【精选】【2016双12】【双12数据】双12全网服饰Top10：超越优衣库的竟然是她们【2016双12】【双12数据】双12全网服饰Top10：超越优衣库的竟然是她们.pdf

【2016 双12】双12 全网服饰Top10:超越优衣库的竟然是 她们 作者: 服饰绘 来源: 服饰绘 忙完双12，服饰类目年底最后一波的销量冲刺暂时告一段落。国际品牌、传统品牌、网红店、淘品 牌，在这个竞争最激烈类目中，最后一搏的成绩会给整个行业带来怎么样的惊喜呢？ 从整体销量看，网红店铺依旧体现了强大的爆发力，全网类目销量TOP10 中，网红店铺占据7 席， 前三名中有两家为网红店铺，Top10 红人店同比去年增幅128%。而通过销量排名与品牌力排名的对比发 现，更多品牌在销量与品牌力增长的同步发展中，表现出均衡的发展势态。 同为备受关注的红人店，“钱夫人家 雪梨定制”淘宝店在双12 开场后分分钟成交破1000 万；前30 分钟，成交超过5000 万。而在《2016 中国电商红人大数据报告》中名列榜首的OnlyAnna 的店铺成交突 破亿元，又一次跑赢全网，超过优衣库。 整个双12 期间，直播依旧是红人与粉丝互动、预热造势的常用工具。双12 预热期间，LIN 家、周 扬清、大喜、张大奕、张沫凡等红人纷纷创下直播UV 过百万的成绩。而双12 当天张大奕一场两个小时的 直播，获得了240 万人的观看，她刚刚开业几天的内衣店，也在双12 开场预售中实现销售过百万元。 淘宝女装负责人告诉《服饰绘》，与去年相比，今年许多红人都更加注重私域运营，90% 以上红人 店铺已经频繁使用微淘发布上新消息；直播上的投入也大大提升了进店转化率，不仅在线互动粉丝数量屡 破新高，新涨粉丝数量也达到百万级。 双12 期间，淘宝爱逛街联合淘宝直播打造的优质红人视频 + 新品预览直播 + 准点上新的大促模式， 集结了张大奕、赵大喜、张沫凡等头部网红，通过直播对双12 预售新品进行了全方位的讲解和展示，挖掘 红人差异化，并通过联合推广模式，为红人在淘内累计转化粉丝将近百万，沉淀为长期的偏好消费者。 阿里巴巴集团CEO 张勇表示：“亲亲节”不仅仅是万能的淘宝的不断升级，而且更反映了当下社会主 流的生活方式，预示了未来年轻人的主流生活方式。” 为此，《服饰绘》梳理了双12 期间表现亮眼的网红店铺，并在附上双12 销量榜单。 OnlyAnna：跑赢全网 在网红江湖，她犹如隐藏着真身的“蒙面侠”。店主ANNA ，拥有一家200 万微淘粉丝的淘宝店，微博 粉丝数超过100 万。如果光论粉丝数和曝光程度，她远不及真正意义上的网红。但网红们却说，这是她们 最佩服的人。 而这次双11，再次证明的ANNA 的江湖地位。高单价商品反而更受欢迎，双12 中，Anna 家一款单 品大貉子毛领羽绒服开卖6 小时销量就超过7700 件。最终全天销量突破亿元，超过优衣库。 早在微博兴起之时，ANNA 便开始积累微博经验和粉丝基础，以优质图片和服饰搭配逐渐聚拢人气。 但随着店铺的发展，以及试图将品牌从个人形象中解脱，在上新前后连续转发买家秀，或展示服装，以产 品为中心进行运营。 而在店铺运营上，ASM 表现出两大特色。首先，微博引流，并通过与粉丝对款式的强互动，来增加 选款的准确性。其次，与互联网品牌上新频率快、款式多、一次性大量囤货卖爆款的方式不同，ASM 则采 用低频率、少款式的上新方式，小单量现货，加预售后进行补单，以自己生产为主。 葡萄lee：类目黑马 葡萄lee 无疑是鞋类网红店铺中的经典案例。凭借高销量、高客单和高粉丝粘性，开店3 年，成为淘 宝女鞋类目第一。葡萄Lee 最显著的特点是，平时店铺不上架产品，以上新带动销量。上新爆发力极强， 能够达到千万级别，属于第一梯队的网红店铺。 今年是葡萄lee 首次正式参加大促活动，在前不久的双11 中，冲进全网类目前十，并摘得淘宝类目 第一的桂冠。而在双12 上新中，只备了9 款新品的葡萄lee，仍然位居淘宝女鞋类目第一。 葡萄lee 的创始人葡萄妈的微博形象立体鲜明，一贯的做法是从微博引流。葡萄妈的微博拥有60 万 粉丝，店铺粉丝46 万，她经常花大量时间取消僵尸粉的关注，让每一个关注她的人都兼具了粉丝和顾客的 真实身份，无意中提高了精准度和转化率。 首先，她的外形不错，有自己的穿衣风格，并乐于向粉丝分享，互动性极强，选款能力与粉丝的喜 好重合度高。其次，她在微博上毫不遮掩，偶尔会分享与家人的日常，无意中增加了粉丝信任度。最后， 高频次的以鞋子为话题