汽车新福克斯营销活动策划报告.doc

汽车营销策划报告 福克斯“举国同庆，福临万家”活动策划书 实训时间： 2013年6月 班 级： 汽营1215班 策划团队： 第三小组福星队 目 录 前言 2 1 新福克斯简介 3 2 销售背景分析 3 2.1 竞品对比 3 2.2 市场定位 5 2.3目标消费群的需求分析 5 2.4新福克斯的市场特征 6 3 预期目标 7 4 活动内容 8 4.1 活动主题 8 4.2 活动计划 8 5 经费预算 12 福特新福克斯营销策划报告组员分工情况 傅杰斌负责 前言2关于中国近期汽车市场动向 1 简介3福克斯这款车 黄锐林负责2.福特福克斯SWOT分析 2.1 竞品对比 3 2.2 市场定位 5 2.3目标消费群的需求分析 5 2.2 福克斯的市场特征 6 江贵星负责3 预期目标 胡锦基、黄锐林负责 4 活动内容 8 4.1 活动主题 《举国同庆，福临万家》 4.2 活动计划：活动针对那些群体、活动开展时间、活动节目、选择哪里开展、活动人员分工、如何与参与活动的顾客互动、前期准备什么、活动如何开展使宣传效果达到最好，并充分考虑活动应据的可行性和可操作性8 关锡桦负责5.经费预算：该活动经费控制在十万元内，用最少的经费达到最好的宣传产品效果 前言：2013年车市走势:或将会保持凹形曲线上升 一季度汽车产销超过12%增速让人们对于今年的车市又心生更多希望？那么这一良好开局能否在接下来的时间持续下去？ 　　第二季度销量预测难乐观 　　汽车销售在二季度将继续复苏还是面临调整？各大券商对此预测并不乐观。在他们看来，一季度乘用车销量的大增，一方面是因为受到了本土品牌季节性需求的拉动；另一方面是很多厂家利用春节长假，为将上市的新车型进行生产设备改造和调整，节后进行试生产，导致了产能爬升，销量上扬。 　　研究机构莫尼塔认为，二季度汽车消费景气度将下滑。其分析师黄毅和林冲指出，二季度的宏观经济环境、货币环境以及行业政策都不支持汽车消费。而行业层面上，日系车受抑制需求释放完全、节能补贴刺激作用衰减以及车厂补库存速度不及去年也将抑制二季度的汽车销量。“预计汽车行业在二季度发生调整是大概率事件，我们下调二季度汽车板块的评级至‘同步大市’。”预计二季度狭义乘用车销量增速为10%，轿车销量增速为5%。 　　高华证券则预计，2013年第二季度乘用车销售数据将放缓至高个位数，“受渠道库存积累和日系品牌竞争的影响，我们预计经销商的库存将开始上升，且价格侵蚀压力会加大。” 　全年车市大幅波动可能性不大 　　同样，作为中国乘用车销量的中坚力量，德系车在华的表现依然保持稳步增长，位列市场占有率第一，则意味着接下来，全年车市大幅波动的可能性不大。 　　另外，从需求层面来看，以限牌最为严苛的北京为例，3月，北京申请摇号队伍已经高达140万人，中签比例也高达1：80，从侧面证明，北京作为全国汽车保有量最大的城市，仍然处于刚性需求阶段，北京、上海、广州等一二线成熟汽车市场需求潜力仍然巨大。 　　随后的上海车展一系列新车型的发布对于市场的刺激，以及五一小长期释放的汽车消费，都将为二季度的汽车销量的提振带来利好消息。对此，汽车行业专家张志勇称，去年全年的乘用车上牌数是1400多万个，与中汽协、乘联会提供的数据存在25%的水分，由此预测二季度走势很难有精准的判断。他认为，2013年还将延续前三年的路径，保持凹形的曲线，是两头高，中间低，一季度高，二、三季度走低，四季度再冲高。 2.1销售背景分析 竞品分析：市场上三款关注度相对较高的紧凑级车，包括主打时尚运动风格的福克斯和科鲁兹，还有注重家用综合表现的速腾，他们在价格定位方面存在着相似之处车型 价格（万元） 长安福特 福克斯 11.99-16.99 上海通用雪佛兰 科鲁兹 10.89-15.99 一汽大众 速腾 13.18-18.58 东风日产 新轩逸 9.98-16.9 新福克斯1.6L风尚型 车型 福克斯 1.6L风尚型 指导价 13.29万-14.39万元 长/宽/高(mm) 4534/1823/1483 轴距(mm) 2648 后备箱容积(L) 530 综合工况油耗(L) 6.2-6.4 动力参数 1.6L：最大功率92kW/6500rpm；最大扭矩159Nm/4000rpm 变速箱 5速手动；6速双离合 质保政策 三年或10万公里