STP团队营销策划大赛 元旦水晶嘉年华营销策划书.docx

STP团队营销策划大赛元旦水晶嘉年华主办方：水精之恋公司一、主题：晶诚所至从心出发二、主题解读：“晶诚所至，从心出发”引用了“精”和“新”的谐音。“精诚所至”本意是人的真诚的意志所到达，再将“晶”字替换，既表明我们水精之恋公司，携带我们精美的水晶产品，时刻精诚为你服务，更表明了以水晶赠人赠己所携带的那一份沉甸甸的诚意。“从新出发”本意是元旦伊始，新的一年新的起点，一切从新出发，再以“心”字替换，是借以元旦佳节之际，以我们十足的心意，为广大的新老客户许下一个心愿--希望您在新的一年里，收获一份新的美好。“晶”之所至，心之所至，“新”之所至。水晶之恋从元旦开始，陪伴您整个2014。三、广告口号：天然水晶，天然爱四、市场分析：产品分析：相比于钻石、黄金、翡翠等珠宝，水晶价格相对廉价，色彩更加丰富，以天然水晶为原料的艺术造型也有数万种之多。水晶不只具有极好的装饰效果，不同种类、颜色的、造型的水晶都有不同的功效、寓意。同时，造型精致的水晶作为天然资源，还具有较强的收藏价值。由于水晶的相对其他珠宝超高性价比的优势，越来越收到消费者的青睐。现代不少水晶的艺术造型，甚至已经攀升为国宝级收藏水准。这无形中增加了水晶在增值投资中的价值。水精之恋的天然水晶饰品，其产品价格结构为：1000元以下占5%，1000—30000元占大多数。属于中等偏高的消费品。水精之恋的市场定位应该是经济能力较强的消费群，因此更要注重产品的质量和档次。市场业态分析：水晶产业在珠宝销售中异军突起，短短十多年的发展历程,便创造了上百亿的年销售额，逐渐跃升为国内三大珠宝销售主流之一。仅广东已迅速发展有几千家水晶企业，销售额突破50亿元人民币，可见其市场适应能力及市场突破能力十分迅猛。近年来，各类珍宝消费市场中，水晶消费的比重明显上升，其比重几乎已经可以与金银消费向抗衡，占到珠宝39%以上的巨大消费数额。近几年，甚至有逐步升级的趋势。特别是水晶品种繁多、价格适宜、神秘莫测、可塑性强。不只仅消费者非常热忱于水晶消费，产品推销商和制造商也将逐渐将更多的精力转移到该领域中。逐渐造就了能够满足不同消费层次的品种系列、造型更加个性化、更加注重消费者的审美与需求、产品更新换代率非常高。也无疑也会进一步推动行业的迅速发展。主流企业分析：水精之恋主要市场在广东省，广州是广东最大的城市，以广州市为代表，广州市天然水晶销售门店多，主要有非洲天然水晶宝石、奕缘改运风水天然水晶、晶之彩天然水晶店、开运天然水晶、晶彩天然水晶淑芬分店、水精之恋天然水晶奇石专卖店、水晶宫天然水晶、贵州天然水晶奇石、幸运石天然水晶店、晶彩坊天然水晶店等。这些店铺的主营产品都是天然水晶加工成的珠宝饰品。由此可见，主营天然水晶加工而成的珠宝饰品的企业较多，广州的水晶市场竞争激烈。水精之恋企业分析：“水精之恋”自2001年12月开店来，目前已在佛山顺德区容奇宏骏广场、大良新世界中心、大良步行街、桂洲天佑城、龙江盈信广场、东莞虎门天河城商业街、东莞东城愉景新时代广场、韶关风度名城、广州天河正佳广场、广州番禺易发商业中心、广州光明广场、广州江南新地广场开设直营连锁店40多家，并在顺德大良、东莞虎门及广州番禺市桥成立了办事联络处和物流分部。目前 “水精之恋”已是一家拥有上亿优质资产的经营实体。水精之恋” 是珠三角地区最大的天然水晶奇石连锁机构，自2001 年12 月在广东顺德创办第1家实体店以来，目前已拥有数千万优质资产的经营实体。旗下有水晶礼品公司，大型水晶商行，数家主题鉴赏艺术馆，三十余家直营连锁品牌店，并在广东省佛山、广州、东莞、中山等地区设有分支机构及办事处。自水精之恋成立以来，就制定了以珠三角为辐射中心，向全国各省中心城市以港澳地区的拓展计划。“水精之恋”还创办了全国最专业的奇石网站，网站设有奇石鉴赏区、水晶拍卖专区，BBS专业论坛，精英创业等版块等。“水精之恋”主要以经营天然水晶奇石为主，所有产品均来自中国水晶之乡――东海，并经过精心挑选；“水精之恋”一直以来诚信待客，从不把假水晶或人造水晶当天然水晶卖，郑重声明“假一赔十”，收到消费者的广泛赞誉和喜爱，同时受广东省珠宝玉石与贵重金属产品质量监督检验站委托代办顾客天然水晶鉴定。水精之恋”以推广天然水晶文化为目的，定期出版介绍鉴别水晶真假、水晶历史及故事、奇石欣赏等为内容的宣传报，八年来已在佛山顺德、东莞地区及广州地区天然水晶爱好者中已形成良好口碑，已成为天然水晶高端品牌。水精之恋目前在珠三角已有五十余家连锁品牌店，水晶种类齐全，样式多样，有较大的市场占有率和较强的竞争优势。五、市场定位：产品定位：可分为礼品市场和个人市场。礼品市场可以进一步细分为情人礼物、生日礼物、朋友送礼、亲人送礼、高端送礼、中低端送礼等等。其中高端送礼的细分市场尤其值得关注，该市场的主要客群以高端商务人士、