不能决定天气,但可以决定心情 我不能决定容貌,但可以展现笑容 我不能决定生命的长短, 但我要做快乐的组训 态度篇 业务同仁眼中的组训是热诚与正直的! 态度篇 寿险营销是逆水行舟,不进则退 坚强的毅力是组训必备的性格 态度篇 乐于奉献, 以积极向上的行动力去迎接工作 以组训“111”精神激励自己,而不计较个人得失 态度篇 组训如何追求快乐,体现价值? 态度篇 技能篇 技能篇 沟通就是关怀 营销队伍的提升一定程度上是观念的转变和提升,这需要我们花很多的时间去沟通 技能篇 组训工作的两大主题: 技能篇 有人说:“除非你自己找事做,否则你一天都无事可做。” 而现实是组训每天都有做不完的事,事务性的、技术的…… 技能篇 阿基米德说: “给我一个支点我可以撬起地球!” 营销的推动关键在于推动“支点” 技能篇 保险的发展正逢网络信息时代的到来,我们终于感受到了什么是“瞬息万变”,而我们更清楚“落后就要挨打”。 平安的舞台,老师的角色 感悟人生,感悟价值 结束语 组训要善于建立工作系统,学会授权,切忌万事揽于一身。 结论: 组训应具备发现问题并确定问题的本质,并拟定行动方案及执行方案的能力 结论: 组训应具备一流的学习能力及自我不断成长的期许。 结论: * 南区事业部培训部 平安辅导专员的 工作定位与价值体现 目录 辅导专员的梦想与荣耀 辅导专员的工作定位与价值体现 平安组训制度的发展与运作 1996年10月总公司寿险培训部举办第一期组训育英培训班,学员66人。 到目前,已经举办45期组训班,培养组训人员4000多名,为全系统营销的快速发展和专业化经营提供了强有力的人才保证和技术支持。 组训班始终秉承“团队精神第一,创新发展第一,平安事业第一”的“111”精神,用专业的精神和饱满的激情在总公司系统内树立起了光辉的旗帜,被誉为“平安的黄埔”。 平安组训制度的发展与运作 组训育英培训班是平安保险公司规模最大、时间最长、投入最多的专业化制式培训班。 组训班以自身全面系统的培训内容,丰富多样的培训方式,严明无私的培训纪律和特色浓厚的学习氛围而在平安系统内独树一帜。 全面的规划和精细地运作组训班是一件重要而有益的系统工程,组训班组织、训练也是对班主任的全面锻炼和严峻考验。 组训班—倾力锻造的精英团队 组建积累阶段 1996--1999年 快速成长阶段 2000--2001年 规范壮大阶段 2002年------- 1、共举办组训班1-9期,培养组训800多人 2、组训们在各机构营销一线努力拼搏,共同打造了平安组训的品牌。 1、总公司把组训队伍的建设列入战略人才培养的议事日程。两年共举办组训班16期,培养组训1100余人 2、出台组训(辅导专员)管理规定,走上规范化管理轨道。 1、辅导专员岗位职责更加清晰,招聘、培养、使用、考核、待遇等规范管理 2、大量高素质人才充实到组训队伍中,组训被配备到营业区、营业部 历 史 性 的 时 刻 平安寿险第十期组训育英班 跨入新世纪的平安组训 平安寿险第二十期组训育英班 组训的队伍不断壮大—— 迎接新世纪的太阳 中国平安寿险第二十五期组训育英班 培养组训-- 是公司塑造忠诚干部的一个重要途径;是公司提升营销管理干部队伍专业化水平,坚持专业经营的关键步骤。 组训的精神与使命 组训的精神与使命 组训是销售队伍的 训练师、指导人、辅导者 组训是营业经营的 策划者、激励者、推动者 组训是公司文化和理念的 宣导者、传播者、实践者 团队精神第一 创新发展第一 平安事业第一 组训的“111”精神 组训的“111”精神 我们的信念是: 忠诚、实干、谦逊、感谢 目录 辅导专员的梦想与荣耀 辅导专员的工作定位与价值体现 为了进一步发挥组训的功能,更好地为组训队伍的管理,规划、服务。 2000年,总公司寿险颁布《中国平安保险股份有限公司寿险辅导专员管理办法》 他规定:辅导专员是:指经总公司寿险“组训育英班”培训结训,经总公司寿险评聘定位在营业区、部,主要从事训练、辅导、营销策划等工作的人
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