企业产品销售价格柔性测量模型研究.doc

企业产品销售价格柔性测量模型研究 [决策锅J1.;/LI0回沈俊费伦苏一、企业产品销售价格柔性的内涵产品售价的决定因索;。当顾客感到其茧获利。因此，产品定价应综合考虑企业产品销售价格必须保持一定的染性支付的价格大于产品结其带来的效用个别戚本和社会成本的整异程度，乘取才能适应企业内外环境的变化，因此研时，就会拒绝购买该产品，需求制的辛苦企与企业经营目脉相适应的价格策略。同究企业产品销售价格柔性有利于提高企业产品背销的实现程度，因此需求为产，时，与成本紧密相关的生产数盘和利润业产品销售价格的援冲能力、适应能力，品售价设置了上限O目标也制约着对产品售价的制定策略，从而为企业制定有竞争力的产品售价和企业所确定的任何价格最终都耍由企业班主重视对产品;最、本、利;关系的分制订合理的利润日标提供必要条件。笔需求者来判别是脊合理。→般情况下，价析，以实现企业既定鲸营目标与利润目者认为，企业产品销售价格柔性(以下简格越高，需求量也就越小，因此，企业在标。称产品售价柔性)是指在一定市场条件制定产品售价时，首先应弄清市场的需笔者认为，一切真正市场化的产品，下，企业根据市场供求关系变化与产品求状况，其次，还要了解产品价格的需求终究要酣临成本的竞争。因此，企业的竞成本水平快速、经济、有效地调控(通常弹性状况。如果产品的需求富有价格弹争归根到底是戚本水平的竞争，以最低为降低)产品销售价格的能力，它是企业性，则可以通过降价米提高企业利润;~O的戚本就得最商的效摇是企业成功的关棠#039;除系统的1重要组成部分。果产品的需求缺乏弹性，则不能试陶完键。企业的生产、销售、管理等只有首先由于企业面临的环境千差万别以及全依靠降价来达到提高企业利润的目实现了戚本的补偿，才能获得利润。企业动态变化的市场性求，而企业生产相同的。在企业生产以销傍为导向的前提下，成本水平越低，其竞争力就会越强，因产品的成本水平各不相间，四此，对于问产品售价的制订必须把需求放在首位米此，企业管理简要集中精力去解决的就…种产品，在市场供求发生变化的情况考虑。需求量、购买力水平、需求欲望程是不断优化产品的戚本水平。下，有的企业调控产品销售价格的能力度和悄费省偏好的变化都是拉动成拥制当然，如果市场对企业产品的需求强(可供选择调控价格的随阁大)，而有价格升降的重要因素。达到企业的最大生产能力时，且此时企的企业产品销售价格的调控能力却很虽然产品需求是影响企业产品售价业的财务成本控制潜力已经发挥到极弱。企业产品销售价格需要根据各影响最虫薯的不确定因嚣。f.ê.笔者还认为，企致，则企业只有通址引进新设备、科技改因素的变化不断地进行调整的能力就是业产品销售价格与产品需求是互相影响造就扩大生产规模来改进产品生产能产品销售价格秉性的具体体现，在一定的，市场通过;看不见的手飞;看得见的|力。眼皮上也体现了企业的核心竞争能力。手;对价格进行白发或不白发的调节的;三、企业产品销售价格提性的测量本文试图将影响企业产品售价的内外主过程，也是需求、供给与价格相互不断影研究要因素结合起来，以价格理论与企业财响，从不平衡达到平衡的过程。虽然企业依据戚本理论可知，产品价格是由务戚本王理论为毒草础，对企业产品销售价白日主动创造产品的市场需求，{且通常产品戚本和利润所构成，阳产品成本最格隶性的测量进行探讨。情况下，企业只能被动适应市场需求变终可以从理论上分解为固定成本(C)与二、企业产品销售价格的影晌因素化。变动戚本(V)。固定戚本在一定m阁内，分析当然，需求还$L结合供给状况来进不会随着生产髓的增减而改变;而变动对企业产品销售价格产生影响的不行综合分析，在卖方市场条件下，可以采成本则会随着产量水平的变化而变化。确定性因素虽多，但就具体企业而言，在取提价策略;而在买方市场条件下，企业产品销售价格的制定必须以戚本为基一定的市场竞争前提下，相关键作用的急需增强价格竞争能力，保持和扩大市础。在戚本费用和销售量一定的情况下，可归于企业外部的产品市场需求与内部场占有率，而价格竞争最终要归结到企价格的高低，直接影响企业的销售收入的产品成本两大因素，进行产品销售价业产品的成本竞争t来。和赢利水平。格决策关键在于对企业产品市场需求状(二)产品成本水平是制订产品售价(一)单种产品的销售价格桨性研究况与戚本水平进行研究。笔者在以下的的基础因素以某一种产品为例，假设社会平均分析中，致力于从这两种因素出发，并以产品戚本({g指生产成本与营销戚单位产品戚本为Cs+Vs (Cs为产品社此为慕础对企业产品销售价格棠#039;性进行本)构成了产品价格的主体，是企业在制会平均单位固定成本，Vs为产品社会平研究。定产品售价时应着重考虑的基础因素，均单位变动戚本)，单位产品社会平均市(一)产品供求是产品定价最主要的它为企业产品售价设定了下限。在生产场价格，为P，令M=P-