保险部推广方案.docx

ⅩⅩⅩⅩ保险部推广方案宣传策略为了提高ⅩⅩ保险业务部门的销售业绩以及促进整个ⅩⅩ集团的相关业务拓展，采用传统与移动互联网相结合的营销模式，用移动互联网游戏的思维进行包装，达到宣传推广目的。宣传手段奔驰俱乐部加入四川奔驰俱乐部QQ群，成为俱乐部唯一保险业务合作商，对俱乐部近千名认证车主进行QQ群、群发邮件等方式进行联合宣传，保险业务导向ⅩⅩ。或从目的是为了更快速的锁定客户源，无需等客户保险到期。具体实施：针对奔驰俱乐部制定专项活动，预付XX元保险费，抵用500元折扣卷。俱乐部内部QQ群进行群发邮件宣传俱乐部群发短信宣传俱乐部微信朋友圈转发活动宣传（转发积赞：积累三个赞赠送小礼品一份）2万多奔驰车主针对四川两万多名奔驰车主短信群发宣传，以我们俱乐部的名义，提供福利的方式进行，因为这些车主全部是另外一家4S店的，所以不适合ⅩⅩ直接发送。具体实施：通过俱乐部的方式进行宣传，把活动包装成为奔驰车主独享活动，体现奔驰车主的优越感和增加参与感。每月群发一次，一共群发三次。群发短信内容增加关注ⅩⅩ官方微信账号，关注以后发送截图到指定的微信或QQ，赠送小礼品或ⅩⅩ服务礼包，给车主灌输到成都奔驰服务找ⅩⅩ的理念。微信推送微信活动针对不光是奔驰车主，但是由奔驰车主圈层发起，让其他车主也可以参与。包装ⅩⅩ开年送大礼的服务（买保险返现活动，预存200元保险，购买抵用500元，并且返现200元）具体实施：制作ⅩⅩ奔驰微信宣传活动页面（包含动画+音乐+活动报名方式+）微信朋友圈累计转发3次，并且关注ⅩⅩ官方微信公众号后获得ⅩⅩ服务大礼包。俱乐部负责统计和礼品发放，为ⅩⅩ减少人为工作量。媒体川内以及全国性媒体50家以上软文宣传。（有一定比例的首页、头条、重点推荐）全国汽车媒体门户：搜狐网汽车汽车大世界金洋网汽车腾讯汽车大申爱卡汽车车迷之家中国汽车消费网大河车网汽车中国网盖世汽车网卓众汽车网汽车殿堂新浪辽宁车新闻第一车市汽车探索腾讯汽车搜车吧都市汽车网中国汽车网中华网汽车车行天下国车网中国汽车交易网慧聪网汽车网上车市51爱车网爱驾网环球汽车网汽车江湖网Tom汽车车之旅和讯汽车我要汽车网北国网汽车大旗网汽车点评网上车市天津车神榜第一汽车网豫车网奥杰?汽车联众汽车凤凰广州汽车财经网爱意汽车网楼兰汽车网光明汽车谷车在线南方网汽车奥一网汽车车悦网名车网大洋网汽车车天下亚讯汽车租车网汽车之友说车网泸州汽车网车润网太平洋汽车网大河车网车夫网车主之家中国网品牌汽车针对本地热门媒体合作，通过合作媒体带来的客户有一定的优惠，主要论坛置顶帖、文章精华帖的方式。成都本地热门媒体：大成网吃喝玩乐天涯（四川）四川全有哪些信誉好的足球投注网站奔驰年会2015年1月10日奔驰2015年奔驰年会，届时有超过100台奔驰车亲临现场。我们为ⅩⅩ提供以下服务：易拉宝、小展台、现场5分钟演讲、活动结束后全国性媒体统一宣传Q1前期推广费用预算及效果预估宣传列表宣传费用效果预估备注奔驰俱乐部￥30,000覆盖近千名认证车主（2%~5%转化 20~50人）两万名奔驰车主￥30,000覆盖2万名车主（0.01%~0.02%转化100人~200人）群发三次微信推送￥30,000覆盖1万名车主（2%~5%转化20人~50人）制作费1万宣传费2万50家媒体￥60,000覆盖10万名车主（0.01%~0.02%转化100人~200人）免费赠送20家奔驰年会免费覆盖100名车主（10%~15%转化10人~15人）提供礼品抽奖活动策划费整体费用的20%合计约18万转化约280人相关订单长期推广策略车友会活动可以跟随俱乐部随时参加车友会活动。活动期间俱乐部提供更多与客户接触的机会，俱乐部尽最大配合ⅩⅩ针对俱乐部的成员进行业务宣传。媒体宣传每月固定一篇软文宣传，主要针对成都本地热门媒体和论坛。宣传内容主要以活动的方式，如：配合时间节点推送相关主题优惠活动。个人代理销售（人人都是保险推销员）针对个人代理销售推出相关ⅩⅩ政策。推出个人代理积分机制，除销售提成以外销售一单累计积分，积分达到一定成都提成比例上浮。积分等级对应相关购车优惠以及其他服务优惠，促进销售进一步提升。提供个人代理销售的ⅩⅩ微信营销模板，为个人销售提供销售手段，辅助销售增长。