学校手机营销计划书.doc

目录 一 概述 ……………………………………………………………1 二 产品简介 ……………………………………………………………1 三 市场分析 ……………………………………………………………2 四 竞争力分析………………………………………………………… 5 五 营销策略 ……………………………………………………… 6 一、概述 产品介绍 此次营销实战中有“高端明星机”、“4吋大屏机”和“时尚潮流机”三种类型。三种类型都属于目前手机上市场的主流手机智能手机技术水平领先据IHS预计，到2016年智能手机将占据全球2/3的市场份额。人类，尤其是年轻一族已经阻止不了智能手机的“入侵”了。 市场概貌 我校电信“校园战”由中电信、中移动和中联通三大电信运营商构成。相比其他两个营运商而言，中电信进入校园业务相对较晚，在我校市场占有率较低，但是由于中电信走的是以成本换未来的战略，其推出的校园天翼套餐具有资费低、网络稳定又快的的优势，所以其发展潜力巨大，近两年，深受广大师生的欢迎。 经营策略 4. 我创业团队的特殊性和优势 特殊性分析 ①性格方面：我团队人员性格趋同，沟通良好。大家都有一个共同目标：努力拼搏， 勇于争先 ②专业结构：我团队涵盖了法学、物理学和会计学专业。团队结构合理，技能互补，各取所长。除此之外，我团队的负责人在我校任职过学生会干部，组织管理能力较强，通过他的领导，可以让我们团队更有卓效的完成各项任务。 2 优势分析 通过与其他团队的比较，我们发现：我团队有两位成员在中国电信2012年秋季推出的“迎新活动”中有过兼职经历，因此对该公司的业务、活动等比较了解，并有过不错的销售业绩。 高端明星机”、“4吋大屏机”和“时尚潮流机”三种类型 手机购买策略 宣传策略 广告宣传。在校园内粘贴大型海报、印发宣传单、利用理科楼LED显示屏进行宣传等。让同学们在心中有电信“天翼”的概念，为以后的活动做好铺垫。 互动宣传。资助大学生社团活动、赞助迎新晚会等。以提高“天翼”品牌的知名度和赞美度。 行动计划 “表白我的他（她）”活动 凡购买天翼产品的学生客户，均有一次机会利用电信营业厅信息群发系统，向喜欢的女生（男生）示爱，告别单身。 “买手机抽奖”活动 凡购买天翼产品的学生客户，均可现场抽奖。抽奖礼品见现场展板。 经费预算 单位： /元 项目 金额 备注 海报、条幅宣传 150 宣传单、LED显示屏 200 小礼品品支出 120 浮动费用 赠话费活动 10 赞助活动 400 浮动费用 天翼189活动，公关 100 浮动费用 其他 50 浮动费用 总计 1030