U盘优盘营销策划书.doc

指导老师：马杰 策划成员：丁凯华 马超 朱欢摘要 本策划书是针对台电科技旗下的产品台电U盘在银川市西夏区市场的营销策划，主要目的是为了占有银川市西夏区的U盘市场，并提高台电U盘在此地区大学生中的知名度，让他们了解台电U盘，了解台电科技的理念，从而产生出一些对台电忠诚的客户。 该策划方案一共包括了五大部分，第一部分是对公司背景介绍，主要描述了公司的综合实力。第二部分是对产品理念，产品特色的介绍，详细描述了产品的优越性。第三部分是对市场的分析，通过对200名大学生的市场调查，详细制定了企业的目标人群以及企业的目标和任务，对市场现状与竞争环境进行了了解与分析，在此基础上还进行了营销内外部环境分析、主要竞争对手分析、竞争对手优劣势分析。第四部分是在西夏区的具体营销策略，包括了营销目标、目标市场描述、市场定位、营销组合描述，详细描述了在针对大学生的几种营销策略。第五部分是行动计划，针对营销制定合适的活动，并对营销活动做出了具体的安排和经费预算，最后为了以后对策划案整体是否成功制定评估流程与评估依据。并在策划书的最后附带了U盘市场调查表和产品价格表。 台电科技官方网站： 目录 一、 公司背景 1 二、产品理念/特色介绍 2 （一）台电移动存储产品核心理念： 2 （二）台电移动存储六大特色功能： 2 三、 市场分析 3 （一）企业的目标人群 3 （二） 企业的目标和任务 3 （三） 市场现状和策略 3 （四） 主要竞争对手及其优劣势 5 （五） 营销外部环境分析 6 （六） 内部环境分析 7 四、 营销策略 8 （一） 营销目标 8 （二） 目标市场描述 8 （三） 市场定位 8 （四） 营销组合描述 8 五、 行动计划 10 （一）活动/安排/预算 10 （二）评估流程 11 附录一： 12 附录二： 13 一、 公司背景 台电科技隶属于广州商科信息有限公司，作为一个知名的IT品牌，台电科技始终坚持品质至上的原则，精益求精，不断创造应用需求的同时坚持提升产品性能及技术含量。多年以来，台电科技对工厂严格要求，保证每一款产品均经过国际一流RD研发、在一流的生产线上生产，通过严格的技术和品质把关，使产品下线良品率达到99.8%，常规情况下用户故障率低于千分之五。同时，台电科技一直与国际一流生产厂保持着良好的技术交流和合作关系。正是通过这样的严格控制，台电科技将品质问题解决在生产线，同时，台电科技自己的软体编写部门也总能保证定期更新产品软体，以此将全新优化过的软体不断的为用户带来更多的附加价值。在创造更多附加价值的同时，台电科技更是致力于为不同群体的用户提供更高的应用需求。极力的推动整个新技术普及及行业的发展步伐。在品牌的规划及产品导入中，台电科技不断的注入新的元素，并先后成立了台电科技数码、台电科技外设等事业部，涉及领域包括移动存储、MP3、鼠标、键盘、摄像头等个性化科技应用产品，在秉承品质至上的前提下，不断提高产品技术含量和时尚追求，以此满足于不同用户的个性化消费需求。 2000年，台电科技在北京、沈阳、南京、上海、杭州、武汉、成都、重庆、西安、安徽、云南、贵州、广州、深圳、南昌建立了15个售后服务中心。台电科技一直秉承着用强大的售后服务支援销售，同时凭借一流的品质和“QQ在线服务”、“全国联保”、“零等待服务”、“服务就在家门口”等一系列崭新而又极具人性化的服务体系不断树立产品在最终用户心目中的品牌形象。 自进入中国大陆市场以来，凭借着出众的产品性能及商科集团优质的服务，台电科技产品受到权威媒体的广泛推崇和一致好评，荣膺奖项无数。其中包括获得《微型计算机》编辑推荐奖、《电脑报》编辑选择奖、《电脑爱好者》杂志编辑推荐奖、《电脑高手》杂志年度风云硬件奖、《电脑商情报》编辑推荐奖、《羊城晚报.IT周刊》编辑推荐奖以及《太平洋网站》的年度编辑选择奖、《小熊在线》编辑推荐奖、《中关村在线》网站工程师推荐奖、《电脑之家》的最佳性价比奖等等。权威媒体，权威推荐。肯定了台电科技近几年来的努力与汗水，见证了台电科技品牌的辉煌，这也是台电科技不断努力的动力源泉。如今，台电科技品牌已经遍布中国的大江南北，成为行业内最知名的IT品牌之一。台电科技以大方、稳定、安全为基本思路，开发出适合会议资料存储、办公资料存储、教材教案存储、课题讲义存储、工作进度存储、工程数据存储、相片资料存储、绝密资料存储等多领域广泛应用的移动存储产品。考究的材质，精细的做工，稳定的性能、优质的服务，良好的性价比，让台电移动存储产品同时成为师生馈赠、业务馈赠、亲友馈赠的绝佳礼品。 大产品理念：1、外观：简洁、大方、线条流畅，小巧超薄，充分考虑笔记本用户的使用环境，色彩稳重，商务感浓烈又不乏时尚气息。2、用料：材质高档，手感细腻温润高档实用；使用原装一级全容量的FLASH芯片，保证