厦门国际邮轮城产品策划报告：住宅.pdf

国 际 邮 轮 城 国 际 邮 轮 城 国 际 邮 轮 城 产品策划报告 产品策划报告 第二部分 住 宅 第二部分 住 宅 主要内容 主要内容 一、项目分析 一、项目分析 二、A1地块定位 二、A1地块定位 三、A2A3地块定位 三、A2A3地块定位 四、产品建议 四、产品建议 一、项目分析 一、项目分析 （一）地块SWOT分析 （一）地块SWOT分析 结论：本案具备打造观景豪宅的景观资源和区域优势等硬件 结论：本案具备打造观景豪宅的景观资源和区域优势等硬件 配套，但离超高端的豪宅定位尚有一定的差距，如居住的纯 配套，但离超高端的豪宅定位尚有一定的差距，如居住的纯 粹性、建筑空间的开阔性（阳台、花园）等方面尚有不足； 粹性、建筑空间的开阔性（阳台、花园）等方面尚有不足； 但本案产品具备自身明显的特性，在定位上填补目前房地产 但本案产品具备自身明显的特性，在定位上填补目前房地产 市场空白，迎合厦门邮轮经济的发展，再加上开发商港务集 市场空白，迎合厦门邮轮经济的发展，再加上开发商港务集 团雄厚的资金实力，本项目只要在后期营销推广方面做足概 团雄厚的资金实力，本项目只要在后期营销推广方面做足概 念，将产品创新落实到实处，将具备良好的销售前景，和很 念，将产品创新落实到实处，将具备良好的销售前景，和很 大的利润空间。 大的利润空间。 （二）市场抗性与风险评估 （二）市场抗性与风险评估 本案产品最大的场抗性在于其庞大的体量与过高的总 本案产品最大的场抗性在于其庞大的体量与过高的总 价，以当前厦门房地产市场中该类产品的去化速度来看， 价，以当前厦门房地产市场中该类产品的去化速度来看， 应该说市场上对这类产品的需求情况还是比较好的。 应该说市场上对这类产品的需求情况还是比较好的。 而本案中以二房户型为主的庞大体量（500套左右） 而本案中以二房户型为主的庞大体量（500套左右） 属于主力产品，虽说处于一个高端楼盘中可以自然提升其 属于主力产品，虽说处于一个高端楼盘中可以自然提升其 价值，但因其总价相对较高，对客户的要求也会产生影 价值，但因其总价相对较高，对客户的要求也会产生影 响，在购买此类产品的目标客户群体中，对总价的敏感程 响，在购买此类产品的目标客户群体中，对总价的敏感程 度较强，因此当此类产品投放市场时势受到一些阻力； 度较强，因此当此类产品投放市场时势受到一些阻力； 风险性方面主要体现在未来产品投放市场时机的把握 风险性方面主要体现在未来产品投放市场时机的把握 方面以及包装推广方面的引导力是否到位。 方面以及包装推广方面的引导力是否到位。 二、A1地块定位 二、A1地块定位 （一）目标客户群定位及其需求特征分析 （一）目标客户群定位及其需求特征分析 1、目标客户群定位 1、目标客户群定位 厦门本地购买人群； 厦门本地购买人群； 有办公、居住需求的中、小企业主，私营企业主； 有办公、居住需求的中、小企业主，私营企业主； 大中型企业的企业主、管理层； 大中型企业的企业主、管理层； 与港务有关的船务、物流、航运公司等中、高级职员； 与港务有关的船务、物流、航运公司等中、高级职员； 厦门周边地区的购买群体如泉州、晋江、莆田、龙岩等地的富裕阶层； 厦门周边地区的购买群体如泉州、晋江、莆田、龙岩等地的富裕阶层； 台湾、金门同胞； 台湾、金门同胞； 国际商贾人士； 国际商贾人士； 投资客。 投资客。 核心客户：厦门本地自住客群；中小企业主办公置业；港务及相关行业 核心客户：厦门本地自住客群；中小企业主办公置业；港务及相关行业 中