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我的车品我做主，一佰了汽车用品第一网！ 作者微信：swench 汽车用品商业企划书 许华子 我的车品我做主，一佰了汽车用品第一网！ 作者微信：swench 一、项目介绍 汽车之家研究中心的必威体育精装版调研数据显示，汽车品牌及相关用品相继触 “网”，汽车及其 用品已然成为电子商务的新 “蓝海”。 调研中发现，目前80后、90后的消费能力迅速提升，并逐渐成为汽车消费的主力。在 北京地区的调查结果显示，北京乘用车消费人群中，80后、90后群体合计占整个市场近6 成，而这些年轻车主更习惯于网上购物。网上购物正以其渠道短、价格低、操作简单等特点， 受到越来越多网民的青睐。在中国的网购正在呈爆炸性的增长中，顺应需求，各大品牌车商 纷纷将汽车展场搬上网络，尝试在网上分得一杯羹，我国汽车及其用品的电子商务将迎来高 速发展期，随即 “一佰了卖品网”汽车用品B2C商城孕育而生。 的宗旨是建立起汽车用品商城第一网。 “一佰了卖品网 （）”将是市场上首家以汽车用品为主体，其规模将是最 大，产品最全面，集成优质体验的商务平台。 二、市场分析 汽车用品市场不等同于汽车后市场，汽车用品市场主要是指汽车在使用过程中延伸的产 品系列。汽车用品可以简单的分为七大类：装饰类、美容类、安全用品、电器类、改装类、 快修养护类、自驾旅游类（汽车自驾）。 中国汽车消费市场的持续升温，为汽车用品市场的发展带来了巨大的商机，在汽车销量 持续走高的情况下，随之而来的就是直接刺激汽车用品市场的繁荣和发展。 中国已是汽车走向家庭的时代，越过越多的人群都已经加入到了汽车用品市场消费者行 列。汽车用品市场也随着汽车市场的快速发展日益呈现出前所未有的活力。汽车用品市场不 仅会成为中国汽车行业发展的一个新的经济增长点，而且也会随着汽车市场的发展而使汽车 用品市场日趋产业化，规模化，完善化。 中国汽车用品市场的发展潜力很大，相信随着国民经济生活水平的提高，汽车市场的持 续发展，汽车用品市场也会走向一个产业化，完善化，规模化的全新时代。通过对B2C市场 和汽车用品市场的分析发现在中国这两方面的市场都存在巨大的发展前景，因此如何能够有 效的利用这两种资源发挥各自优势是需要研究的重点，也是发展的重点。 三、行业分析 从本世纪初开始，中国电子商务开始如雨后春笋般迅速发展，短短十年间，中国电 子商务已经进入了一个高速发展的时期，并且逐步趋向成熟。 -1- 我的车品我做主，一佰了汽车用品第一网！ 作者微信号：swench 3.1、中外汽车用品B2C市场的基本概况及发展趋势 以欧美为代表的西方发达国家的B2C市场起步较早，早在上世纪末本世纪初B2C 电子商 务的发展在欧美已经趋于成熟，B2C市场的销售份额已达到整个销售市场份额10%左右，汽 车用品的电子商务市场更是因为其巨大的优势，发展也是相当迅猛。 根据相关数据统计，10年中国B2C市场销售份额占整个市场份额的2.5%左右，并且每 年都在以30%左右的速度在递增。而汽车用品相关的B2C 电子商务，虽然目前起步较晚，但 是每年也再以25%左右的速度在增长，当然，有理由相信谁能在这场竞争中占得先机，谁将 会有更大的优势去迎接未来的挑战。 总体来说，各种数据显示，B2C 的发展是大势所趋，对于汽车用品的销售和服务，也要 紧跟时代要求，抓住时代脉搏，积极发展B2C 电子商务市场。 3.2 、汽车用品B2C市场的竞争对手分析以及自身的竞争优势 在中国汽车用品B2C市场起步较晚，较之嫁接各大电商平台发展比较成熟，但以显饱和 状态，而在整个B2C市场较为成熟的情况下，又给这个时候进入B2C 电子商务市场的汽车用 品行业带来很大的便利，并且未来汽车用品市场发展趋势将在B2C，各个汽车用品经销商也 会凭借前期B2C市场发展积累的经验迅速打开一片天地。 汽车用品的消费群体是车主，而车主往往看重的是产品及服务质量，在发展B2C