2013年度营销企划案.docx

2013年企划工作重点2012年度的市场工作已进入尾声，在统一确定XXX的总体形象、包装等重要事项后，正式启动营销业务推广期；经过市场的初布调研与拓展，针对2013年，企划部工作针对对现有业务渠道的整合优化外，同时思考更多的营销策略，按照此思路，拟定初步建议，其中各方案的流程待商议后具体细化。2013企划工作重心与业务拓展：展会通过参展确定参展的方向，在各一线城市的展会上，来收集、整理当地区的潜在客户群。展会计划（待定，约十场）参展时间地点3月广东国际美博会2013年03月09日－11日广州3月上海保健品展2013年03月17日－19日上海4月深圳国际礼品工艺品2013年04月25日－28日深圳5月第九届国际食品饮料展2013年05月10日—12日广州保利世贸博览馆6月第22届全国药品保健品交易会2013年06月04日—06日广州琶洲８月第九届国际进出口食品交易展2013年8月27日－29日广州琶洲９月国际美博会（视３月效果而定）2013年09月09日—11日广州11月第十一届国际营养健康产业展2013年11月23日－25日北京国际展览中心12月春节年购会/年货展2013年12月01日－31日深圳配合达成展会目标：A.集150位意向客户名录；B.寻求30家潜在合作客户名单；C.开拓以展会地点周边为辐射中心的行业市场，了解周边竞争对手的情况；D.展会后2月内至少成交３家以上的准客户量。展会操作流程模式：企划部筛选并确立展览计划安排，制定参展方案，安排展览人员、任务等事项；分派负责当次展会的业务小组跟进，协同安排好物料、资料、产品、合同等项；由业务小组中业务助理与馆方取得参展证件、发票、展馆协调等工作；参展，业务小组负责展场接待、客户服务工作，需协助处提前与各部门协商；撤展后，业务助理汇整本次客户名单，整理成客户意向跟期表；跟进展后客户，成交订单，对跟进有难度的客户报予上级提出需协助的具体内容。媒体合作（全年不定期）1、家联网，以电视终端为平台，联合宣传；2、招行高端会员杂志《财智生活》软文宣传报道，针对其会员活动参与赞助或产品支持；3、深圳商报，酵素知训栏目报道，与健康养生知识文摘；4、网络平台宣传，结合电子商务工作的开展，在百度知道网站发布与软文推荐，参与免费视频媒体（优酷、56、土豆）等资讯发布养生培训视频、讲座等软性广告内容，涉及酵素知识、养生保健、XXX生活方式传达等内容。（详细方案见拟定中的《XXX电子商务业务推广》书）。活动（４月－１１月）1、联合商报社共同举办《养生与酵素对身体的改变》系列讲座，以报纸赠券形式，邀市民免费凭券领取试用酵素，参与讲座或会销；2、体验营：与加盟商铺、合作经销商联合开展会议营销、净化体验营（广州深圳地区先试行）；3、寻找深圳公益事业团体以环保、低碳为诉求的论坛活动，予以赞助或合作；4、选取三次较大型的展会（计划中、下半年的三场，前期预热），在展会后举办小型产品发布会或推介会、订货会，以派对形式的展开系列活动营销，现场成交给予低于展会询价的特惠组合价格，促进展会后的成交意向与购买意愿。市场建设支持性工作的开展2013年营销方向同时从线上、线下同步进行；从基础网络的建设来从而拓展线下、线上的经销商、渠道商、代理、代销、礼品商、团购商为最终目标。线下支持部份：渠道管控与支持策略：为整体的渠道订制分层的不同价格体系：分成独立三级渠道：A为一级总代，以三省为区隔，享一级供销价调控；B为二级代理，以省为区隔，享二级供销价调控；C为经销代理，以各自市场为区隔，享三级供销价调控。渠道商享有价格范围支持与配合策略（需议）一级总代3.5-4折全国性网络招商发布会（与展会配套）二级代理4-4.5折店面装修、精装橱柜、多媒体等技术和资金支持三级经销4.5-5折模范经销商奖金奖励，赠台湾工厂旅游业务拓展渠道中，建议策略：1、直营店/联营——由总部直接投入经营的店铺/进驻商场联营店铺，深１家，广１家。2、托管——由公司出货品及装修，托管商承担人员及店铺费用或相反，托管商从当月销售额中提成10-20%，其中主要的店铺公司可承担保底政策。3、加盟——由公司授权区域加盟商，公司设定经销政策进行招商。4、区域代理——由中间代理商进行建立分销渠道，中间商享提成返点。配合渠道拓展的支援活动：◎VIP活动：对于各分销商的VIP客户，凡持有XXX任一店铺的会员资格，即可享有以全国为范围的XXX旗舰店的会员优惠价格，同时，针对会员生日等节日，公司总部放宽折扣优惠的范围，或礼品绑定赠送；◎成立XXX养生俱乐部：建立酵素使用者的客户资源库，推出养生俱乐部一系列的联谊、交流分享活动：以传达现代养生观的活动、论坛、聚会等内容；◎全国养生文化巡展活动——配合各地渠道商的的客户，以全国为范围举办养生巡展，以图文影像来讲述现代人的养生方法与追求健康