东源北院销售策划方案.doc

东源北院销售策划方案 福州海峡职业技术学院建筑工程系2011级房地产经营与估价专业 陈海琳 【内容摘要】结合对东源北院新开发的项目—东源北院的整体情况，市场现状，福州土地市场利用状况，楼盘成交量，对项目的swot分析，自身楼盘的价格定位，通过和竞争对手的项目定位的比较，最终达到的销售目标，及广告推广，推广费用等方面综合考虑，根所需的据以上各方面信息估算出在整个销售过程中所需的大致费用，从而为该项目制定一套适合的销售策划方案。 【关键词】 销售策划 广告推广 项目定位 项目整体概况 总体情况概况 项目介绍： ? 东源北院位于鼓楼区江厝路，五凤山南坡。整个项目共13栋，全部为带电梯多层（其中有多栋复式楼），一梯一户、一梯两户。总户数278。主力户型为90平米和200平米。公摊比例仅为7%-13%。 ??? 一重附加值：地处城市核心位置，显赫区位彰显未来价值。一个城市最高档居住区通常坐落在与城市中心区距离适中处，与繁华、宁静均保持着近距离。东源·北院项目位于鼓楼区江厝路，毗邻华林路中央行政区，与城市主干道二环只有数百米距离，5分钟揽尽城市繁华。 ??? 二重附加值：大自然空间，赋予新山居生活重要理念。东源·北院项目静处五凤山脉东南麓，五凤山优雅雍容的山形，林木茂盛，生态资源丰富，拥有丰富的“空气中的维生素”负氧离子。这样的自然生态优势，使得东源·北院实现了人与山的和谐统一。 三重附加值：电梯多层、别墅空间，奢华因素汇入北院。在东源·北院，城市中央稀缺的低密度居住梦想得以完美再现。例如，在尊重山的基础上，推出城市中几近绝版的多层，而又以电梯的形式，让多层更兼有高层的舒适便捷；例如南北通透的经典纯板格局，入户花园、南北阳台，城市风华与自然风景环幕出演，自然令生活比他人多了一份雍容，多了一份大气位于鼓楼区江厝路398号（天元美树馆北面，五凤山南坡）。 宗地现状 宗地位置较好，这一带小区不少，还有天元花园，市直湖前小区等等。幼儿园自然也不少，较新的小区都配套了幼儿园。而医院的话，除了榕桦医院，在二环路还有武警总院。另外穿过即将打通的江厝路，然后往铜盘路和二环路走，挺快就能到福州总院的。 （四）项目周边的社区配套 项目 医院 娱乐场所 教育 交通 大型购物中心 主要商业 公园 银行 内容 榕桦医院武警医院五凤山省体育中心福建省射击运动中心湖前小学 、屏东中学屏北分校9路、19、701、729、109、811、958、968、945、947. 屏西永辉超市国棉永辉蓝天超市屏山公园、森林公园、动物园和儿童公园东源北院位于鼓楼区东源北院位于鼓楼区江厝路，五凤山南坡，毗邻华林路中央行政区，与城市主干道二环只有数百米距离。武警医院、福建省射击运动中心、蓝天超市、建行、丽景假日大酒店、榕桦医院、屏西小学、 铜盘小学、划片学校屏东中学屏北分校 二、市场状况分析 （一）福州房地产土地市场情况 （二）福州市第三季度住宅成交量及均价统计 三。、项目定位 （一）策划定位 福州东源北院地块的规划设计从经济、社会、环境与文化特点出发，充分考虑现代 （二）目标客户群定位 整个东源北院项目的客户定位必然是多层次的。总体上看,应明确以“中、高等 收入阶层”为主流消费群体的客户群定位。 “中、高等收入阶层”是指：有一定的经济基础，个人收入在10000以上，才具有较高的文化水平。 四．项目销售策划 （一）项目主题推广 (二)专案广告推广 五、项目销售情况分析 （一）销售定位 六、项目推广 （一）广告目标部分 七、二手房均价走势 （一）东源北院二手房价格走势图 ? （二）租房价格走势