【精选】《大圣归来》“逆袭”背后的故事：股权众筹是中国电影的一剂新药么？《大圣归来》“逆袭”背后的故事：股权众筹是中国电影的一剂新药么？.pdf

《大圣归来》“逆袭”背后的故事：股权众筹是中国电影的 一剂新药么？ 这个夏天，我的朋友圈被一只长脸猴子给刷爆了。 截止8月6 日，上映28天的 大圣归来》票房已经超过了8亿元。从上映 首日仅有8.7%的超低排片量到打破中国动画电影史上的票房纪录，这部电影已 然华丽丽地完成了 “逆袭”。 有意思的是，在电影之外 ，《大圣归来》出品人路伟去年通过朋友圈发起的 那个名为 “给未来的礼物”的股权众筹项目也因电影的成功而意外成为了一个现 象级的话题。 以目前的票房情况来看，89名众筹出品人预计最后可获得本息超过3000 万 ，这还未包括 大圣归来》未来的所有收益 ，包括游戏授权、新媒体视频授权、 海外收入分帐等带来的收入。 某参与阿里 “娱乐宝”产品设计人士曾与我聊起众筹与电影 ，在他看来 ，拥 有良好的 “群众基础”且容易制造话题的电影项目是非常理想的众筹标的 ，在解 决电影融资难、融资贵问题的同时还可以筹集资源和粉丝。 他表示，此前受众筹不得超过200人等政策制约，为了覆盖面更广只能将 其打包成理财产品而非众筹产品。但如今随着公募股权众筹试点的落地 ，众筹与 电影的结合无疑有了更多的想象空间。 不过 ，一直以来 ，股权众筹与电影投资都同属金融业人士眼中的 “高危”领 域 ，这次 大圣归来》在股权众筹上的成功 “实验”究竟是一个特例 ，还是可以 被复制的商业模式？现在还言之过早。 股权众筹拯救了 “大圣”？ 时间回到八个月前。 2014年12月17日，筹备了近八年的 大圣归来》已经进入最后的宣传发 行阶段。相比半年前接手时资金上的捉襟见肘 ，路伟更开始担心这部缺明星、缺 颜值、缺话题的动画片如何吸引观众走进电影院。 一时兴起，他在朋友圈发了一条消息为《大圣归来》的宣发经费进行众筹。 寥寥数语只是说明了这是一部动画片 ，预计2015年春节上映。另外 ，作为出品 人的他保底分红。 令他没有想到的是，从上午11点50分开始，到下午3点多，已经有超过 70位朋友加入了这个名为西游电影众筹的微信群里。大家参与众筹的金额从一 万到数十万不等，不到5小时的时间便筹集了500多万。 一个星期之后 ，《大圣归来》的众筹项目共筹集了780万，有89名投资人 参与。他们以个人名义直接入股了《大圣归来》的领衔出品方 “天空之城”，直 接参与到这部投资合计约6000万的电影项目中。 股权众筹的机制让这89名投资人深度参与到了这部电影的宣发过程中 ，每 一天大家都在群里出谋划策、贡献资源。他们成为了电影的第一批 “铁粉”，不 仅在电影上映初期包了200多场，还充分调动各自的资源为电影推广出力。 “北京三里屯、上海人民广场地铁口的广告位 ，甚至远在新疆喀什最大的一 块户外屏都是投资人无偿贡献出来的。”在路伟看来，这批众筹出品人带领《大 圣归来》走出了最艰难的第一步，成就了营销口碑的起点。 从目前来看，这个股权众筹项目已经收益颇丰。 据路伟介绍 ，剔除1.5亿的成本 （收回6000万成本对应的票房收入）、3% 的税、5%的电影产业基金、发行费用等等，投资这部电影的收益率约为 33%-37%。这个利润收入还要扣除院线和制片方的分成，众筹出品人大约可分 得10%的利润。 根据猫眼票房的统计 ，截止8月6 日，上映28天的 大圣归来》已经收获 了超过8亿的票房收入。按照上述算法 ，这89名众筹出品人至少可以获得本息 3000万，投资回报率超过400%。 不仅如此 ，根据合同 ，在此次股权众筹项目中 ，投资人不仅可以获得票房分 账收益 ，还将分享 大圣归来》未来的所有收益 ，包括游戏授权、新媒体视频授 权、海外收入分帐等带来的收入。 在采访的最后我问路伟 ：复盘来看 ，你认为股权众筹是 大圣归来》“逆袭” 成败的转折点么？对于这个问题，他毫不犹豫地给出了肯定的回答。 它的成功能被复制么？ 大圣归来》的成功不仅令中国动画业为之一振 ，也让更多的人看到了 “电 影+众筹”的巨大潜力 ：原来这样的组合不仅是一种营销手段 ，还可以成为一个 收益不菲的商业模式。 事实上 ，《大圣归来》并非首部引入众筹概念的电影。此前已有阿里的“娱 乐宝”、百度的 “百发有戏”等与电影挂钩的产品，也有《十万个冷笑话》、《大 鱼·海棠》等直接在众筹平台筹集资金的先例。 其中 ，“娱乐宝”和 “百发有戏”实则通过对接