婴幼儿睡床批量生产项目计划书.doc

基于专利号：【zl200820114414.7】的 婴幼儿睡床批量生产项目 创业计划书 团队名称：鞍山市贝瑞科技有限责任公司 团队成员：赵天奕 王兴顺 蔡旭 指导教师：沈烈志 宋伟 封面设计：张岩 目 录 1．执行总结 1 1.1 公司 1 1.2市场 1 1.3生产与营销 2 1.4投资与财务 2 1.5组织与人力资源 2 2.项目背景 3 2.1产业背景 3 2.2产品概述 3 2.3研究与开发 5 2.4未来产品与服务规划 5 3.市场分析 7 3.1宏观环境分析 7 3.2行业竞争分析 9 3.3 SWOT分析 11 3.4 STP策略 12 4.公司战略 15 4.1公司概述 15 4.2总体战略 15 4.3发展战略 15 4.4国际市场总体战略 17 5.市场营销 19 5.1 销售策略与目标 19 5.2 价格策略 19 5.3 分销策略 21 5.4 促销策略 21 6. 技 术 24 6.1市场现有婴儿床技术方案 24 6.2产品原理与结构 25 6.3产品优势 26 6.4.委托加工关系（OEM关系） 28 6.5.研究与开发 28 7.管理体系 29 7.1简述 29 7.2管理结构 29 7.3管理团队 30 7.4创业顾问 30 8.财务部分 31 8.1资金结构 31 8.2资金筹集与运用 31 8.3主要财务假设 31 8.4预算 31 8.5财务报表 35 8.6财务报表的分析 37 9.风险与机遇 38 9.1企业风险 38 9.2预测 38 10.附件 39 innovation---创新科技”的经营理念，着力研发并设计制造出“贝瑞”牌新一代具备温度调控、便溺监测功能的智能婴幼儿专用睡床，一举解决了困扰年轻父母的几大困扰，使孩子睡得更安稳，父母用得更舒心。公司目前已独立开发完成其核心系统并已获得国家专利（专利证书号：第1184587号，专利名称：婴幼儿专用睡床）。 贝瑞在传统婴幼儿睡床基本构架的基础上，通过技术革新，将温度调控、便溺监测系统与传统睡床有机的结合起来，使其在功能性与智能性方面得到充分发挥。目前，全国每年新出生人口的统计的数字仍然十分庞大，而且大众生活水平不断提高，加之计划生育政策的长期实施，“一家一个孩儿”使得年轻父母们更加注重婴儿的舒适性与父母们的方便性。然而随着生活节奏的加快以及当前社会的竞争与工作压力，照顾孩子也成为父母们最为头疼的难题。 我公司研制并生产出的“贝瑞”婴幼儿智能睡床却可以有效的帮助年轻家长们解决这些问题：针对年龄较小的婴儿，每当他们尿床或出汗较多时，我们的便溺监测便会发出声音或光线警报，以提醒父母及时更换孩子的衣裤与被褥，使得婴儿的睡眠环境得到更加及时地改善；同时，我们的温度调控系统也可以将婴儿的睡眠环境调整到他们最适宜、最喜爱的温度，并长时间保持下去。这样父母们便不用担心气温的变化，以及婴儿的舒适状况，也使得他们能够更方便快捷地照顾婴幼儿，腾出更多的精力投入到工作与生活中。 1.2市场 “贝瑞”的目标顾客定位为收入水平处于中高端的年轻夫妇。这部分顾客群体数量庞大，消费能力强，倾向于接受新鲜事物，乐于享受生活，追求生活的便捷性。“贝瑞”婴幼儿智能睡床运用高科技体系，实现温度调控，帮助父母呵护他们的孩子，为婴幼儿提供一个舒适的睡眠环境；同时及时提供婴儿的便溺情况，是父母育儿的好帮手。本产品真正实现了婴幼儿睡的舒心，父母们用的放心。 市场导入的初期，本产品立足辽沈地区市场，以大中城市为核心，以小城市和经济发展水平较高的县镇为触角，构建多层次、立体化的销售网络，力争在较短的时间内站稳脚跟。运用3—5年时间完善产品系列，开拓国内市场，成为国内同类产品的市场领先者。此后，抓住有利时机，适时推进国际化，首先占领地域连接紧密、市场庞大、文化体系趋同的东南亚和东亚市场，而后开发欧洲和北美的市场，使全天下的父母和婴幼儿都能舒心地享受“贝瑞”的产品和服务。 1.3生产与营销 “贝瑞”科技公司准备在鞍山市高新区设立生产基地，由于有成熟的技术（主体技术为温度调控、便溺监测技术），产品的加工工艺并不复杂，主要设备为集成电路生产设备和芯片与床体的整合设备。限于创业初期公司资源汲取的约束性，本公司拟将床体以及水垫生产进行外包，采用OEM模式进行生产，最为附加值高的核心电路部分以及最终组装由本公司自身完成。 贝瑞科技本着为全天下婴幼儿提供舒适睡眠环境，成为全天下父母育儿好帮手的营销理念，在产品本身下功夫，努力设计和制造出安全舒适、健康环