婚庆公司项目可行性项目建议书创业策划.docx

四叶草婚庆公司创业策划目录目录目录11创作灵感31.1项目描述31.2项目的特点及卖点31.2.1特点31.2.2卖点32初步市场调研52.1婚庆服务市场状况52.1.1市场整体状况52.1.2消费者需求分析52.2不同层次目标客户62.3目标市场发展趋势73业务分析83.1流程分析83.1.1产品设计83.1.2产品开发83.1.3营销策略93.2婚庆核心服务103.2.1主题婚礼策划103.2.2个性求婚策划113.3经济分析123.3.1资金计划123.3.2成本计划及盈利预测133.3.3.预计财务报表153.3.4财务分析163.3.5市场风险与对策174外部环境分析194.1宏观环境分析194.1.1经济政策分析194.1.2市场环境分析194.1.3技术分析204.2产业环境分析204.2.1五力模型分析204.2.2市场机会及威胁214.2.3SWOT分析221创作灵感1.1项目描述婚庆产业，又叫婚庆消费产业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。 婚庆行业是一个古老而新生的行业，从诞生到发展经历了几千年的变化，而现代意义上的婚庆业进入中国还不到15年，国内婚庆行业与国际接轨只有短短5年时间。与国际成熟婚庆市场发展历程对比发现，中国与日本上世纪80年代末、90年代初的情形相近，正由行业初创阶段向规模化阶段演化和升级。1.2项目的特点及卖点1.2.1特点1）产业覆盖面广。婚庆消费已推广到婚庆服务、婚礼用车、婚纱摄影、婚庆用品、婚礼服饰、饭店餐饮、蜜月旅游、烟酒糖，甚至珠宝首饰、家用电器、室内装饰、房地产、汽车、保险等经济领域。2）消费量巨大。婚庆消费是人生旅程中消费最大的一次，不同于日常支出，许多家庭用于婚庆消费的金额要花费数年的积蓄，这里蕴藏着巨大的商机。3）季节性强。旺季一般集中在过年前后，5.1,10.1等黄金周，另外中国人又讲究黄道吉日，更造成了大量新人的撞车；而6,7等月份是淡季4）催生了新的行业。婚庆经济升温，新人对个性的需求催生了与之相关的新职业诞生，包括婚礼策划师、新娘秘书、婚礼督导师、婚礼DJ等，其中“婚礼策划师”位列劳动保障部必威体育精装版发布的职业系列名单，成为这批新职业中第一个获认定的新行当。 1.2.2卖点（1）婚庆服务：即我们熟知的婚礼策划。婚庆服务行业包括：婚礼咨询、婚宴策划、婚礼化妆、MV设计拍摄、婚车出租等方面。从简单的服务进入全面提升阶段，向文化层次发展，注重服务和多样性、个性化。（2）婚礼摄影：这在整个婚庆支出的比例约15%。婚纱摄影的利润空间还是比较大的，利润率大约在40%—50%。（3）婚纱礼服：目前，婚纱“以买代租”的消费时尚已经为多数新婚人群所接受。市面上的婚纱仿冒品过多、质量普遍较差，而品牌货又太贵，这些因素给本地的婚纱消费者带来了困惑。（4）婚宴服务：目前我国已经形成了“五一”“十一”两个大的婚宴市场消费旺季。婚宴利润相对比较高，利润率达30%—40%，大部分酒店50%以上的利润来自承办婚宴。2初步市场调研2.1婚庆服务市场状况2.1.1市场整体状况全国每年约有1000万对新人喜结良缘!新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费！全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元！因此婚庆公司便顺应时代的发展应运而生并且婚庆市场这个蛋糕很大。在此次问卷调查中有33.3%的市民知道婚庆公司，30%和36.7%的不知道婚庆公司和不了解婚庆公司，这说明婚庆公司在焦作还处于发展阶段市场发展潜力很大。2.1.2消费者需求分析随着婚庆公司的不断增多，服务项目的不断增加，人们对婚庆服务的要求也在不断的增加，在结婚的时候人们要求要有结婚礼服，婚庆礼仪，喜宴等等。可以说人们的要求在不断的增加，通过调查我们做以下分析：??首先，消费者对服务的项目要求增加，在对原有婚庆服务的基础上人们更加注重婚礼现场的布置，灯光，音乐，司仪的主持等，并且人们对于婚车的档次也在不断的要求提高，要求不仅要有好车而且还要装饰好。其次，在婚礼的礼服上和结婚照的拍摄上都有了很大的提高，人们希望能够自己设计婚纱和结婚照拍摄的场景，能使自己的婚礼更有特点，更加满足自己的要求。第三，消费者对婚庆服务的质量要求进一步提高，在我们的调查中显示有73.3%的消费者认为婚庆公司的拂去质量是最关键的，选择婚庆公司就看他的服务质量，服务不好的哪怕他的服务项目再多也不会选择他的。最后就是消费者对婚庆服务价格的要求，虽然有很多人看重的是服务但是在这个经济社会中价格也是非常重要的，根据图表显示消费者可以接受婚庆服务的价格5万以下的有63.3%,可以接受5万到8万价格的有13.3%，可以接受8万到10万价格的有20