保险公司银保总结.ppt

这是最好的时候，这是最坏的时候；这是智慧的时代，这是愚蠢的时代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬；人们前面有着各样事物，人们前面一无所有；人们正在直登天堂，人们正在直下地狱。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 —— 狄更斯《双城记》 第一周 趸交迅速上平台； 第二周 稳定趸交业务、团队迅速扩充； 第三周 重点支行全面启动产销会，做好会 前企划与推 动； 第四周 业务全面冲刺。 迅速拉升保费规模，需大力同业引进 （迅速上岗，产生生产力）； 引进白板，快速培养，进驻网点； 制定相关增员方案，现有团队1+1增员；分公司协助成立增员推动小组，进行为期一个月的增员月； 现有营业部要求达到合格部（10人为一部），必须达标。 我们的现状 * 尊敬的总分公司领导： 为响应总公司“大格局 大发展 大舞台”银保先行的发展战略，陕西分公司西安本部必将对内统一思想、统一节奏、统一行动；对外聚焦资源、盘活渠道、精细运作；确保3月底200万日平台。 二 三 改善需求 推进措施 一 目标节奏 目标任 务分解 赵 辉部 任成业部 陈 冬部 网点 指标 白晓权部 赵华部 拿下4个亿，紧盯日平台200万！ 日平台40万，月挑战1500万 日平台50万，月稳定1500万 日平台50万，月挑战2000万 日平台40万，月稳定1200万 日平台20万，月挑战750万 3.5 3.12 日平台稳定在130万 3.13 3.19 3.20 3.31 强力拉升日平台200万（在扩大合格人力的基础上，全力冲刺绩优） 月底适逢银行考核，大力展开产销会运作，挖掘网点理财经理客户资源，稳定平台200万 全力冲刺目标 日平台拉升节奏把控，月平台经营稳定 规模人力50人 合格人力占比60% 绩优人力占比20% 队伍目标 3月底稳定日平台200万 保费目标 达标标准 项 目 管理经营目标 3月整体业务节奏 三 改善需求 二 推进措施 一 目标节奏 1、统一认识，强调越是业务推动的关键时期，基础管理越要抓严抓牢！要求机构上报早夕会、经营分析会行事历，掌控队伍差勤及活动量； 2、全省统一节奏，固化周经营模式，强调阶段目标达成； 3、以会代训，通过阶段经营分析视频会，总结经验，发现不足 ，及时改进。 4、加强督导，对开门红方案及机构达成情况实行全方位、立体式、高密度的追踪，在全省营造你追我赶的氛围。 目标管理：明确营业部、客户经理经理目标，设立大客户预约销售目标，设立微型理财沙龙目标；内部目标管理落实到客户经理层级，外部目标管理落实到网点和核心柜员层级。 氛围营造：职场特色布置、特色口号歌曲、特色海报、宣传落实到位。 追踪督导：邮件、短信、电话、现场等多种形式督导追踪，日平台、周节点、月分析、方案达成等重点内容实施督导追踪。 强化训练：绩优分享、破零夕会、渠道管理论坛班、新人一帮一训练等各项强化训练、新人衔接培训、非驻点实战技能快速提升训练。 会议经营：营业部日常晨夕会、营业区周经营分析会、节点分析报告会等会报管理周密部署，确保快速调整、快速应变，确保及时总结经验，发现不足 ，解决问题。 一、强化营销管理，落实基础动作 西安本部成立专门产说会、训练营功能小组； 着手筹划渠道大型产说会，并选定重点的几家支行进行重点维护，重点沟通，确保产说会，训练营操作的精细运作，卓有成效； 根据网点情况，进行中、微型产说会运作。 二、创新销售模式（推动产说会、训练营实现业务增量） 三、有效、合格、绩优指标挖潜 狠抓队伍活动率，紧跟总公司活动指标80%，并把活动率作为奖惩营业部经理的办法； 充分利用总公司政策，继续推行华夏之星方案的专项奖励，从培训上鼓励队伍向合格、绩优人力迈进； 绩优文化建立，让它成为一种荣誉体系。 四、完善架构、扩充队伍 兼职讲师队伍建设 非驻点培训项目推广 衔接培训建设 完善渠道培训体系 完善培训体系 推进荣誉体系 绩优巡讲 渠道经理论坛 星级理财经理 评选 部、理财经理覆盖全面 公司级至尊荣誉 高峰会 队伍是本 营业部经理的培养和储备 五、